Опубликовано пользователем Valeratal
Когда понадобится: для оценки компетенций кандидатов и сотрудников на интервью.
ОЦЕНОЧНЫЙ ЛИСТ
компетенций коммерческого директора
Ф. И. О. кандидата | Елисеев Виктор Сергеевич |
Возраст (полных лет) | 40 |
Эксперт по оценке | Елена Васильевна Васюкова |
Должность эксперта | Специалист по подбору |
Дата заполнения | 20.07.2016 |
Компетенции | Инструмент проверки | Оценка, комментарии |
Владение основами стратегического менеджмента и планирования, бизнес- планирования |
|
|
Навыки аналитики продаж / развития рынка, маркетинга, трейд-маркетинга |
|
|
Навыки менеджмента |
|
|
Навыки ведения переговоров на высоком уровне, умение работать со сложной структурой принятия решений |
Имеет смысл дать кейс с привязкой к типичной ситуации Вашего бизнеса |
|
Навыки управления конфликтами и решения сложных ситуаций |
В крупной компании сложилась такая ситуация: региональный отдел продаж длительное время находился в офисе, отдельном от других отделов. Отдел большой, профессионально сильный, с очень опытным руководителем. В какой-то момент руководством компании было принято решение о слиянии и перемещении всех отделов в общий офис. Возник конфликт. Определите истинные и мнимые позиции сторон и предложите пути решения конфликта |
|
Ориентированность на эксперименты и инновации |
|
|
Наличие собственного мнения и умение его отстаивать в сочетании с умением учитывать мнение других |
|
|
Стрессоустойчивость | Вы прилетели в незнакомый город на суперважную встречу. Выходите из самолета, встреча через час в центре города. Вдруг Вы обнаруживаете, что у Вас нет ни денег, ни документов. Ваши действия? (Как можно больше вариантов за две минуты.) |
|
Ответственность, умение принимать ответственность на себя |
У Вас были ошибки или неудачи в работе? В чем Кейс: Ваш руководитель находится в отпуске. В |
|
Лояльность, честность |
|
|
Мотивация: карьера, результат, команда, профессиональный рост, вознаграждение, успех, амбиции |
Проективные вопросы, проверяющие мотивацию: как вы считаете, что побуждает людей более эффективно работать? Почему люди выбирают то или иное место работы? При каких условиях люди выкладываются? |
Заключение о кандидате | |
Эксперт по оценке
Специалист по подбору | Е.В. Васюкова |
Рубрика:
Ключевые слова:
Поделиться