Если мысль о том, чтобы обсудить свою зарплату с начальником, вызывает у вас мурашки по позвоночнику, вы не одиноки. Это может быть одним из самых неловких и напряженных разговоров. Тем не менее, это не должно отпугивать вас, если вы чувствуете, что вам серьезно недоплачивают и недооценивают.
Мы пригласили наших экспертов из числа карьерных коучей, чтобы они рассказали, как лучше затронуть эту тему. Вот их лучшие советы по ведению переговоров о повышении зарплаты:
Эйми Бейтман
;Во-первых, прежде чем начинать, узнайте, чего вы хотите. Вы же не хотите вести переговоры с самим собой. Во-вторых, ожидайте "нет". Поймите, как справиться с отказом, и позиционируйте себя так, чтобы профессионально воспринять отрицательный ответ. Заранее подготовьте ответы на любые возражения, с которыми вы можете столкнуться. Если вы готовы, значит, вы уверены в себе; поэтому перечислите все свои достижения. Кроме того, если вам ответили "нет", выстройте свои аргументы таким образом, чтобы создать четкий путь для продвижения в следующий раз. Например, вы можете сказать: "Если я достигну X в течение 3 месяцев, это поможет показать вам, что я приношу пользу?" ;
@Aimee_Bateman - генеральный директор и основатель Careercake.com
Ребекка Фрейзер
;Начните с изучения того, сколько платят на рынке за существующие роли. Затем соберите доказательства ваших успехов и достижений, того, что вы сделали в соответствии с вашими KPI, а также того, чего вы достигли сверх ожиданий от своей роли. Используйте эти данные для анализа того, сколько вы достигли, и сопоставьте их с рыночной ставкой, ожидаемой для вашей роли. Доказательства и исследования обеспечат вам прочную основу для переговоров и избавят от эмоций. Однако помните, что во многих организациях переговоры по бюджету - это определенный процесс, поэтому сначала убедитесь, что вы понимаете этот процесс. ;
@RebeccaFraserCo - карьерный коуч
Джон Грегори
;Ищите в другом месте, а потом идите. Ведите переговоры только с позиции силы. НИКОГДА не принимайте встречных предложений остаться, если они не включают в себя повышение, которое стоит получить. В последнем случае оставайтесь, даже если деньги те же. Если у вашей нынешней компании не хватает мозгов, чтобы понять вашу ценность, она не стоит вашего времени, поскольку вы платите своей жизнью. Помимо денег, новая работа дает вам возможность подняться на ступеньку выше и значительно расширить свой опыт, а значит, и свою будущую ценность. По-моему, это беспроигрышный вариант.
@LetsFireWalk (он же Jon) - тренер по поиску работы на Win-That-Job.com
Farhan Raja
;Получите альтернативное предложение о работе с более высокой зарплатой. Представьте его своему начальнику. Укажите, что вы хотите остаться в компании, но дополнительные деньги от другой компании окажут большое влияние на вашу личную жизнь. Например, помогут оплатить счета, съездить с семьей в отпуск и т.д. Если они действительно хотят удержать вас, они вернутся со встречным предложением. Если они этого не сделают, знайте, что они видят в вас человека, которого можно заменить, и пришло время перейти в компанию, которая ценит вас больше.
@interviewology (он же Фархан) - основатель, карьерный и коммуникационный тренер jobinterviewology.com
Джон Фельдман
;Продемонстрируйте свою ценность. Работодатель повысит вам зарплату не потому, что вы считаете, что заслужили ее, или потому, что вы проработали в компании много лет. Они хотят увидеть, какой вклад вы внесли в итоговый результат. Если вы можете предоставить конкретные цифры, показатели продаж, суммы в долларах и/или результаты проектов, ваш руководитель поймет, насколько неоценима ваша работа для компании, и будет платить вам соответственно.
Джон Фельдманн - писатель, блоггер и разработчик контента для Insperity Recruiting Services
Джеймс Натан
;Будьте достойны того, о чем вы думаете. Многие консультанты считают, что они заслуживают повышения зарплаты, но на самом деле мы стоим только того, что мы делаем для наших работодателей. Если вы искренне верите, что стоите большего, то прежде чем просить, убедитесь, что вы правы. Сделайте себя по-настоящему ценным, и вы будете вознаграждены. Если каждый день приходить на работу и выполнять минимальный объем работы, это не сделает вас более ценным, независимо от того, как долго вы работаете в компании. ;
@JamesNathan - управляющий директор The James Nathan Experience
Лиз Себаг-Монтефиоре
;Вы должны обосновать свои претензии, продать свои навыки и достижения. Подумайте о том, какую ценность вы уже привнесли в роль, где вы перевыполнили план или взяли на себя дополнительные обязанности, и используйте это для обоснования своей просьбы. Правильно рассчитайте время и четко сформулируйте свои аргументы. Затем представьте бизнес-кейс с описанием ваших достижений или успешных проектов, используя количественные данные, покажите свой послужной список и результаты, которые демонстрируют вашу ценность. Четко определите для себя, чего вы заслуживаете и на что вы готовы согласиться, а затем приготовьтесь к переговорам.
@LizSM10Eighty - карьерный коуч в 10Eighty
Алисон Карди
;Сделай это! Никогда не знаешь, что можно получить, пока не спросишь. Разговор о повышении зарплаты будет казаться неловким и неудобным, но пройдите через этот минутный дискомфорт, чтобы получить потенциальное вознаграждение в виде повышения. Также не забывайте просить немного больше, чем вам на самом деле нужно, так у вас будет больше шансов получить то, что вы действительно хотите.
@CardyCareers - карьерный коуч и автор книги "Карьерная смазка: How to Get Unstuck and Pivot Your Career
Lysha Holmes
;Обратитесь за оценкой, если она еще не назначена. Поймите, какие требования предъявляются для достижения повышения зарплаты и каковы контрольные показатели для достижения этой цели. Согласуйте эти цели. Как только они будут достигнуты, вы сможете вести переговоры. Избегайте использовать другое предложение о работе как повод для повышения зарплаты! ;
@LyshaHolmes является владельцем Qui Recruitment Ltd
Каролина Стоукс
;Прежде чем вступить в "бой", проведите быстрый анализ 360, чтобы понять, чего вы достигли, как вы перевыполнили план, каковы области вашего развития и это самое важное в соответствии с компанией и различными KPI;. Вы окажете себе плохую услугу, если не сможете хорошо сформулировать свою ценность и вклад. Однако даже при самом красноречивом и убедительном изложении фактов будьте готовы к "нет", если результаты работы компании и ваши результаты означают, что повышение зарплаты приостановлено на этот год.
@theforwardco (она же Кэролайн) - хедхантер и тренер руководителей в компании FORWARD
.
- Theundercoverrecruiter.com
Поделиться
