Блог пользователя Журнал HR-Portal

13 качеств выдающегося специалиста по продажам

Нанимая специалиста по продажам, вы решаете судьбу своей компании. По мнению основателей некоторых стартапов, такой специалист должен обладать особыми качествами.

Мы опросили основателей 13 стартапов и составили список качеств, которые, по их мнению, обеспечивают успешную деятельность специалиста по продажам. Возможно, некоторые пункты удивят вас.

1. Охотничий инстинкт

«Нам нужен тот, кого интересует «большая рыба». Тот, кто находится в бесконечном поиске, полон идей, готов воспринимать огромные потоки информации, необходимой для заключения крупных сделок. Тот, кто не будет почивать на лаврах, сорвав очередной куш, а сразу же отправится на поиски новой цели».

Алекс Лортон, Cater2.me

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Зачем нанимать того, кто умнее тебя?

Удачное решение проблемы микроменеджмента.

Недавно я получил письмо от пользователя Evernote из Японии:

«Некоторые из моих сотрудников жалуются на то, что я чересчур увлекаюсь микроменеджментом. Я вижу, что они правы, но не могу перестать раздавать мелкие указания. Не могли бы вы дать мне полезный совет?»

Разумеется. Позвольте рассказать, как я с этим справляюсь.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Еще один повод для проведения корпоративных вечеринок

Ежемесячно выделяйте хотя бы один день для того, чтобы показать сотрудникам, как вы их цените.

В моей компании онлайн-маркетинга VerticalResponse мы ежеквартально организовываем особый праздник, предназначенный специально для сотрудников. Мы накрываем огромный стол, играем в различные игры, проводим шуточные состязания.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

8 качеств лучших работников

Вот благодаря чему хороший сотрудник становится лучшим.

Лучшие сотрудники - это надежные, достойные, инициативные, добросовестные люди, которые могут быть великими лидерами и последователями. Они обладают довольно широким набором качеств, которые, в наши дни, довольно сложно обнаружить…

Но, все же, есть и такие. Среди нас есть лучшие сотрудники, обладающие качествами, от которых напрямую зависит высокая производительность труда.

Вот эти восемь характеристик:

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Подбор сотрудников в стартап. 4 принципа

Помните: для работе в стартапе требуются особенные сотрудники!

Предположим, что у вас уже есть гениальная идея для будущего предприятия, однако вы понимаете, что вам не справиться в одиночку. Вам придется кого-то нанять. Чтобы добиться успеха, вам следует тщательно подбирать сотрудников, поскольку даже малейшая кадровая ошибка может привести ваш бизнес к краху.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

8 навыков, которыми должны обладать рекрутеры

Посещая различные мероприятия, посвященные найму, и беседуя с потенциальными кандидатами, я сделал вывод, что сегодня очень мало по-настоящему достойных специалистов среди рекрутеров.

Совсем недавно я посетил конференцию, и, как заведено, до начала официальной части я решил познакомиться со своими коллегами из других компаний. Но, к моему удивлению, многие из них были просто не в состоянии общаться на том уровне, чтобы достойно представить свою компанию.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

3 важнейших момента финансовой деятельности компании

Управляя развивающимся предприятием, вы должны обратить внимание на 3 важнейших момента его финансовой деятельности.

Я не очень силен в математике и никогда всерьез не изучал принципы функционирования бизнеса. Я многое делаю интуитивно, однако прошлогоднее снижение прибыли заставило меня задуматься о том, что я упускаю какие-то важные моменты, которые помогли бы мне предотвратить критическую ситуацию вместо того, чтобы разбираться с последствиями. Один из друзей посоветовал мне книгу «Простые цифры, прямой разговор, большие доходы!» Грега Крабтри, чтение которой помогло мне лучше понять основные аспекты бизнеса.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Депутаты хотят вернуть распределение студентов ВУЗов

30 июля под руководством президента РФ Владимира Путина состоялось заседание Госсовета по вопросам повышения качества и доступности медицины в регионах.

В ходе выступления президент отметил, что необходимо "увеличить долю целевого приема в образовательные учреждения по программам высшего и среднего профессионального образования", а также "предусмотреть ответственность обучающихся по целевому набору в части возврата бюджетных средств, затраченных на обучение, если они изменили желание идти работать в систему".

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Как хвалить сотрудников

Сказать: «Хорошая работа!»? Этого явно недостаточно. Исследование психолога Кэрол Двек посвящено тому, как следует хвалить сотрудников за усиленную работу.

Каждому человеку нравится, когда его хвалят. Успешные руководители знают, как делать это правильно, поскольку похвала способна в разы увеличить производительность работы персонала.

В некоторых компаниях взаимодействие сотрудников и руководителей сводится к фразам «Хорошая работа» и «Вы отлично поработали».

Разумеется, этими словами вы даете позитивную оценку работы сотрудников, однако можно ли считать это похвалой? В них не содержится сведений о том, что конкретно удалось работнику, и он не способен понять, какой из его профессиональных талантов вы хвалите.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Как избежать ошибок при подборе персонала?

Найм неподходящих сотрудников может стоить вам массы времени и средств. Как сделать правильный выбор?

Всемирно известный писатель Тэд Уильямс однажды сказал, что бейсбол – это «единственное поле деятельности, где можно попасть в цель лишь 3 раза из 10 и при этом считаться хорошим игроком».

Возможно, он ошибался, ведь в работе специалиста по кадрам ситуация обычно обстоит аналогичным образом.

Подбор персонала оказывает огромное влияние на ваш бизнес. Статистика показывает, что выбор оказывается удачным в среднем в одном из четырех случаев, то есть три оставшихся кандидата либо не соответствуют занимаемой должности, либо не способны вписаться в рабочий коллектив.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Страницы

Подписка на RSS - Блог пользователя Журнал HR-Portal