Неважно, проходите ли вы через стресс собеседования при приеме на новую работу или уже несколько лет проработали в своей конторе, в конце концов, вам предстоит несколько разговоров о зарплате.
Но эти переговоры могут быть сопряжены с ошибками, если вы не разыграете свои карты правильно. "Вы должны понимать, что это может легко выйти боком", - говорит Алан Кернс, управляющий партнер и главный тренер CareerJoy.
Итак, как же избежать больших ошибок при обсуждении зарплаты? Вот что, по мнению Кернса, является основными правилами "нет-нет", которых следует избегать, и что делать вместо этого.
Не бойтесь вести переговоры
Быть в претендентах на новую должность может заставить вас паниковать из-за возможности не получить эту работу, что может привести к тому, что вы продадите себя, когда речь зайдет о зарплате.
"Вы в отчаянии? Тогда вы можете недооценить себя", - говорит Кернс.
Чтобы избежать предложения более низкой суммы в долларах, чем вы заслуживаете, потратьте время на обдумывание желаемой зарплаты. Сделайте домашнее задание по типичным зарплатам в данной отрасли, учтите свои расходы на жизнь, оцените свои навыки и, прежде всего, — стремитесь к высокому. Худшее, что они могут сказать, это "нет".
Не затевайте неожиданный разговор о зарплате
"Переговоры - это постоянный разговор", - говорит Кернс. "Это не должно быть неожиданностью".
Другими словами, начинайте разговор на ранней стадии собеседования, деликатно и деликатно, а не дожидайтесь последней секунды на третьем собеседовании, чтобы поднять этот вопрос.
"То же самое касается сотрудников, работающих долгое время, - говорит Кернс. "Зарплата должна быть предметом регулярного разговора во время проверки результатов работы. Не вываливайте это на начальника неожиданно".
Кернс рекомендует назначить встречу с руководителем, чтобы вы могли обсудить вопрос в сосредоточенной, приватной обстановке.
Не думайте, что работодатели знают о вашей работе
Ваш будущий или нынешний работодатель может быть не в курсе ваших достижений, даже если вы разложили перед ним свое резюме или каждый вечер задерживаетесь в офисе. Кернс говорит, что вы должны создать деловое обоснование того, что и почему вы ведете переговоры. Каковы ваши основные успехи? Какую ценность вы принесли компании? Можете ли вы количественно оценить финансовую выгоду от того, что вы являетесь сотрудником?
Выяснив конкретные цифры, вы лучше поймете, почему вы заслуживаете определенной зарплаты, и сможете сформулировать это для того, кто, возможно, в итоге воплотит это в жизнь.
Не просто обсуждайте зарплату
Мы все знаем, что деньги имеют значение, но Кернс говорит, что переговоры только о сумме в долларах - это большая ошибка и упущенная возможность.
При переговорах следует учитывать множество других моментов, некоторые из которых могут быть более важными для вашего общего счастья, чем куча денег на банковском счету.
"Дни отпуска, возможности обучения и возможность работать из дома - все это стоит обсудить", - говорит Кернс. "Например, стоит затронуть тему названия вашей должности. Возможно, вы хотите быть "младшим юристом", а не "младшим помощником"."
Если вы избежите больших ошибок, вы сможете получить достойную зарплату и, возможно, некоторые другие преимущества.
Смотрите также:
Эти 5 ошибок в переговорах о зарплате будут стоить вам серьезных денег
Как заработать $1М за свою карьеру с помощью одного простого трюка
10 завязок для разговора, чтобы избавиться от стресса при общении в сети
Как сделать так, чтобы вы не испытывали стресса при общении в сети.
- workopolis.com
Поделиться
