Я не считаю прибыль грязным словом, я считаю ее грязной, когда она происходит за счет других. Старое капиталистическое правило, согласно которому кто-то получает прибыль, а кто-то терпит убытки, я не могу поддержать. Я также думаю, что некоторые вещи вообще не должны быть связаны с прибылью или свободным рынком. Я не думаю, что это верно в отношении выбранного нами бизнеса - рекрутинга. Я предлагаю услугу, основанную как на моем опыте, так и на затраченном времени. Стоимость - это произвольное число, но я знаю, что то, что я предлагаю, тоже нематериально, так что вот так.
Я горжусь тем, что честен со своими клиентами и кандидатами, предоставляя им все хорошее, плохое и ужасное; я хочу быть доверенным советником для всех сторон. Я хочу предлагать возможности, а не просто работу. Я хочу предлагать своим клиентам лучших кандидатов, а не просто бумажки с указанием навыков.
Один из моих лучших клиентов работает со мной уже более 10 лет. Она начинала как мой кандидат. Мы вместе работали на позиции специалиста по контролю качества в FX House среднего уровня. Они сделали ей отличное предложение, предложили хорошие деньги и все остальное. В тот же день, не через меня, она получила другое предложение от фирмы, занимающейся онлайн-банкингом. Мы с Алисой пошли на ужин, и я прочитал ее второе предложение и сравнил его со своим. Я посмотрел ей в глаза и сказал: "Алиса, ты не можешь принять мое предложение. Ты должна принять второе". Она посмотрела на меня, пораженная. "Джефф, я пришла сюда, готовая защищать, почему я не принимаю ваше предложение. Как ты можешь не настаивать на своей роли?". Я ответил, что мы оба знаем, что это было лучшее предложение, и мы оба знаем, почему. Что, по словам Грега Сэвиджа, "Честность - это как девственность когда вы ее теряете, вы не можете ее вернуть." В конце концов, Элис наняла у меня тонны людей, больше, чем я когда-либо заработал бы, если бы "жестко" продал ей свое предложение.
By: Administrador Galeria Uninter
Карма мелет очень медленно, но мелет очень тонко. Действия, которые могут стоить сделки в краткосрочной перспективе, в итоге могут оказаться гораздо более выгодными, чем вы можете себе представить. Я не поэтому сказал Алисе не принимать его. Не поэтому я позволил своему менеджеру кричать, разглагольствовать и восторгаться тем, что я не "жестко" закрываю сделку. Я сделал это, чтобы спать спокойно, зная, что поступил правильно. Не помешает и то, что такие хорошие поступки имеют тенденцию возвращаться!
Давайте посмотрим на это с другой стороны. Всеобщее здравоохранение - это право человека. Закон о доступном здравоохранении едва ли приведет Соединенные Штаты к стандартам остального промышленно развитого мира, не говоря уже о тех изменениях, которые необходимы для улучшения нашего общества. Тем не менее, эта идея не нашла отклика в Соединенных Штатах. Многие аргументы против этой идеи связаны со стоимостью, налогами и корпорациями, которые боятся более высоких затрат. Однако все исследования показывают, что здоровые работники будут более счастливыми работниками. Здоровые работники будут реже брать больничные дни, что означает более высокую производительность труда. Более здоровые работники зарабатывают больше денег, а затем тратят больше денег. Таким образом, теперь и компании становятся более здоровыми, поскольку они зарабатывают больше денег. Почему всеобщее здравоохранение не было продано Америке на этой эгоистической капиталистической основе?
Нам, рекрутерам, есть чему поучиться на примере этого провала:
- Не то, что вы говорите, а то, как вы это говорите. НИКОГДА НЕ ЛГИТЕ!!! Однако всегда знайте свою аудиторию и делайте так, чтобы то, что вы продаете, соответствовало человеку.
- Иногда для достижения больших успехов приходится тратить (или терять) прибыль в краткосрочной перспективе. Это инвестиции.
С тех пор как я начал заниматься Head Hunting, я видел много недобросовестных вещей. К сожалению, пока я не повзрослел личностно и профессионально, я совершал некоторые из них. Я работал с менеджерами, которые поощряли такую практику, и на меня кричали за то, что я не делал этого. Поступать правильно, поступать честно может не сразу окупиться. На самом деле, это может никогда не окупиться. Не поэтому вы практикуете хорошее поведение. Вы делаете это не только ради своей репутации. Хотя репутация - это надолго, и в наш цифровой век она вечна, это не главное. Ваша способность быть довольным собой, как в личном, так и в профессиональном плане, - это причина быть этичным во всех своих действиях.
- Theundercoverrecruiter.com
Поделиться
