Меня часто спрашивают менеджеры и рекрутеры: "Какой самый эффективный инструмент рекрутинга?". Как человек, ориентирующийся на данные, я сразу же понимаю, что ответ таков... рекомендации от лучших сотрудников вашей фирмы - лучший источник качественного найма. Однако, если сильно надавить на меня, я прихожу к технически более правильному ответу. Инструмент рекрутинга, который имеет самый высокий процент успеха (в некоторых компаниях он составляет 100%), - это личное обращение генерального директора к рекрутеру с предложением перейти на работу в компанию.
Я пробовал этот метод в нескольких компаниях со 100%-ным успехом, и сейчас мы используем его в Agilent Technologies. Известно, что так поступал Билл Гейтс, и все лучшие рекрутеры, которых я спрашивал об этом, почти сразу отвечали одной и той же мантрой: "Это работает всегда!". Почему это работает? Очевидно, что осознание того, что топ-менеджер фирмы знает, кто вы такой, уже само по себе является WOW. Тот факт, что он/она хочет, чтобы вы как личность присоединились к фирме и работали непосредственно с ним, также является мощным мотиватором. Кроме того, если генеральный директор позвонил им, это тоже работает:
- У кандидата теперь есть уникальная история, которую он может рассказать своим друзьям и родственникам (особенно для тех, кто нанимается в колледж)
- Тот факт, что генеральный директор позвонил, означает, что вы, вероятно, будете иметь исключительное влияние и доступ, если присоединитесь к фирме
- .Ваше предложение будет выделяться, потому что немногие фирмы используют этот инструмент, и одно только шоковое значение сделает ваше предложение привлекательным
- Генеральные директора обычно становятся успешными, потому что они очень убедительные люди и могут сделать отличное рекрутинговое предложение
- Когда вы спрашиваете кандидатов высшего профессионального уровня, почему они соглашаются на работу, вы почти всегда получаете ответ, который включает в себя:
- Вызов
- Отличный руководитель
- Некоторая степень контроля над своей работой
- Быстрое обучение и рост
- Шанс изменить ситуацию к лучшему
- Необходимые инструменты и ресурсы для достижения успеха
- Успех/li>
- Это личный визит (телефонные звонки - это нормально, но они занимают слабое второе место после визита)
- Генеральный директор хорошо знает вашу биографию и интересы
- Выступление.Презентация, в которой говорится о том, насколько вы важны для будущего успеха фирмы, а также делается вывод, что генеральный директор будет тесно сотрудничать с кандидатом
- Генеральный директор просит вас немедленно сказать "да"
- Генеральный директор просит вас прийти к нему в офис в первый день работы
- Генеральный директор демонстрирует воодушевление и энтузиазм и способен предвидеть и ответить на каждый вопрос на месте (без необходимости "возвращать вас назад")
- Когда это уместно, пусть генеральный директор также позвонит кандидату.Когда это уместно, пусть генеральный директор также позвонит супругу или супруге и поприветствует их в команде
Когда генеральный директор обращается к ним напрямую, кандидату относительно легко сделать предположение, что знание и доступ к генеральному директору гарантирует, что он получит больше, чем свою долю каждого из перечисленных пунктов
Что вам нужно сделать?
Для достижения успеха необходимо нечто большее, чем простой телефонный звонок. Наиболее эффективные контакты с генеральным директором включают в себя следующие элементы:
Вывод
То, что генеральный директор напрямую связывается с кандидатом, выделяет вашу фирму среди других. Это требует предварительной подготовки со стороны генерального директора, но почти 100-процентный процент успеха делает подготовку оправданной. Если генеральный директор недоступен, то звонок старшего вице-президента, известного менеджера или генерального директора также может быть эффективным. Попробуйте, и вы будете поражены результатами. Кроме того, как рекрутер, вы сможете лучше узнать генерального директора в процессе подготовки к телефонным звонкам!
&
- drjohnsullivan.com
Поделиться
