мотивация

Как разработать мотивацию для отдела продаж: алгоритм

8 шагов к хорошим продажам

Мотивация продавцов по принципу «оклад + проценты» не вдохновляет тех, кто работает в системе годами. Стоит попробовать разнообразить монотонный труд сотрудников, предлагая им решить краткосрочные новые задачи с дополнительным вознаграждением и разрабатывая систему мотивации.

1. Сформулируйте свою основную цель. Чего именно вы хотите добиться: прекратить текучку, снизить конфликтность в команде, воодушевить сотрудников, удержать в коллективе, защитить от хэдхантинга конкурентов.

Все краски мира или почему мультинациональные команды - это необходимость времени

Не можете найти нужного сотрудника в своем городе? А может поискать во всем мире? Почему мультинациональные команды - это необходимость времени? Какие плюсы и минусы таких команд?

В условиях стремительно развивающихся технологий и возрастающих требований к реализации проектов, компаниям приходится активно менять подход к формированию проектных команд. Пришло время, когда границы (территориальные, религиозные, национальные, языковые) должны быть открыты для более эффективного взаимодействия.

У каждый бизнес-культуры есть свои уникальные особенности. 

Составляем анкету для анализа мотивационных факторов и потребностей

Задачи привлечения и удержания ценных сотрудников, равно как и повышение их результативности – всегда в числе ключевых для Компаний, стремящихся занять в своей отрасли лидирующие позиции. Успешное решение указанных задач напрямую связано с используемой системой мотивации.

Как связать OKR с оплатой труда?

OKR (управление по целям и ключевым результатам) набирает популярность в прогрессивных компаниях. Но перед HR появляется насущный вопрос - как при этом меняется система оплаты труда сотрудников.

В прогрессивных компаниях набирает популярность  система целеполагания OKR (Цели и Ключевые результаты), зародившаяся в Интел и Гугл. Что привлекает в OKR? В первую очередь, простота применения и сфокусированность на развитии компании. На короткие периоды времени командно выбираются 1-3  захватывающие дух цели, фокусируясь на которых, можно интенсивно продвинуть бизнес. Вдохновляющие цели конкретизируются измеримыми метриками - "ключевыми результатами", по которым регулярно измеряется прогресс их достижения.

Амбициозные цели и оплата труда

Какие инстинкты мотивации руководят вашими подчиненными и как ими управлять для создания бизнес-результатов

Любой работник компании это прежде всего человек с особыми ценностями, принципами и взглядами, которого нужно вписать в рабочий ритм всего коллектива. Как это сделать наиболее эффективно? Конечно же, нужно воспользоваться инстинктами мотивации.

Традиционно руководители уделяют большое внимание осознаваемым мотивам человека и в большинстве случаев резервы неосознанных мотивов попросту оказываются неиспользованными.

И если в первом случае, случае эксплуатации осознанных мотивов, речь идет о контракте, общественном договоре, условиях обмена, обязанностях, полномочиях должностных инструкциях, то в случае обращения к бессознательным мотивам человека большое значение приобретают психологические резервы стимулирования персонала, коммуникативные, ассоциативные, символические, инстинктивные.

Повышение эффективности обучающего мероприятия с помощью увеличения лояльности участников тренинга

В статье описаны простые методы, которые помогут повысить уровень доверия участников к тренингу и его эффективность в целом. Они релевантны как для тех, кто приобретает и использует готовые обучающие продукты, так и разработчиков обучающих программ.

 При разработке любой обучающей программы сотрудник отдела обучения или представитель внешнего провайдера, предоставляющий обучающие услуги, должны учитывать мнения и влияние трех основных типов заинтересованных сторон (stakeholders):

Как работает Саморазговор

«Какие самые важные и сильные слова во всей вселенной? Те, которые вы говорите самому себе” Karen Salmansohn

Вы замечали, что и днем, и ночью внутри Вас происходит постоянный разговор с самим собой? Каждый день. О чем? Абсолютно обо всем, начиная с утренних новостей и что надеть сегодня, заканчивая событиями на работе и планами на завтрашний день. Психологи определили этот тип внутреннего монолога как “Саморазговор” (Self-talk), когда Вы высказываете свое мнение самому себе и даете оценку всему, что с Вами происходит. Саморазговор можно сравнить с голосом спортивного комментатора, который озвучивает абсолютно все успехи или неудачи игрока на поле, не упуская ни единой детали.

5 эко-френдли инициатив для жизни и офиса

Внутренняя культура компании - не только новости, конкурсы, корпоративы, бонусы и подарки. Это проводник в осознанность потребления и погружение в современные тренды.

Можно бесконечно долго говорить о печальной экологической ситуации в России и мире, но человек так устроен (по крайней мере, подавляющее большинство), что пока мы не увидим всю боль/печаль/катастрофу своими глазами, пока из крана не потекут пластиковые пакеты, а рыбы на близлежащем водоеме не всплывут брюшком кверху, пока воздух вокруг не превратиться в непроглядный смог, а в саду на даче перестанут расти даже сорняки, мы вряд ли осознаем: "Что-то идет не так!".

Для всех желающих посмотреть, как окружающий нас мир погружается в пластик - welcome. Но речь не об этом.

Как мотивировать сотрудников в их повседневной жизни

Не часто встречаются люди, целиком и полностью довольные своей должностью и местом работы. Однако любому руководителю под силу сделать рабочий процесс комфортным для коллектива, чтобы свои обязанности каждый человек выполнял с удовольствием.

1. Поощряйте принятие рисков и предотвращение сбоев

Не попробуешь - не узнаешь. Сделайте это мантрой команды и поддержите сотрудников в попытках новых подходов и экспериментальных проектов. Предоставление сотрудникам этой свободы также поможет выстроить доверительные отношения. Ищите возможность обучения в каждом провале и напоминайте вашей команде, что неудачи являются естественной частью прогресса.

2. Сделайте целевую настройку команды

Как эффективно повысить мотивацию сотрудников

Мотивация, несомненно, является движущей силой успеха, как в бизнесе, так и в жизни, но это не всегда происходит легко или естественно. Необходимо понимание того, откуда возникает мотивация, и как она работает.

Мотивация является ключом к успеху сотрудников. Она может повысить их вовлеченность, производительность и стремление к инновациям. Самое интересное, что все эти составляющие также могут влиять на мотивацию, как и она на них. Все вместе они представляют некий цикл.

 1рошь.png

Подписка на мотивация