Розничные компании часто расширяются, используя сети или франшизы – эффективные инструменты для распространения бренда и завоевания рынка. Однако эти бизнес-модели имеют свои особенности. Если вас интересует собственный бизнес или вы хотите помочь в расширении существующего, вам стоит разобраться в нюансах сетей и франшиз.
Что такое сеть?
Сеть – это бизнес с несколькими розничными точками, которые принадлежат и управляются одной компанией. Все точки носят одно название, продают одинаковый ассортимент товаров, а прибыль и ответственность за потери лежат на материнской компании.
Сети бывают разных размеров: небольшие, охватывающие несколько городов, и крупные, работающие в региональном, национальном или даже международном масштабе. Супермаркеты, книжные магазины, ювелирные магазины, аптеки, магазины одежды, оптовые компании – все это примеры сетей.
Что такое франшиза?
Франшиза – это бизнес-модель, позволяющая частным лицам открывать и управлять магазинами под брендом и названием материнской компании, продавая ее продукцию или услуги.
Франчайзер – это компания, которая продает права на использование своего бренда. Франчайзи – это человек, который приобретает лицензию и управляет отдельным магазином. Франчайзинг позволяет компании расширяться географически и коммерчески, а предпринимателю – владеть и управлять бизнесом с уже сложившейся репутацией.
Франчайзинговые соглашения различаются, но в целом имеют общие черты. Франчайзи платит первоначальный стартовый взнос за право использовать бренд, а затем – регулярные платежи (роялти) франчайзеру.
Основные различия между сетями и франшизами:
- Собственность: Сеть принадлежит материнской компании, франшиза – отдельному владельцу.
- Финансирование: Сеть финансируется материнской компанией, франшиза – франчайзи.
- Прибыль: Прибыль сети принадлежит материнской компании, прибыль франшизы – франчайзи (с частичной выплатой роялти франчайзеру).
- Риски: Риски сети несет материнская компания, риски франшизы – франчайзер и франчайзи.
- Согласованность: В сети все точки работают по единым стандартам, в франшизе – с определенной степенью самостоятельности.
Преимущества сетей:
- Объемное ценообразование: Материнская компания закупает товары оптом, получая скидки, что позволяет снизить цены для покупателей.
- Оптимизированная реклама: Единая реклама для всей сети повышает эффективность кампании.
- Экспериментирование: Новые товары и методы можно тестировать в отдельных точках без риска для всей сети.
Преимущества франшизы:
- Индивидуальность бренда: Франчайзи работает с известным брендом без необходимости создавать свой собственный.
- Устоявшаяся бизнес-модель: Франчайзер предоставляет готовую систему работы, упрощая процесс открытия и ведения бизнеса.
- Поддержка: Франчайзер оказывает помощь в обучении, наставничестве, поставках, маркетинге и других сферах.
Выбор между сетью и франшизой зависит от ваших целей, возможностей и рисков. Каждая модель имеет свои преимущества и недостатки, которые необходимо взвесить перед принятием решения.
- indeed.com
Поделиться
