Каждая компания стремится к успеху, а для этого необходимы стратегии. Две наиболее распространенные: бизнес-стратегия и корпоративная стратегия. Несмотря на тесную связь, они имеют важные различия.
Бизнес-стратегия - это план, направленный на привлечение клиентов, продажу продукта или услуги и получение прибыли. Она фокусируется на конкуренции на рынке, позволяя компании выделиться среди конкурентов.
Основные элементы бизнес-стратегии:
- Привлечение клиентов: как найти и заинтересовать потенциальных покупателей.
- Повышение удовлетворенности клиентов: как обеспечить положительный опыт взаимодействия с компанией.
- Увеличение прибыли: как максимизировать прибыль от продаж.
- Выбор продукта: какой продукт или услугу предлагать, чтобы удовлетворить потребности целевой аудитории.
Бизнес-стратегия предоставляет четкое понимание конкурентных преимуществ компании и показывает, как их использовать для достижения целей. Она помогает менеджерам принимать обоснованные решения о ресурсах и принимать во внимание изменения на рынке.
Корпоративная стратегия - это план, определяющий рынки, на которых компания хочет присутствовать и методы достижения этой цели. Она актуальна для компаний, планирующих диверсификацию или выход на новые рынки.
Ключевые вопросы, которые решает корпоративная стратегия:
- Рынки: на каких рынках компания хочет конкурировать?
- Ценность: как отдельные бизнес-подразделения могут повысить ценность компании?
- Конкурентоспособность: как выход на новые рынки сделает компанию более конкурентоспособной?
- Рост: какие сроки и темпы роста компании?
Корпоративная стратегия помогает руководству высшего звена определить направления развития компании, приобретать новые бизнес-единицы и принимать решения о стратегических инвестициях.
Основные различия между бизнес-стратегией и корпоративной стратегией:
| Характеристика | Бизнес-стратегия | Корпоративная стратегия |
|---|---|---|
| Цель | Конкуренция на рынке | Рост компании, диверсификация |
| Уровень | Отдельные подразделения, продукты, услуги | Компания в целом |
| Фокус | Повышение эффективности, конкурентоспособности | Развитие, расширение |
| Продолжительность | Краткосрочная | Долгосрочная |
| Ответственность | Менеджеры среднего звена | Руководство высшего звена |
Важно отметить, что бизнес-стратегия должна быть согласована с корпоративной стратегией. Менеджеры должны учитывать общие цели компании, чтобы их решения не противоречили общей стратегии развития.
Преимущества бизнес-стратегии:
- Четкое направление для сотрудников
- Улучшение бизнес-решений
- Получение конкурентного преимущества
- Повышение эффективности продукта/услуги
- Повышение удовлетворенности клиентов
- Мотивация сотрудников
Преимущества корпоративной стратегии:
- Увеличение эффективности
- Обеспечение долгосрочной устойчивости
- Соответствие видению и миссии компании
- Максимизация прибыли
- Минимизация рисков
- Улучшение управления
Использование стратегий:
Бизнес-стратегия используется для:
- Создание четкого бизнес-плана
- Оценки продуктов, целевой аудитории, конкурентов
- Понимания бизнес-модели
- Определения ресурсов и шагов для повышения конкурентоспособности
- Решения проблем на уровне отдела
- Мотивации сотрудников
- Привлечения инвесторов
- Демонстрации успеха
Корпоративная стратегия используется для:
- Определения позиции компании в отрасли
- Дачи руководства для менеджеров
- Удовлетворения ожиданий заинтересованных сторон
- Повышения эффективности
- Определения направления, скорости, сроков и масштабов роста
- Изучения новых возможностей
- Принятия решений о конкуренции и выхода на новые рынки
В заключение, и бизнес-стратегия, и корпоративная стратегия являются важными инструментами для достижения успеха. Правильное применение обоих подходов гарантирует процветание и устойчивое развитие компании.
- indeed.com
Поделиться
