10 типов маркетинговых моделей

Маркетинговые модели являются полезными инструментами для структурирования бизнес-идей и эффективной передачи стратегий продаж. Независимо от того, какую модель вы решите использовать для своего бизнеса, динамическая маркетинговая модель может стать важным инструментом в прогнозировании успеха вашей компании. Поскольку существует так много маркетинговых моделей, вам может понадобиться изучить несколько моделей, прежде чем вы найдете ту, которая соответствует целям и потребностям вашего бизнеса. В этой статье мы определим 10 различных маркетинговых моделей, чтобы помочь вам выбрать наилучшую стратегию для вас и вашего бизнеса.

Что такое маркетинговая модель?

Маркетинговая модель - это инструмент, который рекламодатели и предприятия используют для понимания силы и потенциала заработка своего бизнеса. Маркетинговые модели рассматривают общие стратегии и параметры, связанные с рекламой компании и ее продукции. Цель маркетинговых моделей - помочь маркетологам определить свою маркетинговую стратегию, решить, на какую часть рынка они собираются ориентироваться, предсказать влияние определенных действий на потребителей и составить прогноз доходов.

Типы маркетинговых моделей

Существуют две основные категории маркетинговых моделей: нисходящие и восходящие. Нисходящие модели сосредоточены на демографических характеристиках и ожиданиях аудитории. Они делят рынок на сегменты, чтобы определить, как различные группы аудитории и сегменты совершают покупки. Вместо того чтобы использовать определенные группы для прогнозирования спроса, доход зависит от продаж, которые генерирует один продукт или базовая единица. В рамках этих двух категорий существует множество вариаций и моделей. Вот 10 популярных маркетинговых моделей, которые вы можете использовать для прогнозирования поведения клиентов, роста компании и ожидаемых доходов:

SWOT и TOWS анализ

SWOT и TOWS - это аббревиатуры, обозначающие сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Хотя оба метода используют одни и те же основные идеи в своем анализе, TOWS делает акцент на внешней среде, в то время как SWOT фокусируется на внутренней среде. Эти модели помогают вам визуализировать стратегические варианты, использовать сильные и минимизировать слабые стороны, чтобы избежать угроз и максимизировать возможности.

Используйте ось y вашей матрицы для перечисления сильных и слабых сторон, а ось x - для возможностей и угроз. В результате должны получиться четыре квадранта: сильные стороны и возможности, сильные стороны и угрозы, слабые стороны и возможности, слабые стороны и угрозы. Вы можете использовать эти категории для создания оборонительных стратегий для борьбы с проблемами и иллюстрации потенциальных путей к успеху.

7Ps маркетинг-микс

7Ps в маркетинг-миксе означают продукт, цену, место, продвижение, людей, процесс и вещественные доказательства. Маркетинг-микс - это широко распространенная маркетинговая модель, которая помогает организовать этапы бизнес-стратегии от ее замысла до оценки. Используя разбивку по 7Ps, вы можете проанализировать каждый аспект вашей компании, чтобы определить пути оптимизации стратегии и достижения поставленных целей. Ниже приведено описание того, что представляет собой каждый показатель:

• Продукт - это то, что продается.

• Цена означает, сколько стоит продукт или услуга.

• Место - это где (будь то онлайн, со склада или из магазина).

• Продвижение описывает методы, которые вы используете для донесения информации о вашем продукте до аудитории.

• Люди - это сотрудники, вовлеченные в производство, продвижение и распространение вашего продукта.

• Процесс описывает методы, которые вы используете для доставки вашего продукта или услуги клиенту.

• Физические доказательства - это доказательства, необходимые для того, чтобы убедить ваших клиентов в существовании вашего бизнеса (e.g. физические продукты, квитанции, информация для отслеживания и т.д.).

Используя разбивку по 7Ps, вы можете проанализировать каждый аспект вашей компании, чтобы определить пути оптимизации стратегии, удержания сотрудников, удовлетворения потребностей клиентов и развития бизнеса.

Маркетинговая модель STP

STP означает сегментацию, таргетинг и позиционирование. Это популярная модель, которая использует подход сверху вниз , фокусируясь на том, как компания обращается к клиентам. STP использует четырехступенчатый процесс для доставки релевантных, персонализированных сообщений целевой аудитории. Нисходящие модели, такие как маркетинговая модель STP, с годами становятся все более привлекательными, поскольку компании переходят на предоставление целевой аудитории контента через социальные сети.

Первым шагом является сегментация рынка, при которой маркетологи определяют важные характеристики для каждой группы на рынке. Примером сегментации рынка является разделение рынка по возрасту (например, по возрасту покупателей).g. поколение Z, миллениалы, бэби-бумеры и т.д.). Следующий шаг - таргетирование. Решите, какая группа или группы наиболее восприимчивы к вашему продукту, и разработайте подробную стратегию позиционирования вашего продукта или услуги для выбранной группы.

Пять сил Портера

Пять сил Портера - это конкурентное соперничество, власть поставщика, власть покупателя, угроза замещения и угроза нового входа. Эта модель уникальна, поскольку позволяет оценить прибыльность, уделяя меньше внимания продукту или аудитории и больше - внешнему влиянию и конкуренции. Использование этого анализа может быть простым, но эффективным способом понять конкурентоспособность в вашей бизнес-среде. Вот разбивка пяти сил:

• Сила поставщика рассматривает количество и размер других поставщиков, уникальность услуги и стоимость замены собственного продукта.

• Сила покупателя - это способность клиента влиять на решения компании.

• Угроза замещения описывает, как ваш продукт работает по сравнению с любыми альтернативами.

• Угроза выхода на рынок описывает все барьеры, с которыми вы столкнетесь при выходе на рынок.

• Конкурентное соперничество рассматривает все другие внешние силы, чтобы оценить, как ваш продукт работает по сравнению с общим рынком.

AIDA

Маркетинговая модель AIDA почти полностью сосредоточена на потребителе. Аббревиатура расшифровывается как осведомленность, интерес, желание и действие. Это четыре этапа, через которые проходит покупатель в процессе приобретения услуги или товара. Некоторые модели включают дополнительный этап - удержание, который рассматривает выбор покупателя совершать повторные покупки и формировать лояльность к бренду.

Эта модель уникальна, поскольку признает влияние социальных сетей на отношения между покупателем и продавцом и учитывает это в стратегии продаж. Теперь не только продавцы распространяют информацию о своей продукции, пользователи социальных сетей могут комментировать и делиться сообщениями о компании. И в результате другие покупатели могут делиться материалами и создавать сообщества в Интернете, которые влияют на поведение покупателей.

Матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа, также называемая сеткой расширения продукта или рынка, представляет собой сетку 2х2, в которой описаны четыре стратегии, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса и анализа потенциальных рисков. На решетке Ансоффа рынки расположены по оси y. Нижняя часть оси представляет новые рынки, а верхняя - существующие. Продукты и услуги расположены на оси x. На одной стороне показаны существующие продукты и услуги, а на другой - новые.

В левом нижнем квадранте показан выход существующего продукта на существующий рынок. В правом нижнем углу показан новый продукт и существующий рынок. Слева вверху показан новый продукт на существующем рынке, а справа вверху - новые продукты и новые рынки. В этой матрице риск увеличивается по мере продвижения по горизонтали или вертикали в новый квадрант.

Самый безопасный из четырех вариантов - проникновение на рынок, левый нижний квадрант. Проникновение на рынок происходит, когда вы расширяете продажи существующего продукта на существующем рынке. Следующей по безопасности является разработка продукта, которая включает в себя добавление нового продукта на существующий рынок и происходит в нижнем правом квадранте. Развитие рынка, которое происходит путем внедрения существующего продукта на новый рынок, имеет несколько больший риск. Согласно матрице Ансоффа, самым рискованным вариантом является правый верхний квадрант: диверсификация. Диверсификация означает внедрение непроверенного продукта на новый рынок, который вы можете не понимать.

Матрица распределения доли роста

Матрица доли роста использует четыре квадранта, чтобы помочь предприятиям решить, как определить приоритетность их различных начинаний. В этой маркетинговой модели ось y показывает низкий и высокий рост, а ось x - высокую и низкую долю рынка. Матрица представляет каждый из четырех квадрантов следующими символами:

• звезды: Матрица рост-доля обозначает возможности, которые имеют как высокий рост, так и высокую долю рынка, символом звезды. Часто изображаемые в правом верхнем квадранте, звезды указывают на самые разумные инвестиционные возможности с высокой вероятностью успеха и стабильности.

• Коровы: Символ коровы представляет правый нижний квадрант, показывая возможности с низким ростом и высокой долей рынка. Коровы обычно приносят большой доход на начальном этапе, но могут быть не идеальны для дальнейшего развития.

• Вопросительные знаки: В правом верхнем квадранте используется символ вопросительного знака и показана низкая доля рынка, но высокий рост. Символ вопросительного знака указывает на то, что возможность имеет непредсказуемый потенциал на текущем рынке.

• Домашние животные: В правом нижнем квадранте показаны возможности, которые характеризуются низким ростом и низкой долей рынка, также известные как домашние животные. Вы можете использовать символ животного, обычно собаки, для обозначения возможностей, от которых компании следует отказаться или перепозиционировать.

SOSTAC

Модель SOSTAC - это универсальная модель планирования, используемая для создания маркетинговых стратегий. SOSTAC означает ситуация, цели, стратегия, тактика, действия и контроль . Она может стать подходящим инструментом для анализа вашего процесса и выявления слабых мест.

Каждый шаг в SOSTAC представляет собой важную часть процесса развития: Определение текущих условий, определение целей, разработка стратегии, изложение того, как вы планируете реализовать стратегию, работа над планом и анализ этих шагов, чтобы убедиться, что вы достигли своих целей. Использование этой модели может быть полезным для поиска потенциальных дыр в вашем маркетинговом плане.

Модель McKinsey 7-S

Модель McKinsey 7-S описывает семь основных элементов, которые должны работать в гармонии, чтобы бизнес был успешным. Диаграмма водораздела с семью кругами является наиболее распространенным представлением модели McKinsey 7-S. Существует семь кругов: стратегия, структура, системы, стили, персонал, навыки и общие ценности. Круг общих ценностей в центре соединяет остальные круги, показывая, что каждый из элементов важен для обеспечения успеха и адаптивности организации. При работе с этой моделью учитывайте, как ваши маркетинговые усилия в каждой категории могут повлиять на остальные.

Цикл жизни продукта

Модель жизненного цикла продукта может помочь вам разработать новые продукты, усовершенствовать существующие продукты и определить, когда пришло время прекратить выпуск продукта. Он имеет четыре стадии, которые могут направлять ваши маркетинговые усилия на протяжении всей разработки продукта:

• Введение: После исследований и разработки продукт проходит стадию внедрения, на которой вы впервые представляете его потребителям. Обычно это предполагает интенсивные маркетинговые и рекламные усилия, направленные на повышение осведомленности общественности о новом релизе.

• Рост: По мере того, как продукт набирает популярность, а компания расширяется для поддержки распространения, она вступает в фазу роста. В этот момент продукт приобретает популярность, формирует базу преданных клиентов и увеличивает долю рынка среди конкурентов.

• Зрелость: Зрелые продукты часто имеют много других конкурентов на насыщенном рынке. В период зрелости рост замедляется, и вам, возможно, придется скорректировать свою маркетинговую стратегию, чтобы найти новую аудиторию или применение своему продукту.

• Спад: Во время спада продажи снижаются, и маркетинговые усилия оказывают меньшее влияние. Когда продукт приходит в упадок, вы можете перенести свои усилия на разработку новых продуктов вместо маркетинга существующих.