Адаптация менеджера по продажам: виды и способы

Помочь новому сотруднику отдела продаж, как можно быстрее войти в компанию можно несколькими способами.(в прикрепленном файле, документ в Word)

 

Что необходимо узнать новому сотруднику отдела продаж?  

Инструменты

Беседа с HR менеджером

Беседы с непосредствен-ным руководством

Знакомство с документами

Корпоративная книга, кодекс, регламент

Экскурсия по фирме

Наставничество

Тренинг

Наблюдение

Самостоятельное изучение

   
 

Информация о компании (в т.ч. особенности корпоративной культуры)

+

   

+

+

+

+

+

+

 

Знакомство с рабочим местом, отделом

+

+

   

+

+

+

+

+

 

Функциональные обязанности

+

+

+

   

+

 

+

+

 

Знание продукта / услуги

+

+

+

 

+

+

+

+

+

 

Технология продаж

 

+

+

+

 

+

+

+

+

 

Стандарты качественного обслуживания

+

+

+

+

 

+

+

+

+

 

Работа с документами, базами данных

 

+

+

   

+

 

+

+

 

Определение зоны ближайшего профессионального развития

+

+

     

+

+

+

+

Вид документа: 
Ключевые слова: 
Рубрика: 
ВложениеРазмер
Microsoft Office document icon adapt_sale.doc45.5 КБ