Положение об оплате или о мотивации?

Коллеги! Понимаю, что скорее всего эта тема уже когда-то поднималась. Но у нас в очередной раз возник вопрос о регламентации некоторых вопросов. В частности - условий прохождения испытательного срока, оплате этого и/с и условий перевода с категории на категорию с изменением мотивации.

Все это относится к продавцам-консультантам. На данном этапе руководство устраивает такое положение вещей, при котором мы просто тупо-глупо говорим на собеседовании и первичном обучение об условиях работы, системе оплаты. Но возникают ситуации, которых очень хочется избежать, тем более, что все в "белую" и скрывать нечего!!!

Нам нужно сделать Положение, в котором будет написано о том:

1. что такое и/с, что мы платим в этом случае и за что именно.

2. Когда И/с считается успешно пройденным и наоборот, чт кандидат будет уволен...

3. Условия перевода с категорию на более высшую с изменением оклада.

Нам надо сделать 1 положение об оплате труда или 2 положения ( о мотивации или обучении персонала?)

Подскажите, плиз!? Сколько же положений надо сделать?!