Блог пользователя Журнал HR-Portal

Хотите заполучить более успешных менеджеров по продажам? Тогда попробуйте нанять новичков

Разочаровавшись в специалистах по продажам, которые не желают меняться, один предприниматель решил нанять на работу молодых выпускников и сделать из них топ продавцов.

Каким будет следующее поколение специалистов по продажам? Что им нужно для обучения и осваивания новых технологий? Как нам их найти и как ими управлять? Как оплачивать их труд? Эта тема стала насущной уже для многих предпринимателей. Совсем недавно мне посчастливилось познакомиться с человеком, у которого есть свежие идеи по этому вопросу. Рольф Мейер, президент компании «HARTING» в Северной Америке, нанимает выпускников, у которых нет никакого опыта работы, и превращает их в успешных менеджеров по продажам.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Увеличение зарплаты и увеличение роста компании

Когда зарплата основывается на распределении прибыли, оплата труда каждого члена команды прямо пропорциональна компенсации группы в целом.

Недавно мы беседовали с одним предпринимателем о том, как создать команду, которая приведет к увеличению стоимости акций компании. Он отметил, что в нашей организации сотрудники получают очень высокую зарплату (в среднем, около 100 тыс. в год), и спросил, как мы ее начисляем. В нашей компании зарплата сотрудников является ничем иным как чистым распределением прибыли.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Тайные приемы интервьюирования

Хотите иметь реальное представление о кандидате? Тогда добавьте некоторые секретные приемы в свой рекрутинговый набор инструментов.

Благодаря интервью вы можете многое узнать о человеке. Но знаете ли вы о том, что на самом деле думает новый сотрудник?

Иногда нет. Вот почему скрытое интервью может оказаться отличным инструментом.

Все это работает следующим образом. Большинство интервью включают в себя некоторые формы экскурсии, даже если это обычная прогулка по офису. Если вы организуете все правильно, то сможете узнать много интересного о кандидате, его мотивации, и насколько он подходит для вашего бизнеса.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Легкий способ перестать откладывать дела на потом: рецензия

Поговорим о прокрастинации… Не надо судорожно закрывать глаза детям, находящимся поблизости от мониторов, и выпроваживать в соседние помещения окружающих с неустойчивой психикой.

Прокрастинация – это не бранное словечко и не нечто, имеющее отношение к сексу.

Прокрастинация – это склонность к постоянному «откладыванию на потом» неприятных по каким-либо причинам дел.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Сногсшибательная мотивационная тактика: избавьтесь от графиков

Переходите, наконец, в 21 век, где работа - это, прежде всего достижение поставленных целей, а не посещение предприятия от звонка до звонка. Ваши сотрудники будут вам благодарны.

Рабочий график с 9 утра и до 5 вечера является ни чем иным как пережитком другой эпохи, когда количеством часов, которое работник должен был провести на производстве, означал уровень его производительности. Сегодня природа самой работы очень изменилась, но большинство организаций до сих пор применяют жесткий график работы без учета его влияния на продуктивность труда и благосостояние сотрудников.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Нанимайте быстрее: 4 совета

Конечно же, все мы должны не торопливо подбирать кандидатов и быстро увольнять сотрудников, если нужно. Но сам процесс найма может очень затянуться. Вот несколько советов, как можно сократить расходы.

Если у вас работает отличная команда, то и ваш бизнес процветает, не так ли? Если бы все было так просто. Сет Бэннон, основатель социальной платформы по сбору средств Amicus, недавно убедился на личном опыте, насколько порой бывает сложно нанять топ-таланты. У него на примете были кандидаты, которые вскоре перешли в Google, или открыли свой бизнес, или, как выяснилось, имели не очень хорошую репутацию.

Не удивительно, что из всего этого ему пришлось извлечь несколько полезных уроков:

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Как овладеть искусством идеального распределения времени

Вы, как владелец, являетесь хронометристом вашего бизнеса. Вот как можно замедлить, или ускорить процесс работы.

«Вы можете приостановиться, но время - никогда», так говорил Бенджамин Франклин.

Сроки – вещь очень деликатная, будь-то любовь, инвестиции в бизнес или любые другие ежедневные мелочи. Как владелец бизнеса вы призваны быть хронометристом вашей организации, чтобы видеть всю картину происходящего и задавать темп всей команде.

Вы должны самостоятельно определять свои сроки, конечно, но я хочу рассказать, как я работаю со своим «секундомером»:

Когда нужно замедлить ход:

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Ваши сотрудники не хотят брать отпуск? Не позволяйте им это делать

Большинство работников не хотят идти в отпуск, когда приходит их черед. Это плохо сказывается как на них, так и на вашем бизнесе.

Большинство американцев и европейцев не хотят идти в отпуск, на который они имеют право. В США работники жертвуют половиной своего законного (оплачиваемого) отдыха на благо своих компаний, в которых они трудятся. Вы, как работодатель, должны бороться с этой тенденцией.

Для начала, вам нужно понять, почему кто-то, пребывая в здравом уме, не хочет использовать свободное время для своего блага.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

5 способов увеличения продуктивности ваших сотрудников

Вот как мотивировать сотрудников, чтобы они сделали еще больше – без лишних денег или реальных усилий.

Хотите улучшить производительность ваших сотрудников, не тратя лишних денег?

Хотите повысить продуктивность своего труда, без посещения уроков, семинаров или покупки новых гаджетов, которые много обещают, но мало дают?

Это проще, чем вы думаете.

И вот как:

Создавайте личностные стимулы

Все мы работаем еще усерднее, когда чувствуем, что нас уважают и ценят.

Аватар пользователя Журнал HR-Portal

Не нанимайте лучшего человека на работу

Вот кого вы должны нанять вместо него советует эксперт.

Процесс интервьюирования для многих владельцев малого бизнеса является скорее искусством, чем наукой, где они полагаются на свое внутреннее чутье и набор тщательно подобранных вопросов, которые оказались полезными в прошлом. Но даже если вы не совсем уверены в том, как спланировать интервью или составить должностную инструкцию, то результат, которого вы хотите достичь, здесь просто очевиден. Вы хотите нанять лучшего кандидата на должность, правильно?

Аватар пользователя Журнал HR-Portal
Страницы
Подписка на RSS - Блог пользователя Журнал HR-Portal