1. Наименование позиции: «Менеджер по продажам»
Функции: полное сопровождение клиентов:
- Поиск, привлечение новых клиентов;
- Консультирование клиентов по предоставляемым услугам;
- Прием заказов;
- Отслеживание своевременности выполнения заказов;
- Информирование клиентов (новые услуги, акции др.);
- Обеспечение высокого уровня сервиса предоставляемых услуг.
Общее резюме (выводы):
На основании полученных данных можно сделать следующие выводы.
В данный момент на рынке труда по данной позиции существует достаточное количество персонала. Средние и медианные значения спроса выше, чем значения предложения. Относительно сбалансированный с точки зрения спроса и предложения является диапазон 27500-32500 р. Этот диапазон является рекомендуемым для определения стартового дохода специалиста.
Требования к претендентам зависят от предлагаемой заработной платы, более квалифицированным специалистам предлагается более высокий уровень зарплаты.
Как правило, требуются опыт работы в сфере продаж (с клиентами), коммуникативные навыки, желателен опыт работы в аналогичной сфере.
2. Вид отчета: полный
3. Источники: следующие «работные» сайты: job.ru, rabota.ru, zarplata.ru
С учетом того, что, сайты rabota.ru и zarplata.ru являются Интернет-версиями соответствующих печатных изданий, то можно считать, что для анализа использовались и данные печатных изданий.
4. Результаты запросов (методика проведения):
Общее количество полученных данных: вакансий 101, резюме 102. Для отчета использовались данные 101 вакансий и 102 резюме.
Остановимся подробнее на источниках.
Источник: job.ru
Условия для запроса: раздел: не важно, город Москва, образование не имеет значения, опыт работы не имеет значения, зарплата – пустое поле, компания не важно, возраст не важно, пол не важно, график работы любой, предложения – все имеющиеся в базе, ключевые слова «менеджер продажам».
Вакансий для анализа использовалось: 34, резюме: 33.
Источник: rabota.ru
Условия для запроса: город Москва, отрасль: «Оптовые продажи», возраст не важно, пол не важно, актуальность - месяц, ключевые слова «менеджер продажам».
Вакансий для анализа использовалось: 33, резюме 33.
Источник: zarplata.ru
Условия для запроса: город Москва, раздел: «Оптовая торговля», занятость – не имеет значения, возраст не важно, пол не важно, искать все имеющиеся вакансии, ключевые слова ключевые слова «менеджер продажам».
Вакансий для анализа использовалось: 34, резюме 36.
5. Анализ результатов
Как уже говорилось ранее, для отчета использовались 101 вакансий и 102 резюме.
Рассмотрим графическое распределение спроса и предложения с интервалом в 5000 р.
Примечание: первый ряд (ближний) резюме (обозначение на диаграмме «Предложение»), второй ряд – вакансии (обозначен «Спрос).
На диаграмме видно, что в распределениях спроса и предложения существуют 2 основных пика.
Также приведем таблицу статистических данных
|
Параметры |
Вакансии |
Резюме |
|
Среднее |
39858,91 |
35460,78 |
|
Медиана |
40000 |
35000 |
|
Мода |
40000 |
40000 |
|
Минимум |
15000 |
20000 |
|
Максимум |
80000 |
60000 |
Как можно заметить из вышеприведенных данных, вакансии находятся в диапазоне 15000-80000 р., резюме находятся в пределах от 20000 до 60000 р.
Таблица исходных данных диаграммы (в %), жирным шрифтом выделены пиковые значения.
|
Интервал |
Вакансии |
Резюме |
|
7500-12500 |
0,00 |
0,00 |
|
12500-17500 |
0,99 |
0,00 |
|
17500-22500 |
3,96 |
7,84 |
|
22500-27500 |
4,95 |
13,73 |
|
27500-32500 |
19,80 |
25,49 |
|
32500-37500 |
14,85 |
8,82 |
|
37500-42500 |
22,77 |
23,53 |
|
42500-47500 |
9,90 |
8,82 |
|
47500-52500 |
5,94 |
5,88 |
|
52500-57500 |
4,95 |
1,96 |
|
57500-62500 |
6,93 |
3,92 |
|
62500-67500 |
0,99 |
0,00 |
|
67500-72500 |
2,97 |
0,00 |
|
72500-77500 |
0,00 |
0,00 |
|
77500-82500 |
0,99 |
0,00 |
|
82500-27500 |
0,00 |
0,00 |
|
87500-92500 |
0,00 |
0,00 |
|
92500-97200 |
0,00 |
0,00 |
На диаграмме можно выделить 2 основных пика для данных вакансий и резюме. Это следующие диапазоны.
- 27500-32500 р.
- 37500-42500 р.
Рассмотрим подробнее эти диапазоны.
1 диапазон, спрос и предложение в диапазоне от 27500-32500 р.
В этом диапазоне находится максимум резюме, составляющих 25,49% от всех. Вакансии составляют 19,8% от всех
В этом диапазоне представлены вакансии компаний, где цифра 27500-32500 р. означает, как правило, либо стартовый доход специалиста, либо компаний, где эта сумма является стартовым окладом для данной позиции. От кандидатов требуется опыт работы как минимум один год в сфере продаж.
2 диапазон, спрос и предложение в диапазоне от 37500-42500 р.
В этом диапазоне находится максимум вакансий, составляющих 22,77% от всех. Резюме составляют 23,53% от всех. В этом диапазоне представлены вакансии компаний, где цифра 32500-37500 р. означает, как правило, доход специалиста через, как минимум, полгода работы, либо компаний, где эта сумма является стартовым доходом для данной позиции. От кандидатов требуется опыт работы как минимум два года в сфере продаж.
Обзор подготовлен исследовательским центром HR-Portal.ru. Проведен в октябре 2010-го года
Поделиться
