KPI для продажников на дорогие и долгие услуги

 Здравствуйте, хотел посоветоваться какие показатели лучше использовать для мотивации продажников на большие контракты которые идут без предоплаты и долго исполняются.

Пример есть договор на благоустройство территорий - человек опытный продажник, пришедший на работу в компанию просит оплачивать ему оклад довольно большой как я считаю (100 тыс) + платить за метр благоустройства как только будет выплата по 1 доллару за кв. м. благоустраиваемой площади. Сразу оговорюсь продажник хороший знаем его почти 10 лет.

Что не устраивает в предложенной им системе оплаты:

а) Плоская система оплаты бонуса, т.е. даже если он будет заключать какой то минимум по началу - бонус он будет получать (1 у.е. с кв.м. ), даже если не будет себя с премией и окладом окупать.

б) Неограниченность бонуса (опять же отсутствие планов) - даже если человек подпишет облагораживать весь Екатеринбург , а потом 2 года ничего не продаст, то он вполне может урвать эту премию а толку от него не будет потом, это не мотивирует его работать в определенные промежутки времени.

в) Нет четкого времени или отрезков времени по премии (месяцного плана, квартального плана) - может ставить полугодовой план (так как я сказал , что договора довольно долгие по исполнению)

г) Не зависит от прибыли может на гигантской территории надо деревце одно посадить, а может  засадить все и всем. Рентабельность не учитывается.

д) Ну и нет никакого влияния на оклад.

З,Ы, У конкурентов более грамотных оплата идет по месячным планам заключения объектов, при выполнении выплачивается доп премия оклад, у кого то просто перевыполнение -переплатой оклада.

Интересно выслушать показатели которые рекомендуют используют для мотивации крупных и очень долгих по циклу продаж и ИСПОЛНЕНИЮ контрактов (строительство, обслуживание, проектирование).

Заранее всем благодарен.