Подскажите как найти толковых менеджеров по продажам

Стас Разин | 29.04.2016 14:25
Аватар пользователя Стас Разин

Здравствуйте, коллеги!
Так случилось, что я работаю координатором отдела продаж (по функциям близко к рук. отдела) в компании занимающейся продажей бетона и железобетонных изделий в Санкт-Петербурге. Работаю в компании уже 5й год, начинал менеджером по продажам, но подрос со временем.

Вопрос такой:
(заранее прошу прощения за сочинение)

Проблема в поиске толковых менеджеров по продажам.
В отделе работает 5 менеджеров по продажам (это старички, некоторые трудятся с открытия фирмы). Сразу скажу по зарплате у нас менеджеры получают достойно, даже в несезон старичкам платим стабильный оклад – жить можно, а в сезон реально заработать хорошие деньги (некоторые машины покупали за три месяца работы в сезон, и речь идет не про убитые жигули). Кто продержался у нас сезон, остается на долго.

Что бы в горячку осилить объемы по входящим заявкам с рекламы, ведению постоянных заказчиков и по привлечению новых, нужно минимум менеджеров 10. В нашей сфере горячей порой мы считаем время с мая и до холодов. Старички трудятся исправно и с насиженных мест не куда уходить не собираются, но свежая кровь всегда нужна и с этим все хуже и хуже с каждым годом (вывод делаю по уже четвертому сезону лично моего опыта поиска стажеров для фирмы).

Раньше всегда покупали безлимит на hh и если было мало докупали доступ к  SuperJob и Rabota, искали по базам сами, обзванивали, приглашали на собеседования. Плюс вакансия всегда размещена и обновляется на hh и SJ, иногда на других сайтах. С откликами все вообще печально, вакансия описана внятно: оклад + % выше чем в среднем по больнице, условия хорошие, требования адекватные, обучение, офис возле метро в нормальном бизнес-центре, но откликаются кто попало, то подростки по 18 лет, то мужики за 50 с опытом работы в такси, которые видимо до пенсии решили доработать на продажах, что мотивирует их откликнуться на нашу вакансию для меня загадка. Основной упор делаем на поиск по базам. Резюме много, но в основном все не то, уходит по пол дня на поиск подходящих и обзвон, из 20 обзвоненных 1-2 собеседование и то не всегда, договариваемся о встрече, все нормально, но не приезжают, и так каждый день. Работы текущей выше крыши, не вариант по пол дня выбрасывать на подбор персонала. В том году работала девочка-кадровик, скинули это на нее, толку мало, она не понимает специфики, не тех подбирает, не так собеседует, нужно либо мне проводить собеседование, либо шефу. Требования у нас не строгие: опыт в строительной теме (не на уровне прораба или инженера, а просто общее понимание) и умение общаться, звонить клиенту, какие-то первичные навыки переговоров, не чего сверхъестественного. В новичка который приходит к нам, я активно вкладываюсь, обучаю, наставляю, но текучка все равно есть, поэтому нужно назначать новые собеседования постоянно.

Сейчас пришлось немного ужаться в бюджете на платные сайты с резюме, проплачиваем доступ по дню на hh, 3-5 дней за месяц, все равно не дешево выходит, вакансии пробовали размещать на бесплатных сайтах – вообще чушь, контингент там не наш, раз вообще приезжал на собеседование один «работничек» с перегаром как от бомжа. Rabota.ru и Job – деньги на ветер. В общем не знаю что делать, где и как менеджеров толковых искать? Начал уже гуглить каждый день и на форумах сидеть. Я понимаю, что я не самый лучший специалист по кадрам, но раньше как то все само получалось, сейчас вообще не кого не найти. Подскажите народ! Деньги готовы выделять, но что бы результат был, а пока все в трубу уходит.

Буду рад разным советам, даже дурацким, возможно то что очевидно для Вас, станет открытием для меня)

Форум: 

Аватар пользователя Lidiya Kirshina

1. нанять профильное кадровое агентсов - экономия времени, немного доорже доступов, гарантия результата

2. оплачивать не подням безлимитный доступ, а на неделю и по базе продажников - будет дешевле.  

3. по своему опыту могу сказать, что главное найти именно подажника - отсутствие у него профильного опыта очень быстро наверстывается. 

4. более четко воодить условия поиска по базе резюме. смотреть людей по ключевым запросам - это могут быть компании, которые находятся с вами в одной нише. или навыки, терминология специфичная именно для вашей деятельности.

5. перепишите вакансию. поймите кто ваше ЦА и как выглдят ваш идеальный кандидат и обращайтесь словно на прямую к нему. чем более "общее" и "нормально" описана вакансия, тем больше не целевых откликов.  - тут тоже можно обратиться за помощью к профессионалам. 

Аватар пользователя lio123456

Схожая ситуация с коллегой, только мне нужны продажники с инженерным образованием, в общем то закрываю вакансии более или менее неплохо, если возникнут вопросы, каким образом? Готов обсудить через личные сообщения.

Аватар пользователя АннаОК

Попробуйте, в дополнение на Авито.ру, а также на сайте города. А может есть смысл взрастить из числа студентов строительных вузов? Бывают очень даже достойные варианты, им опыт, Вам -экономия, да и учиться они будут с большим рвением. Но именно обратиться в сам вуз с просьбой разместить Ваше объявление на кафедре или поучаствовать в ярмарке вакансий. У нас, например, есть строительная фирма, которая заключила договор со строительным вузом и уже много лет (создала даже свой институт) набирает персонал (и прорабов, и инженеров, и менеджеров по продажам, и кадровиков, короче всех) из числа студентов. Многие уже доросли до хороших должностей, кто-то ушел, а некоторые студенты во время практики продавали, на секундочку, квартиры и апартаменты.

Аватар пользователя АннаОК

Предлодженный мною вариант, конечно не для быстрого набора. Но если компания работает долго, а основные сотрудники работают по 5 лет и более, то это много значит. А студенты могут каждый год, получая профильное строительное образование, на каникулах работать у Вас, уже зная специфику и получая бесценный опыт и денюжку:)

Аватар пользователя HR Юля

Если речь идет о постоянном подборе - нужен внутренний менеджер по подбору, желательно с опытом именно в области строительства (бетона в частности), если подбор от случая к случаю - можете попробовать рекрутера на home-office, он будет дешевле. Формат можно построить путем поиска резюме, телефонного интервью, Вам пусть отправляет на втречу уже финальных. По базе согласна с когллегами, hh в этом плане стал ресурсом-монополистом. Дабы сэкономить воспользуйтесь советом "оплачивать не по дням безлимитный доступ, а на неделю и по базе продажников - будет дешевле". Мы сами оплачиваем на неделю, имея в арсенале в среднем 4 разные вакансии (компания инжиниринговая - сами понимаете нюансов по требованиям много) за неделю-две реально закрыть 3.

Аватар пользователя Juliann

Если все таки Вы осуществляете поиск только собственными силами, вот вам пару советов (из аналогичного опыта).

Во-первых, обращайте внимание на резюме руководителей отдела продаж, супервайзеров. Возможно, они могут порекомендовать бывшего коллегу или подчиненного.

Во-вторых, обратите внимание на ваших клиентов, а именно: контактные лица, которые осуществляют закупку вашего товара.  Возможно, они рассмотрят вашу вакансию или опять же порекомендуют кого.

В любом случае, озвучивая вакансию как можно большему количеству лиц, вы увеличиваете шансы встретить «своего» кандидата.

Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий