Большинство людей не понимают, что существует два разных типа рекрутеров/хедхантеров. Рекрутеры работают либо на постоянной, либо на условно-постоянной основе. В чем разница и как все это влияет на вас как на соискателя работы? Вот моя попытка объяснить, как это работает.
Ремонт:
Работа на основе рекрутинга означает, что рекрутер берет с клиента предоплату за проведение поиска. Они работают на эксклюзивной основе, что означает, что вакансия будет заполнена только через эту рекрутинговую компанию. Такие рекрутеры очень тесно сотрудничают со своим клиентом, не торопясь и используя согласованную методику, чтобы найти лучшего кандидата на эту должность. Процесс обычно строгий, и перед началом собеседования составляется короткий список из трех-десяти имен. В идеальном мире привлеченный рекрутер сможет представить пять кандидатов с идеальными навыками, местоположением, зарплатой и т.д., и клиенту останется только выбрать того, кто ему больше всего понравится.
Задание по привлечению рекрутера стоит недешево: клиент рассчитывает заплатить до 50% от предполагаемой первой годовой зарплаты успешного кандидата. Компании обращаются к услугам по поиску с удержанием, когда им нужно занять руководящую должность, а иногда и когда все другие более дешевые варианты поиска исчерпаны.
Контингент:
Контингентный поиск, с другой стороны, - это когда кандидат является разменной монетой. Контингентный поиск иногда называют "без выигрыша, без гонорара" (или даже "без лечения, без оплаты"). Это то, что написано на жести: услуги, предоставляемые рекрутинговой компанией бесплатно до того дня, когда кандидат, представленный ими, займет должность у их клиента. Рекрутерам, работающим на такой основе, часто приходится конкурировать с внутренним отделом персонала клиента, рекламой, прямыми кандидатами и, как правило, с одной или несколькими другими рекрутинговыми компаниями.
Фокус здесь в том, чтобы представить лучшего кандидата или кандидатов и сделать это быстрее, чем другие каналы. Если, например, вакансия труднозаполнимая, есть вероятность, что на нее претендует всего несколько кандидатов. Добраться до них раньше других - жизненно важно для успешного рекрутера, не выигрывающего без гонорара.
Разница в методологии:
Удерживаемый рекрутер не спешит делать все правильно, используя процессы и согласованную методологию, зная, что в конечном итоге он заполнит вакансию благодаря условиям эксклюзивности. Непрерывный рекрутер будет действовать гораздо быстрее и, скорее всего, предоставит больше кандидатов, чтобы увеличить шансы на размещение.
Еще одно отличие заключается в том, что постоянный рекрутер подписал договор об уровне обслуживания, иногда поиск с привлечением постоянного рекрутера может быть сложным, и такие проекты могут быть довольно длительными. Непредвиденный рекрутер просто перейдет к другой вакансии или клиенту, где, по его мнению, он сможет добиться более простой победы.
Возможные последствия для кандидата:
Так что же это значит для вас? Если к вам обратились по поводу вакансии, спросите рекрутера, как он получил это задание и какова конкуренция. Если вы имеете дело с постоянным рекрутером, вы, скорее всего, получите полную информацию о роли, собеседованиях, потенциальном предложении и так далее. При этом рекрутеры, работающие на постоянной основе, как правило, более инициативны и обладают лучшими навыками продаж, что, безусловно, поможет вам найти идеальную работу.
- Theundercoverrecruiter.com
Поделиться
