Я из поколения миллениалов или как ещё нас называют - "игрики". Я человек который уже рос с компьютерными играми, телефонами, и социальными сетями. Я вот уже здесь, я платежеспособный гражданин, который уже несколько лет работает и пользуется всеми услугами предоставляемыми Вами.
Я выбираю компании с которыми мне удобно, с которыми я общаюсь на одном языке, которые не боятся инноваций и внедрять новые технологии в свои бизнесы, чтобы мне было максимально комфортно с ними.
Дано: Компания по подбору персонала, существующая на рынке 3 года. Компания располагает 16 рекрутерами, 4 из которых работают удаленно, большой базой соискателей и 20-23 постоянных клиентов.
По недавним опросам — более 50% менеджеров по продажам не дружат с CRM-системами. Какие можно сделать выводы, очевидные и не очень?
Опросы, конечно же проводились среди компаний, у которых есть CRM.
А если точнее и в цифрах, то 55% менеджеров по продажам держат данные о клиентах и сделках в электронной почте, в бумажных записных книжках и в файлах разных форматов (MS Word, Excel и др.), а не в корпоративной CRM.
Опрос проводился анонимно и было проанализировано 554 ответа профессиональных «сейлзов», специалистов, работающих в отделах продаж.
Квалификация клиентов — чтобы продавать быстрее или больше?
Три важных правила для оценки перспективы продажи.
Оценка перспективы продажи является одним из ключевых аспектов в процессе активных продаж. Нецелесообразно предлагать свои товары и услуги всем. Во-первых, далеко не каждому может быть интересен Ваш продукт, а во-вторых, не каждый может располагать ресурсами для того, чтобы что-то приобрести в вашей компании.
Есть такая штука как предварительная квалификация клиента
Большинство предприятий имеет колоссальный и неиспользуемый потенциал возможностей и способностей сотрудников. Планирование работы и оценка результатов с применением KPI позволяет повысить в разы отдачу от сотрудников, улучшая показатели выручки
Каждый руководитель хотя бы однажды решал задачи, связанные с повышением эффективности своей организации. У опытного управленца наверняка существует набор инструментов, которые подтвердили свою состоятельность на практике. Чем выше конкуренция на рынке, тем активнее менеджеры вынуждены искать новые способы оптимизации работы и улучшения бизнес-показателей. Темы, посвященные управлению эффективностью бизнеса, актуальны, как никогда. Это подтверждает рост количества профильных запросов в популярных поисковых системах. За последние несколько лет количество таких запросов удвоилось.
В последнее время, тема CRM настолько популярна, что в Рунете ее обсуждают не только IT-специалисты, но и менеджеры, и маркетологи и экономисты.… Уже прошел первый бум на волне «модной» терминологии, когда любой компьютерный ежедневник с аббревиатурой CRM шел «на ура». И хотя руководители предприятий осознают необходимость использования данных технологий, вопрос об эффективности CRM часто остается открытым.
Когда традиционные методы рыночной борьбы перестают действовать, не следует наращивать бюджет на подавление конкурентов. Оставьте конкурентов в покое! Ваш козырь - довольный клиент.
В последнее время, тема CRM настолько популярна, что в Рунете ее обсуждают не только IT-специалисты, но и менеджеры, и маркетологи и экономисты.… Уже прошел первый бум на волне «модной» терминологии, когда любой компьютерный ежедневник с аббревиатурой CRM шел «на ура». И хотя руководители предприятий осознают необходимость использования данных технологий, вопрос об эффективности CRM часто остается открытым.
