Исповедь начальника отдела продаж: кого берут, кого нет — и почему карасики не доживают до KPI
Собеседование — это не интервью, это разведка боем
Много лет я была на другой стороне стола — не соискателем, а тем, кто принимает решение. Да, сначала кандидатов фильтровал HR, но финальное слово было за мной — как за руководителем отдела продаж. И скажу честно: продать себя на собеседовании — это ещё не значит, что ты умеешь продавать. А вот распознать настоящего «продажника» — целое искусство. Иногда кажется невозможным.
