Все мы сталкиваемся с рекламой каждый день. Она окружает нас повсюду: на телевидении, в интернете, на улицах. Цель рекламы - привлечь наше внимание и убедить нас купить товар или услугу. Иногда для достижения этой цели используются не совсем честные методы. Рекламные объявления могут содержать логические ошибки, которые, будучи незаметными, могут влиять на наши решения о покупке.
Что такое рекламные заблуждения?
Рекламные заблуждения - это логические ошибки, используемые в рекламе для манипулирования потребителями. Они заставляют нас поверить в то, что продукт лучше, чем он есть на самом деле, или что он нам жизненно необходим.
Почему рекламодатели используют заблуждения?
Цель рекламодателя - продать товар. Иногда логика отходит на второй план, уступая место эмоциям. Заблуждения используются, чтобы вызвать у потребителя определенные чувства - радость, страх, желание, ностальгию - и создать положительное отношение к рекламируемому продукту.
14 распространенных рекламных заблуждений:
- Ad hominem: Нападки на личность конкурента вместо обсуждения качества его продукта. Например, реклама может утверждать, что продукция конкурента плохая, потому что сам конкурент не заслуживает доверия.
- Апелляция к эмоциям: Игра на чувствах потребителя, не предлагая логических аргументов. Например, реклама может использовать трогательные образы семьи, чтобы заставить покупателя почувствовать себя виноватым, если он не купит рекламируемый продукт.
- Ложная дилемма: Предложение ограниченного выбора, когда на самом деле вариантов больше. Например, реклама может утверждать: Либо вы покупаете наш продукт, либо вам придется довольствоваться низким качеством.
- Обращение к народу: Попытка убедить потребителя, что продукт хороший, потому что его используют многие. Например, реклама может утверждать, что 9 из 10 человек предпочитают наш продукт.
- Тактика устрашения: Вызывание страха у потребителя, чтобы заставить его купить продукт. Например, реклама может показывать, что без этого продукта вы рискуете быть несчастным, больным, или даже подвергнуться опасности.
- Ложная причина: Создание ложного впечатления о причинно-следственной связи между двумя событиями. Например, реклама может утверждать, что использование продукта приведет к успеху, хотя на самом деле успех зависит от многих других факторов.
- Поспешное обобщение: Делать выводы на основе неполной информации. Например, реклама может утверждать, что продукт лучший, основываясь на опыте лишь нескольких пользователей.
- Красная селедка: Отвлечение внимания потребителя от ключевого вопроса. Например, реклама может переключить внимание с недостатков продукта на преимущества его внешнего вида.
- Традиционная мудрость: Использование исторической традиции для оправдания качества продукта. Например, реклама может утверждать, что продукт создан по старинным рецептам, чтобы вызвать у потребителя чувство доверия.
- Апелляция к популярности: Утверждение, что продукт хороший, потому что он популярен. Например, реклама может утверждать, что все покупают этот продукт.
- Эффект ореола: Перенос положительного восприятия одного продукта на другой, не связанный с ним. Например, реклама может утверждать, что, поскольку компания производит хорошие смартфоны, ее наушники тоже должны быть хорошими.
- Скользкая дорожка: Преувеличение последствий выбора в сторону определенного продукта, намекая, что отказ от него приведет к негативным последствиям. Например, реклама может намекать, что отказ от покупки продукта приведет к негативным последствиям в будущем.
- Заблуждение распространения: Приписывание качеств частей продукта к целому продукту. Например, реклама может утверждать, что, поскольку у продукта хороший дизайн, он также должен быть качественным.
- Заблуждение об отделе: Обобщение качеств одного отдела компании на всю компанию. Например, реклама может утверждать, что, поскольку у компании хороший отдел по производству, вся компания заслуживает доверия.
Как защитить себя от рекламных заблуждений:
- Будьте критичны к информации: Не веря на слово всему, что видите в рекламе.
- Проверяйте факты: Ищите дополнительную информацию о продукте и его производителе.
- Не давайтесь на эмоции: Помните, что реклама нацелена на ваши эмоции, а не на ваш разум.
- Делайте свой выбор осознанно: Сравнивайте разные продукты и выбирайте тот, который действительно нужен и подходит вам.
Запомните: реклама - это часть маркетинговой стратегии. Ее цель - продавать, и не всегда для этого используются честные методы. Будьте осторожны и не давайтесь на манипуляции.
- indeed.com
Поделиться
