Методическое пособие

Типы ошибок обратной связи немного, но зато они - одни из самых серьезных, и могут поставить под угрозу результаты всего проекта.

Настоящая оценка должна быть только горизонтальной — нужно учитывать исключительно мнение равных.

Стивен Кови (Steven Covey), «7 навыков высокоэффективных людей».

При создании дизайна тренинга, необходимо осуществить подбор методов тренинга под конкретные задачи. Важным условием тренинга должно быть соблюдение баланса теории-практики в процентном соотношении: 20 / 80.

Пример дизайна тренинга

Обслуживание покупателей

Запомните: Основной результата Вашей работы – это ДОВОЛЬНЫЙ ПОКУПАТЕЛЬ!

Ваша первоочередная обязанность – обеспечить вежливое, предупредительное и профессиональное обслуживание покупателей магазина. Вы должны учитывать, что прибыль нашей компании, а следовательно, и Ваша заработная плата целиком зависит от покупателя.

Основные принципы поведения продавца:

Цель тренинга: Повышение эффективности взаимодействия с деловыми партнерами. Задачи:

1) Освоение концепции коммуникативной компетентности;

2) Отработка навыков активного слушания:

• формулирование правильных вопросов
• «малого разговора»
• уточнения и побуждения к развертыванию ответа
• перефразирования
• интерпретации

3) Отработка одной из техник снижения эмоционального напряжения – вербализации эмоциональных состояний;

Коротко: оценка уровня развития ключевых управленческих навыков участников. Составление портрета по сильным и слабым сторонам каждого сотрудника. Рекомендации для составления индивидуального плана обучения, либо плана обучения группы.

Целевые группы

• управляющие
• начальники отделов
• руководители подразделений
• супервайзеры
• линейные менеджеры
• директора направлений