Руководство по S-кривым: Определение, этапы и точки перегиба

Рост бизнеса происходит по определенной кривой, которую многие специалисты называют S-образной кривой. Этот графический инструмент используют при реализации проектов или запуске продуктов, поскольку он помогает измерить ход их жизненного цикла. Понимание того, как эта концепция может помочь бизнесу адаптироваться к неожиданным событиям и оставаться актуальным на своем рынке, может принести вам пользу в вашей карьере.

В этой статье мы обсудим, что такое S-образная кривая для бизнеса, четыре стадии S-образной кривой, общие причины перехода от одной стадии к другой и советы по поддержанию динамики на кривой.

Что такое S-образная кривая в бизнесе?

График S-кривой помогает описывать, визуализировать и прогнозировать производительность бизнеса с течением времени. Это означает, что это логистическая кривая, которая строит график изменения одной переменной и связывает ее с другой переменной. Он отображает совокупные данные, такие как время работы над проектом, стоимость, количество или прогресс в сравнении со временем. Менеджеры проектов анализируют S-кривые, чтобы быстро определить рост, недостатки и потенциальные проблемы, которые могут потребовать немедленных действий.

Профессионалы могут использовать эту кривую для понимания закономерности роста бизнеса, развития продукта или хода проекта. Обеспечение соблюдения графика и бюджета проекта жизненно важно для успеха компании, и отслеживание этих данных является основной целью диаграмм S-кривой. Некоторые из наиболее распространенных способов использования S-кривых компаниями включают:

• Оценки хода выполнения работ: По мере выполнения работы над проектом можно построить график положительных или отрицательных отклонений, чтобы сформировать S-образную кривую. Параметры могут включать плановые трудозатраты по сравнению с фактическими, плановое количество по сравнению с фактическим или плановый прогресс и фактический прогресс, например.

• Прогнозирование денежных потоков: Денежный поток - это движение и сроки денежных средств в связи с событиями и задачами на графике. S-кривая движения денежных средств полезна заинтересованным сторонам для отслеживания потраченных денежных средств и потребности в денежных средствах, а также для определения того, когда им потребуются платежи или выдача денежных средств.

• Анализ расписания: На ранних стадиях проекта вы можете использовать график S-кривой для подтверждения базового расписания. Например, вы можете взять трудочасы и затраты из графика, загруженного данными, и использовать их для построения S-образной кривой, чтобы просмотреть и проанализировать запланированную производительность.

• Прогнозирование: По мере реализации проекта S-кривая отслеживает данные и становится записью, которую можно использовать в качестве справочника для будущих проектов.

4 стадии S-кривой

S-образная кривая состоит из четырех этапов, которые имеют различные темпы роста. Каждый этап предлагает свои возможности, поэтому определение текущего этапа роста может помочь бизнесу подготовиться к следующему. Вот этапы S-образной кривой в бизнесе:

1. Начальный медленный рост

На первом этапе, когда бизнес медленно растет и завоевывает небольшую долю рынка, наклон S-кривой немного увеличивается. Этот этап является критическим для создания основ деятельности компании. Это также помогает определить процедуры и ценности, которые могут помочь компании перейти к более быстрой форме роста.

2. Быстрый рост

Вторая стадия представляет собой быстрый рост рынка. В этот период клиенты узнают о продукции компании, что помогает бренду завоевать долю рынка и создает резкий восходящий наклон S-кривой. Хотя компании масштабируются, чтобы удовлетворить свои потребности в персонале, производстве и недвижимости, этот период роста не является постоянным, поэтому важно распознавать ранние признаки изменений, чтобы сохранить динамику.

3. Медленный рост на поздней стадии

На этом этапе рост бизнеса замедляется, создавая более плавный наклон S-кривой, на который влияют внутренние и внешние факторы. Наблюдение за различными влияниями может помочь бизнесу понять, когда начинается поздняя стадия медленного роста. Когда они замечают это, они могут инвестировать в контрмеры, такие как продукты или изменение рынка.

4. Стационарный спрос

На этом этапе рост бизнеса или спрос на продукт либо постоянен, либо снижается, поэтому наклон S-кривой равен нулю или отрицателен. Когда начинается фаза стационарного спроса, компании могут решить адаптироваться, внедряя новые продукты или методы. Это позволяет им изменить структуру бизнеса или перейти на новый продукт.

Что такое точки перегиба S-кривой?

Точка перегиба - это часть S-образной кривой, которая отделяет положительный рост от отрицательного, что означает, что рост бизнеса замедляется, и в конечном итоге может остановиться или сократиться. Внутренние изменения в компании, внешние факторы, например, экономические события, или сочетание внутренних и внешних факторов могут вызвать точку перегиба. Точки перегиба могут бросить вызов бизнесу, но они также могут стать отличной возможностью для изменений.

Бизнес, переживающий точку перегиба, может адаптироваться, предлагая новые продукты, разрабатывая новые функции для существующих продуктов или изменяя свои процессы, чтобы предлагать эти продукты по более низкой цене. Если эта адаптация проходит успешно, бизнес может начать новую S-кривую на начальном этапе медленного роста или быстрого роста. Некоторые распространенные причины возникновения точек перегиба включают:

• Новые технологии в отрасли: Когда конкуренты компании выпускают новую технологию или продукт, это может вызвать переломный момент, который заставит компанию адаптироваться.

• Насыщение рынка: Если продукт компании был успешен на определенном рынке, спрос на его продукт может снизиться, когда он достигнет большинства возможных покупателей.

• Нормативные изменения: Дополнительные нормативные акты, влияющие на производство или распределение продукции компании, могут замедлить ее рост и вызвать негативную точку перегиба, в то время как снижение нормативных актов может вызвать резкое увеличение роста.

• Изменения в финансировании: Финансовые изменения, такие как новая политика банков или политика правительства, влияющая на субсидии, гранты и кредиты, могут ограничить или стимулировать рост компании, что приводит к точке перегиба.

• Стихийные бедствия: Стихийные бедствия могут изменить доступность ресурсов и инфраструктуры в долгосрочной или краткосрочной перспективе, что иногда приводит к переломным моментам для целых отраслей.

• Проблемы масштабирования: Некоторые компании могут столкнуться с внутренними проблемами принятия решений, когда они начинают масштабироваться, поскольку владельцы и руководство работают над наймом, контролем и обеспечением более многочисленной группы сотрудников.

• Изменение ценностей: Для некоторых компаний ценности могут стать более сложными для передачи или поддержания по мере того, как все больше людей присоединяется к организации, и если ценности являются важной частью культуры компании или ценности продукта, это может привести к переломному моменту.

• Отношения с клиентами: По мере масштабирования компании поддержание высокого уровня внимания к клиентам и индивидуального подхода может стать сложной задачей. Это изменение в отношениях с клиентами может изменить поведение потребителей, что приведет к снижению спроса и в конечном итоге к точке перегиба.

• Более медленные инновации: Новые компании или продукты, использующие новые технологии, могут столкнуться с проблемами, связанными с темпами инноваций по мере масштабирования и изменения процесса разработки. Если инновации не удовлетворяют потребности клиентов или не успевают за конкурентами, это может привести к точке перегиба.

Советы по поддержанию динамики на S-образной кривой

Вот несколько советов по использованию концепции S-образной кривой, чтобы помочь вашему бизнесу сохранить динамику:

Составьте планы до начала стационарного этапа роста

Когда продукт или услуга хорошо продаются, стадия стационарного роста может казаться отдаленной, но компании редко могут предсказать внезапную точку перегиба. Бизнес может подготовиться к этому, разрабатывая планы инноваций и инвестируя в них, даже если его первый продукт или концепция находятся на стадии быстрого роста. Это может позволить бизнесу подготовиться к повороту, когда наступит период стационарного роста. Если компания успешно справляется с этой задачей, она может сохранить стабильный поток доходов, переключив свое внимание на другие продукты, которые только начинают свой быстрый рост.

Рассмотрите все S-кривые

Многие другие процессы и продукты в бизнесе следуют S-образной кривой. Например, торговые представители могут увидеть эту закономерность в своей способности продвигать новый продукт на рынке, или инженеры и дизайнеры могут иметь S-образную кривую, когда они исследуют новый продукт, разрабатывают его и дорабатывают. Если вы определяете, где находится ваш бизнес в пределах своей S-кривой, но ваши данные неясны, возможно, вам поможет рассмотрение того, как эти другие S-кривые взаимодействуют с более крупными тенденциями продаж и развития.

Поддержание здоровой корпоративной среды

Возможно, вы сможете предотвратить внутренние проблемы, поддерживая и инвестируя в сотрудников и системы по мере роста. Например, рассмотрите возможность частого обучения нынешних сотрудников новым навыкам, таким как лидерство и смежные специальности. Это может позволить им уверенно принимать решения и переходить на руководящие должности по мере роста компании.

Рассматривайте внешние факторы как возможности

Внешние факторы могут предоставить вашему бизнесу возможности для нового роста. Например, вы можете отреагировать на изменения в экономике или финансировании, выйдя на рынок с другим финансированием или создав новый продукт, который клиенты считают более важным. Это может позволить вам упреждать инновации и избегать негативных моментов перелома.