Убеждение отказывающихся кандидатов в нужный день

Правильные и неправильные дни для предложения кому-либо шанса на новую возможность

• Неправильный день: Любой день в течение недели до того, как целевой человек должен узнать о том, получил ли он ожидаемое повышение.

  Правильный день: День после того, как они получили отказ на это повышение.

• Неправильный день: День перед консолидацией руководящих должностей, сразу после крупного слияния.

  Правильный день: На следующий день после того, как ваш целевой кандидат не был выбран на эту ключевую должность во время консолидации.

• Неправильный день: За два месяца до того, как целевой кандидат получит большой бонус по итогам года.

  Правильный день: На следующий день после того, как кандидат получит бонус и сможет уйти без огромного финансового наказания.

• Неправильный день: За день до того, как ваш целевой кандидат получит оценку работы по итогам года, где он ожидает получить значительную похвалу и большой бонус.

  Правильный день: На следующий день после того, как они получат оценку работы ниже среднего, в которой не будет ни похвалы, ни премии.

"Правильные" рабочие дни

Первая категория "правильных дней", на которых следует сосредоточиться, - это дни в деловой жизни целевого кандидата, которые меняют его взгляд на будущее. В частности, вы ищете события или происшествия, которые возбуждают их до такой степени, что они никогда не уйдут (чтобы вы могли сдаться), или разочаровывают их до такой степени, что они могут уйти завтра.

К числу деловых событий, которые, как правило, повышают уязвимость человека перед продажным предложением рекрутера, относятся:

• Анализ работы. Хорошее время для рекрутинга в дни сразу после проведения аттестации и в период времени до ее проведения, когда сотрудники нервничают.
• Выплата бонусов/опционов. Люди, которым приходится почти целый год ждать следующей выплаты бонусов, уязвимы.
• Уход босса или лучшего друга. Если сотрудник лоялен — а отличные рекрутеры почти всегда лояльны — эта лояльность может измениться почти мгновенно, когда уйдет начальник или лучший друг.

Другие хорошие возможности для рекрутинга, связанные с деловыми событиями, возникают, когда:

• Слухи о крупном увольнении, о котором скоро объявят или только что объявили.
• Сотрудника обошли при повышении по службе или он просрочил повышение.
• Сотруднику отказали в повышении.
• Долгосрочный проект или продукт завершается или отменяется.
• Долгосрочный генеральный директор увольняется или на его место приходит новый.
• Слухи или объявление о крупном слиянии или приобретении.
• Скорое сокращение бюджета.
• Замораживание заработной платы или найма.
• Скорое падение курса акций или достижение нового минимума. (Это особенно сильно, если у людей есть опционы на акции или большое количество собственных акций компании в их 401k.)
• Объявлено о крупной потере дохода или прибыли.
• Конкурент побеждает компанию на рынке.
• Организация находится под аккредитацией или имеет проблемы с профсоюзом.
• Организация переживает крупный скандал или юридические проблемы.
• Спекулируется или объявляется о переезде завода или офиса.
• Крупное новое лекарство или продукт отклоняется регулирующим органом.
• Часто путешествующий человек получает ежегодное объявление с перечислением пройденных за год миль (это может быть напоминанием о том, что он слишком много путешествует).
• Все, что наносит ущерб компании.

Правильные дни, связанные с личной жизнью сотрудника

Очевидно, что в личной жизни человека происходят события, которые повышают его уязвимость перед продажным предложением рекрутера. Я понимаю, что некоторые из них являются обобщениями, но они могут дать вам некоторое представление о том, что думает человек, на которого вы нацелились. Однако важно выяснить для каждого конкретного человека, что вызывает его разочарование в текущей работе и готовность рассматривать новые вакансии.

Если у вас или вашей фирмы есть политика конфиденциальности, выбирайте только те пункты, которые соответствуют этой политике. Некоторые из этих "правильных" личных событий могут включать:

• День окончания колледжа (особенно если сотрудник посещал вечерние занятия и занятия по выходным в течение длительного периода времени и по окончании учебы не получил никакого признания).
• День окончания колледжа или средней школы и переезда младшего ребенка (что свидетельствует об облегчении финансового бремени).
• День подачи или завершения развода.
• Когда сотрудник или его супруг беременеет, рождается или усыновляется ребенок.
• Когда ребенок достигает возраста детского сада или начальной школы, а местные школы не очень хороши.
• Когда родитель или член семьи тяжело заболевает и требует личного внимания.
• Каждый праздник, когда вы можете застать сотрудника за работой в офисе (особенно если у него есть семья).

Куки, дни размышлений и дни, когда вы задумались бы о переменах в жизни

Дни размышлений - это дни, когда люди пересматривают свою жизнь и работу. В эти дни они задумываются о своем будущем, и этот процесс размышлений может заставить их искать новые возможности.

Когда Майкл Хомула, гений рекрутинга, работал в FirstMerit Bank, он рассылал открытки и дизайнерское печенье целевым людям в дни их рождения. Это были люди, которые пользовались большим спросом, но не хотели даже приходить на собеседование. В одном случае 135 из 170 человек позвонили в банк после получения печенья в "нужный день".

Это феноменальный показатель отклика для любой группы людей, но для людей, которые уже проявили незначительный интерес к FirstMerit Bank или не проявили его вовсе.

Самое замечательное в этом печенье было то, что оно было очень вкусным и что его нужно было долго есть, что, конечно, означало много времени для размышлений и раздумий. Майкла критиковали за такой подход, но эти критики, вероятно, являются предками тех же людей, которые критиковали Колумба, братьев Райт, а также Starbucks за то, что они берут три доллара за чашку кофе. Иногда о степени своей инновационности приходится судить по количеству и типу людей, критикующих ваш новый подход.

Универсальные дни размышлений включают:

• Дни рождения.
• Особые дни рождения, когда вашей цели исполняется 30, 40, 50 или 65 лет (вероятность того, что они переосмысливают свою жизнь, возрастает).
• Новый год и Новый год (помните, что этот день в разных странах мира разный).
• Рождество (особенно если оно проходит в одиночестве или вдали от дома).
• День святого Валентина (особенно если оно проходит в одиночестве или вдали от дома).

Дни плохой погоды - правильные дни

Один полицейский департамент Калифорнии решил запустить видеозапись, набирающую полицейских, в самый тяжелый снежный день в году в одном из северных городов. Конечно, в ролике были показаны полицейские на велосипедах и в шортах, а также некоторые другие фотографии тех, кого можно назвать "привлекательными гражданами". Это было действительно 'нечестно — и, конечно же, это сработало на ура. Тот же подход сработал во Флориде после того, как за короткий промежуток времени на нее обрушилось несколько ураганов, и в Калифорнии после одновременного землетрясения.

"Правильные дни", связанные с природными явлениями, включают:

• Сразу после крупных торнадо, ураганов, наводнений и землетрясений.
• Сразу после сильных снежных бурь, ветров или сильной жары.
• Сразу после сильных вспышек пожаров.
• Сразу после того, как крупное спортивное мероприятие на открытом воздухе в городе с теплой погодой транслируется по телевидению в городах с холодной погодой (и наоборот).
• Сразу после того, как кандидат посетил в отпуске места с теплой или холодной погодой.

"Their Location Is Going to Hell" Right Days

Есть определенные дни и события, которые пробуждают людей к тому, что они живут не в том городе или регионе. Если вы пытаетесь убедить целевого кандидата переехать, есть определенные моменты, когда он охотнее вас слушает. Выявление этих моментов поможет вам убедить кандидата в том, что сейчас самое время переехать из данного географического района.

К числу таких событий, связанных с качеством жизни, относятся:

• Когда объявляется негативная статистика преступности.
• Когда объявляется отрицательная стоимость жизни или расходов на жилье.
• Когда становится известно о длительных поездках на работу.
• Когда объявляется о значительном повышении налогов.
• Когда объявляется о значительном сокращении местных услуг.
• Когда объявляется о закрытии школ (особенно если речь идет об их детях).
• Когда в результате закрытия завода супруг/супруга объекта нападения теряет работу.

Каждый из этих факторов становится более актуальным, если школы, преступность, налоги или время на дорогу явно лучше в регионе, куда вы хотите, чтобы они переехали.