Как стать территориальным менеджером (и их основные навыки)

Территориальные менеджеры могут быть очень важны для работы отдела маркетинга и продаж компании. Независимо от того, работают ли они над увеличением количества продаж или разрабатывают новые способы расширения охвата клиентов, территориальные менеджеры используют свои впечатляющие навыки решения проблем и общения для обеспечения успеха бизнеса. В этой статье мы обсудим, что такое территориальный менеджер, какие навыки необходимы для этой работы и какие шаги вы можете использовать, чтобы помочь себе начать карьеру территориального менеджера.

Что такое территориальный менеджер?

Территориальные менеджеры контролируют работу нескольких отделов продаж компании в определенном географическом районе. Они часто работают с различными отделами, чтобы помочь увеличить продажи и доходы компании за счет обучения сотрудников, улучшения тактики обслуживания клиентов и впечатляющих планов продаж. Менеджеры территорий часто нуждаются в мощных управленческих способностях, чтобы общаться и делегировать важные задачи отдельным людям. Они также должны обладать способностью мгновенно выезжать в командировки, чтобы проверить работу различных отделов продаж или помочь скорректировать технику продаж для различных филиалов.

Чем занимается менеджер по работе с территориями?

Территориальный менеджер выполняет несколько важных обязанностей на протяжении всей своей карьеры, включая:

• анализировать данные о продажах и определять наиболее эффективный подход к продажам

• Общение с клиентами и выслушивание их вопросов и проблем

• Улучшение отношений с клиентами путем проведения встреч или рекламных мероприятий

• Анализ рыночных данных и конкурирующих показателей бизнеса для решения проблем продаж

• Подготовка и представление руководителям обновленных отчетов о продажах

Зарплата и перспективы работы

По данным Бюро статистики труда, территориальные менеджеры, классифицируемые как менеджеры по продажам, зарабатывают в среднем $126 640 в год или $60.89 в час. Однако в зависимости от того, в какой отрасли работают территориальные менеджеры, зарплата может варьироваться. Например, территориальные менеджеры в сфере производства зарабатывают в среднем $134 830 в год, а территориальные менеджеры в сфере финансов зарабатывают в среднем $156 060 в год.

BLS также дал положительный прогноз относительно перспектив работы менеджеров по продажам, предположив, что в период с 2019 по 2029 год количество рабочих мест увеличится на 4%. Это добавит 15 400 новых открытых вакансий в карьере менеджеров по продажам.

Навыки территориального менеджера

Территориальные менеджеры часто используют несколько ключевых навыков при выполнении своих должностных обязанностей. Эти навыки могут включать:

Общение

Территориальные менеджеры должны использовать впечатляющие навыки общения по многим причинам, включая увеличение охвата клиентов, составление эффективных предложений по продажам и обучение торговых агентов для улучшения их тактики продаж. Для территориальных менеджеров также важно использовать свои навыки общения для проведения информативных презентаций для руководителей и старших должностных лиц компании.

Решение проблем

Для менеджера по работе с территориями существует множество возможностей использовать навыки решения проблем, чтобы найти выход из определенных ситуаций в сфере продаж. Эти возможности могут включать в себя создание эффективных маркетинговых кампаний, поиск обходных путей решения проблем клиентов и поиск творческих способов увеличения доходов.

Организация

Вполне возможно, что в течение своей карьеры территориальному менеджеру придется контролировать работу нескольких географических точек. Используя хорошие организационные навыки, территориальные менеджеры могут эффективно понимать проблемы и цели нескольких отделов продаж и эффективно разрабатывать решения для их задач.

Лидерство и управленческие навыки

Менеджеры территорий часто требуют использования важных лидерских и управленческих навыков, чтобы принимать важные решения от имени команды продавцов и помогать им развивать важные навыки общения и продаж для обеспечения успеха. Также важно, чтобы территориальные менеджеры понимали, когда и как делегировать определенные задачи или проекты сотрудникам и сосредоточиться на более крупных целях компании.

Понимание экономики

Глубокое понимание экономики и функционирования рынка может позволить территориальным менеджерам принимать более эффективные решения, способные улучшить показатели продаж их команды. Будь то разработка полезных маркетинговых проектов или создание рекламных кампаний, территориальные менеджеры могут использовать экономические знания, чтобы помочь бизнесу добиться успеха.

Как стать менеджером по работе с территориями

Ниже приведен список шагов, которые помогут вам стать территориальным менеджером:

1. Получить степень бакалавра

Получение соответствующей степени бакалавра может помочь вам развить ключевые навыки и понимание, которые помогут вам преуспеть в карьере в области маркетинга и продаж. Чаще всего территориальные менеджеры получают степень в определенных областях знаний, таких как деловое администрирование, менеджмент, экономика или маркетинг. Каждая из этих степеней может научить целому ряду важных сведений, на которые менеджеры территорий могут опираться при выполнении некоторых своих обязанностей. Однако также полезно посещать факультативы и курсы, не относящиеся к вашей специальности, чтобы развить всесторонние навыки и помочь вашему резюме стать более привлекательным для работодателей.

2. Получение влиятельных дипломов

Хотя степень бакалавра является полезной, для начинающих территориальных менеджеров может быть важно также получить уникальные дипломы, которые могут дополнить их профессиональную квалификацию. Например, Ассоциация управления продажами может предложить сертификацию по лидерству в продажах и другим областям карьеры территориального менеджера. Однако в Интернете можно найти и другие сертификационные курсы, которые позволят вам получить специализацию и сертификацию в определенных областях продаж, таких как привлечение клиентов, развитие маркетинга и бизнес-продажи.

3. Приобретайте соответствующий опыт

Прежде чем начать карьеру менеджера территории, важно сначала приобрести соответствующий опыт в области маркетинга и продаж. Один из лучших способов добиться этого - подать заявку на прохождение практики во время учебы в университете. Работа в качестве стажера по маркетингу или продажам может дать вам ценные знания о работе отдела продаж, а также может быть полезной при приеме на другие должности в области продаж или маркетинга в будущем. Затем, после окончания учебы, может быть полезным занять должности начального уровня в сфере продаж или маркетинга, которые обеспечат вам возможность роста.

По мере продолжения работы в отделе продаж или маркетинга может быть полезно искать возможности для развития или демонстрации управленческих навыков. Существует несколько способов найти возможность стать менеджером, включая проявление инициативы, упоминание менеджеров о своих карьерных целях и просьбу о повышении ответственности. Развитие лидерских качеств может помочь вам продемонстрировать свою способность эффективно управлять и руководить командой торговых агентов.

4. Создайте профессиональную сеть

При работе над карьерой территориального менеджера также важно создать сеть профессиональных контактов, которые помогут вам найти открытые вакансии менеджера или будут наставниками в развитии ваших навыков и карьеры. Построение профессиональной сети часто требует использования впечатляющих коммуникативных техник, которые могут позволить вам более эффективно взаимодействовать с сотрудниками среднего и высшего звена.

После установления прочных рабочих отношений обратитесь к одному или двум из своих знакомых и спросите, не могли бы они дать вам совет или провести обучение, чтобы помочь вам развить свои лидерские качества. Даже если у них нет времени наставлять вас, это все равно дает вам возможность показать свой интерес к руководящим должностям, который они могут запомнить на будущее.