НЛП в PR: манипуляции и эффективные техники

НЛП, изначально созданное для моделирования успешного общения, идеально подходит для PR. В статье рассматриваются приемы НЛП, которые могут быть использованы для манипулирования общественным мнением и продвижения товаров и услуг.

Приемы НЛП в PR:

• Императивная персеверация: Постоянное повторение утверждения, воплощенного в простой, понятный лозунг-обещание, использует принципы гипноза. Например, Каждой женщине по мужику!.
• Связка: Создание ассоциаций, например, с использованием видеоряда или текста, где кадры/абзацы о вашем продукте чередуются с кадрами/абзацами об известных победах.
• Псевдовыбор: Устранение возможности отказа от предлагаемого решения, например, Вы пойдете голосовать утром или вечером?.
• Конкретный образ: Использование конкретных образов для активизации аудитории, вместо абстрактных описаний. Например, 100 тысяч баксов дополнительной прибыли в год тебе хватит, приятель?.
• Аудиопаттерны: Использование голоса, интонаций и звуков для создания определенного впечатления. Например, Я из ФБР звучит по-другому, чем Я из Консильери.
• Архетипы: Использование символов, имеющих общее эмоциональное значение, для создания правильного имиджа. Например, солнце и океан для свободы, дерево и дом для стабильности.
• Наведение транса: Использование приемов эриксоновского гипноза для погружения аудитории в состояние транса. Например, демонстрация детских фотографий с рассказом о деталях.

Особенности массового сознания в PR:

• Группа, стадо, толпа: Специалист по PR должен учитывать особенности поведения групп людей, их инстинкты, эмоции и механизмы формирования мнений.
• Перекрытие групп: Один человек может принадлежать к разным группам, поэтому специалист по PR может влиять на него разными стимулами.
• Использование инстинктов: Драчливость и соревнование, любопытство, страх одиночества - все это может быть использовано для привлечения внимания.
• Создание событий: Специалист по PR может создавать искусственные новости для привлечения внимания прессы и, следовательно, общественного мнения.
• Эксплуатация стереотипов: Обращение к инстинктам и эмоциям, использование готовых клише и стандартных моделей поведения.

Манипулирование общественным мнением:

• Непрямой подход: Связывание интересов клиента с общественными интересами.
• Драматизация: Создание институтов, комитетов, третьих партий для усиления эффекта.
• Использование СМИ: Распространение материалов через средства массовой информации и лидеров общественного мнения.

В заключение, статья предоставляет обзор эффективных техник НЛП, которые могут использоваться для продвижения товаров, услуг и идей, а также для манипулирования общественным мнением. Важно помнить, что эти техники должны использоваться этично и ответственно.