План на 30-60-90 дней: Руководство с шаблонами и примерами

Начало новой работы - волнующее событие, но иногда оно может показаться подавляющим. Создание плана, ориентированного на достижение целей, может помочь вам быстро и эффективно адаптироваться к новой должности. Планы на 30-60-90 дней - отличный инструмент для эффективного начала работы на новой должности.

В этой статье мы обсуждаем планы 30-60-90 дней и способы их создания, а также приводим шаблон, пример и полезные советы, которые вы можете использовать в качестве руководства.

Основные выводы:

• План на 30-60-90 дней предназначен для установления руководящих принципов для достижения краткосрочных и долгосрочных целей на новой работе.

• Используйте SMART-цели, чтобы наметить, как вы познакомитесь с новыми коллегами, изучите свою новую роль и организацию и начнете ключевые проекты.

• Обсудите предложенный план со своим руководителем, чтобы убедиться, что вы работаете над правильными вещами.

Что такое план на 30-60-90 дней?

План на 30-60-90 дней - это документ, используемый для постановки целей и разработки стратегии на первые три месяца работы на новом месте. Планы 30-60-90 дней помогают максимизировать производительность в первые 90 дней работы на новой должности путем создания конкретных, управляемых целей, связанных с миссией компании, обязанностями и ожиданиями сотрудника.

Планы на 30-60-90 дней обычно создаются на последних этапах процесса собеседования или в первую неделю работы на новом месте. Центральным элементом плана на 30-60-90 дней должно быть организационное определение успеха. Все сотрудники должны работать над достижением одних и тех же целей, определяемых компанией, поэтому план должен соответствовать общему успеху компании.

План на 30-60-90 дней может быть полезен для всех отраслей и должностей, но чаще всего он составляется для торговых представителей и менеджеров. Эти роли, как правило, работают независимо, поэтому уделите время согласованию целей с миссией компании, чтобы все новые сотрудники вносили свой вклад в успех организации.

Преимущества и применение плана 30-60-90 дней

Существует множество преимуществ и способов использования плана на 30-60-90 дней, включая следующие:

Выгоды

Вот некоторые преимущества внедрения плана на 30-60-90 дней:

• Фокус: Создание четкого плана на первые 90 дней работы гарантирует, что ваши ежедневные действия будут продуктивными.
  

• Постановка целей: Цели, которые вы поставите в своем плане на 30-60-90 дней, помогут вам быстро и плавно интегрироваться в организацию.
  

• Успех: Ваши руководители увидят, что вы способны к самоменеджменту и достижению целей. Это говорит о том, что вы являетесь сотрудником, достойным развития.

Используется

Вот лучшие способы использования плана на 30-60-90 дней:

• Новая работа: планы на 30-60-90 дней - отличный способ продуктивно использовать свое время, чтобы узнать о новой работе и начать работать. Эти планы чаще всего связаны с началом новой работы.
  

• Проект: Планы на 30-60-90 дней могут помочь создать действенный шаблон проекта. Они полезны для разделения проекта на выполнимые задачи.
  

• Анализ результатов деятельности: Планы на 30-60-90 дней могут быть реализованы после оценки результатов деятельности. Возьмите на вооружение полученную конструктивную обратную связь и составьте план на 30-60-90 дней для достижения своей конечной цели.

Как составить план на 30-60-90 дней

Планы на 30-60-90 дней должны включать цели. Использование SMART-целей помогает установить идеальные цели. SMART - это аббревиатура, которая расшифровывается как конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и ограниченный по времени . SMART-цели гарантируют, что ваши задачи будут выполнимыми и количественно измеримыми. Для создания плана 30-60-90 дней выполните следующие действия:

1. Составление шаблона

Создайте или найдите готовый шаблон (один из них включен в эту статью) для управления вашим планом 30-60-90 дней. В вашем шаблоне должны быть места для целей на 30, 60 и 90 дней, места для различных типов целей и места для действий по достижению целей.

2. Определите цели

Определите свои цели на новой должности. Это должны быть SMART-цели, которые являются либо целями обучения, либо целями производительности, либо личными целями. Составьте общий список целей, а затем отсортируйте их в соответствующую категорию на вашем шаблоне.

3. Определите 30-дневные цели

Просмотрите свой список целей в области обучения, личных целей и целей в области производительности. Определите любые цели, основанные на знаниях или обучении. Первые 30 дней на работе должны быть посвящены изучению компании и вашей конкретной роли.

4. Определите цели на 60 дней

Определить цели, связанные с вкладом. Эти цели должны основываться на применении знаний, полученных в течение первых 30 дней. Вторые 30 дней работы должны быть сосредоточены на вкладе в миссию компании.

5. Определите цели на 90 дней

Определите цели, связанные с лидерством. Последние 30 дней должны быть направлены на использование знаний и опыта, полученных в первые 60 дней, для надлежащего и эффективного руководства командой.

6. Создайте пункты действий

Просмотрите свои цели по типу и дате. Составьте список пунктов действий, которые можно использовать для оценки того, достигли ли вы своих целей или нет. Они должны быть измеримыми и достижимыми.

Шаблон

Вот шаблон плана на 30-60-90 дней с использованием целей и действий в области обучения, целей и действий в области производительности, а также личных целей и действий:

Цели обучения
30 дней
- Цель 1
- Цель 2
- Цель 3

60 дней
- Цель 1
- Цель 2
- Цель 3

90 дней
- Цель 1
- Цель 2
- Цель 3

Действия по обучению
30 дней
- Действие 1
- Действие 2
- Действие 3

60 дней
- Действие 1
- Действие 2
- Действие 3

90 дней
- Действие 1
- Действие 2
- Действие 3

Цели эффективности
30 дней
- Цель 1
- Цель 2
- Цель 3

60 дней
- Цель 1
- Цель 2
- Цель 3

90 дней
- Цель 1
- Цель 2
- Цель 3

Действия по достижению результатов
30 дней
- Действие 1
- Действие 2
- Действие 3

60 дней
- Действие 1
- Действие 2
- Действие 3

90 дней
- Действие 1
- Действие 2
- Действие 3

Личные цели
30 дней
- Цель 1
- Цель 2
- Цель 3

60 дней
- Цель 1
- Цель 2
- Цель 3

90 дней
- Цель 1
- Цель 2
- Цель 3

Личные действия
30 дней
- Действие 1
- Действие 2
- Действие 3

60 дней
- Действие 1
- Действие 2
- Действие 3

90 дней
- Действие 1
- Действие 2
- Действие 3

Пример

Вот пример плана на 30-60-90 дней для торгового представителя с использованием прилагаемого шаблона:

Цели обучения
30 дней
- Понять миссию компании
- Иметь последовательный распорядок дня
- Подготовьтесь к звонкам по продажам

60 дней
- Изучить онлайн-систему продаж
- Понимать систему отслеживания продаж

90 дней
- Представить личную стратегию продаж
- Вести занятия по профессиональному развитию

Действия по обучению
30 дней
- Изучите миссию компании самостоятельно и вместе с руководством
- Разработать список ежедневных обязанностей и ожиданий
- Проанализируйте список текущих клиентов и информацию о продукции

60 дней
- Встретиться со старшим торговым представителем по поводу системы продаж
- Изучить систему отслеживания продаж

90 дней
- Написать личную стратегию продаж
- Подготовить сессию профессионального развития

Цели по производительности
30 дней
- Посетите встречу с клиентом
- Принять участие в звонке по продажам

60 дней
- Заключить контракт с новым клиентом
- Назначить встречи с тремя потенциальными клиентами
- Реализовать стратегию продаж компании

90 дней
- Как минимум одна независимая продажа
- Определите новую стратегию продаж

Действия по выполнению работы
30 дней
- Изучите клиента перед встречей
- Определите возможность совершения звонка для продажи клиенту

60 дней
- Совершать холодные звонки и проводить последующие встречи с потенциальными клиентами
- Выявление потенциальных клиентов и предоставление информации о продукции
- Тень старших торговых представителей

90 дней
- Развитие отношений с клиентом, приводящее к продаже
- Исследовать и разработать потенциальную стратегию продаж

Личные цели
30 дней
- Позитивные отношения с коллегами (2)
- Один обед и обучение

60 дней
- Позитивные отношения с руководством (1)

90 дней
- Провести совещание по продажам с коллегами

Личные действия
30 дней
- Познакомьтесь с ближайшими коллегами
- Проведите рабочий обед по определенной теме

60 дней
- Провести профессиональную встречу с руководителем

90 дней
- Продемонстрировать способность вести коллег за собой через успешные продажи

Советы

Используйте эти советы для создания оптимального плана на 30-60-90 дней для вашей отрасли и роли.

• Быть конкретным. Пусть формулировки в вашем плане на 30-60-90 дней будут конкретными и выполнимыми.
  

• Используйте SMART-цели. Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными во времени. Оцените каждую цель с точки зрения этих факторов, прежде чем добавить ее в свой план на 30-60-90 дней.
  

• Поддерживайте менталитет роста. Приготовьтесь корректировать свои цели и действия по мере необходимости. Учитесь и адаптируйте неудачные стратегии, а не сдавайтесь.
  

• Подготовьтесь к количественной оценке. В конце каждого 30-дневного периода оцените свой прогресс. Используйте эту информацию для планирования следующих 30 дней работы.
  

• Сделайте его читабельным. Составьте короткий план на 30-60-90 дней. Он должен быть легко читаемым, объемом от одной до двух страниц.