Работа со страшным выкупом

Это слишком типичная ситуация. Ваш кандидат принимает ваше предложение, радуется новой работе и идет к своему начальнику, чтобы уволиться. Затем происходит..... Случается BUY-BACK.

Всегда актуальная тема, buy-back - это кошмар, когда он случается, но это также один из потенциальных подводных камней в процессе управления предложением, который мы можем легко предотвратить до его возникновения. Buy-back - это то, что мы должны предвидеть и к чему должны быть готовы.

Buy-back - это процесс, когда кандидат получает встречное предложение от своего нынешнего работодателя остаться в компании, когда он увольняется. Это очень распространенное явление, которое следует тщательно прорабатывать с кандидатом с самого начала отношений и в процессе обратной связи.

Вы должны вникнуть в суть этого вопроса во время первоначального собеседования и последующих обсуждений. Это должен быть естественный разговор, вытекающий из причин, побудивших кандидата к переезду.

Для нас важно понять, как, по мнению кандидата, его работодатель отнесется к увольнению и как он отреагирует. Это может быть чистая догадка с их стороны, но может быть и опыт того, что происходило, когда другие увольнялись до них.

В любом случае, мы заставляем их все обдумать.

Помните, что отставка - это большое событие

Отказ от роли может быть очень стрессовым событием для многих людей и может вызывать множество смешанных чувств (особенно у более молодых кандидатов, которые раньше не переезжали).

Вы всегда должны помочь кандидату пережить увольнение и вспомнить все положительные причины для перехода.

Большинство людей покидают свою нынешнюю должность не из-за денег; обычно есть более глубокая, ориентированная на карьеру причина, например, карьерный рост, возможности, разнообразие и т.д. Если кандидат просто хочет больше денег, то лучшее, что он может сделать, это попросить работодателя о повышении зарплаты!

Реальность обратного выкупа

Когда кандидат уходит со своей должности, это создает для его непосредственного руководителя/работодателя краткосрочную, а иногда и среднесрочную проблему, и часто вызывает чувство паники. Самый быстрый и дешевый способ решить эту проблему - предложить кандидату повышение зарплаты.

Если кандидат уходит, то обычно приходится искать ему замену (что требует времени и затрат на подбор персонала), а также выполнять дополнительную рабочую нагрузку. Помните, что поиск и начало работы замены обычно занимает больше времени, чем период уведомления, установленный для увольняющегося.

Некоторые полезные моменты для рассмотрения

Здесь приведены некоторые моменты, которые вы, возможно, сочтете полезным сделать/обдумать, помогая кандидату решить вопрос с выкупом.

• Выкуп, скорее всего, является ответом на краткосрочный кадровый кризис, а не отражением будущих карьерных перспектив.
• Исследования показывают, что большинство кандидатов, которые остаются у своего нынешнего работодателя в таких обстоятельствах, возвращаются в поисках переезда в течение года или менее, потому что их реальные причины ухода не изменились.
• Если их компания признала вашу работу ранее, то им не нужна такая угроза, как отставка, чтобы предложить повышение зарплаты/ новую роль и т.д.
• Они могут быть отмечены как нелояльные.
• То же самое, что было не так с работой, все еще будет существовать - зарплата является лишь одним из пунктов.
• Когда будет назначен следующий обзор, его могут пропустить, потому что им уже повысили зарплату.
• Остаться в своей компании может быть легким выходом, но действительно ли это то, чего они хотят?

Об авторе: Джеймс Натан руководит компанией James Nathan experience; эксперт по развитию бизнеса, продажам и повышению качества обслуживания для профессиональных рекрутеров.

Об авторе: Джеймс Натан - эксперт по развитию бизнеса, продажам и повышению качества обслуживания для профессиональных рекрутеров.