Теория мотивации Мак-Клелланда

Содержательная теория мотивации

Теория Мак-Клелланда

Три потребности, мотивирующие человека -  это потребности высшего порядка:

• власть;
• успех;
• принадлежность (социальная потребность).

Наибольшее значение имеют потребности высшего порядка, так как потребности низшего порядка  как правило удовлетворены.