Помочь новому сотруднику отдела продаж, как можно быстрее войти в компанию можно несколькими способами.(в прикрепленном файле, документ в Word)
|
№ |
Что необходимо узнать новому сотруднику отдела продаж? |
Инструменты |
||||||||
|
Беседа с HR менеджером |
Беседы с непосредствен-ным руководством |
Знакомство с документами |
Корпоративная книга, кодекс, регламент |
Экскурсия по фирме |
Наставничество |
Тренинг |
Наблюдение |
Самостоятельное изучение |
||
|
Информация о компании (в т.ч. особенности корпоративной культуры) |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|||
|
Знакомство с рабочим местом, отделом |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|||
|
Функциональные обязанности |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
||||
|
Знание продукта / услуги |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
||
|
Технология продаж |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|||
|
Стандарты качественного обслуживания |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
||
|
Работа с документами, базами данных |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|||||
|
Определение зоны ближайшего профессионального развития |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
||||
| Вложение | Размер |
|---|---|
 adapt_sale.doc | 45.5 КБ |