Вы упорно трудитесь каждый день, укладываетесь в сроки, и в вашей компании у вас прочная репутация человека, стремящегося к успеху. Поэтому, когда приходит время просить о большем куске зарплатного пирога, ваша работа должна говорить сама за себя, верно? Разве просить не должно быть так же просто, как и спрашивать?
К сожалению, в канадских кабинетах все не так. Будь вы соискатель, нацеленный на более высокую начальную зарплату, или сотрудник с большим стажем, желающий получить прибавку к зарплате в середине года, переговоры о повышении зарплаты - дело непростое.
Другими словами, "крыльями" тут не обойдешься.
И хотя вы, возможно, уже мечтаете о том, как будете жить, получив дополнительные деньги, руководителей, скорее всего, не убедит просьба помочь профинансировать вашу следующую покупку PS4.
Так что, кроме обещания предоставить им время для игры, что их убедит? Вы увидите, что самые успешные переговорщики лучше всего подготовлены. Вот несколько советов, которые помогут вам овладеть искусством заключения сделки.
Лучшие переговорщики строят деловые аргументы
Несмотря на то, насколько хороши ваши отношения с руководителем, переговоры о зарплате - это не то же самое, что попросить у друга немного денег. Вам необходимо выстроить аргументацию, которая продемонстрирует, что вы предлагаете компании и как ваша работа влияет на конечный результат. Сосредоточьтесь на отдаче от инвестиций, которую вы обеспечиваете ежедневно, и подчеркните соответствующие достижения, как можно подробнее описав их в количественном выражении. Покажите своему руководителю, что предложение о повышении вашей зарплаты также полезно для бизнеса.
Лучшие переговорщики знают, чего они стоят
Заранее проведите серьезное исследование, чтобы определить свою рыночную стоимость. Произвольная цифра не поможет вам, а может и сработать против вас, если вы не сможете обосновать, почему выбрали ту или иную цену. Изучите такие ресурсы по найму, как отраслевые отчеты и ежегодный справочник зарплат от Robert Half, чтобы лучше понять, какой может быть реальная запрашиваемая зарплата. Также спросите коллег и рекрутеров в вашей области, чтобы узнать их мнение о текущих тенденциях. Знайте, что делает ваши навыки или квалификацию востребованными, сколько в вашей отрасли платят за эти способности, и покажите компании, почему то, что вы умеете делать, должно иметь для них значение.
Лучшие переговорщики знают, что время - это все
Время имеет значение. По той же причине, по которой вы не устраиваете пикник посреди зимы, подождите, пока небо в карьере не прояснится (т.е. вы и/или бизнес только что добились большого успеха), прежде чем обращаться к своему начальнику. Возможно, вы только что завершили крупную инициативу для компании или провели мероприятие, которое привлекло новый бизнес. Как бы то ни было, убедитесь, что ваш успех еще свеж в памяти руководителей.
Не заставайте их врасплох. Заранее запланируйте встречу и дайте понять, что вы хотите обсудить компенсацию. Таким образом, у них будет возможность поразмыслить над вашими недавними достижениями и при необходимости собрать собственные данные о зарплате.
Лучшие переговорщики думают не только о деньгах
Иногда компания просто не в состоянии увеличить вашу зарплату, и в таких случаях важно учитывать, что получать больше - это не значит больше зарабатывать. Вы можете обнаружить, что просьбы о неденежных льготах или расширенных пакетах льгот в конечном итоге оказываются более ценными для вас и вашего образа жизни в долгосрочной перспективе. Загляните за рамки зарплаты и спросите себя, перевешивают ли такие вещи, как возможности профессионального развития, гибкая рабочая среда, бесплатные абонементы в фитнес-центр или ежемесячная плата за телефон, прямые доллары. Подойдите творчески к тому, что значит для вас компенсация.
Успешные переговоры о зарплате сводятся к надежной стратегии, отличной подготовке и еще более успешным действиям. Помните, что никто не позвонит внезапно и не даст вам именно то, что вы хотите. Вы должны быть готовы попросить об этом - и достаточно четко сформулировать, почему вы этого заслуживаете. Знайте свою ценность, понимайте, когда (и когда не стоит) просить, и будьте открыты для привилегий, которые могут оказаться для вас более ценными, чем более высокая зарплата.
О Эшли Браун
Эшли Браун - региональный вице-президент компании Robert Half в Британской Колумбии.
- workopolis.com
Поделиться
