Исследовав данные о 2600 руководителях компаний, аналитики с удивлением обнаружили, что 8% из них не имеют высшего образования. В мире, где треть рабочих мест, которые раньше требовали только диплома о среднем образовании, теперь требуют четырехлетнего высшего образования, а каждое четвертое рабочее место, которое раньше требовало степени бакалавра, теперь требует степени магистра, как эти руководители без дипломов попадают на вершину? Анализ выявил три основных фактора. Во-первых, руководители без диплома чаще всего были инсайдерами отрасли или компании, обладающими глубокими знаниями в своей нише. Во-вторых, эти руководители больше ориентировались на результаты и, как правило, приходили из таких отраслей, как продажи, где выдающиеся результаты работы ощутимы и измеримы. В-третьих, они чаще нанимали великих людей и полагались на их знания.
Работодатели постоянно повышают требования к уровню образования. Почти треть рабочих мест, для которых раньше требовался только диплом об окончании средней школы, теперь требуют четырехлетнего высшего образования, а каждое четвертое рабочее место, для которого раньше требовалась степень бакалавра, теперь требует степени магистра. При этом 75% американцев считают, что высшее образование не по карману и недоступно.
Работодатели часто переоценивают родословную из желания перестраховаться, но ошибки при приеме на работу все равно случаются. Между тем, огромное количество потенциальных суперзвезд упускается из виду.
Более 20 лет мы помогаем советам директоров и генеральным директорам избежать болезненных ошибок при подборе и отборе генеральных директоров и руководителей высшего звена. В процессе этой работы мы собрали данные о более чем 17 000 оценок руководителей высшего звена, а в рамках нашего проекта "Геном генерального директора" провели углубленное исследование 2 600 человек, чтобы проанализировать, кто и как попадает на вершину. Мы на собственном опыте убедились, что диплом, полученный в университете Плюща, не гарантирует, что человек будет хорош в работе, но даже в этом случае мы были удивлены, обнаружив, что 8% руководителей компаний в нашей выборке вообще не закончили колледж.
Достичь вершины всегда непросто, но особенно трудно, когда у вас нет признаков престижа, которые могут поразить потенциальных работодателей. Так как же 8% из нашей выборки руководителей добились успеха, не имея высшего образования? Руководители, которые преодолели трудности, сделали себе надежную ставку, добившись успеха по трем направлениям.
Станьте проверенным инсайдером: В отсутствие готового авторитета, который обеспечивается академическими дипломами, вы можете создать добросовестную репутацию, приобретя глубокие знания в конкретной отрасли и фирме. 89% руководителей компаний без высшего образования "выросли" в той же отрасли, где они занимали пост генерального директора, и провели на 40% больше времени в отрасли, где они стали генеральным директором, по сравнению с их коллегами с высшим образованием. Работодатели часто чувствуют себя в большей безопасности, нанимая инсайдеров отрасли и компании. Глубокие знания и связи этих руководителей обеспечили им платформу для успеха, которая с лихвой компенсировала отсутствие формального образования.
Генеральные директора без высшего образования также в среднем на 25% дольше оставались на своих должностях и занимали на 13% меньше должностей, чем их коллеги, окончившие колледж. Как правило, им требовалось на 15% больше времени, чтобы добраться до места генерального директора.
В 1970 году Боб начал свою карьеру в качестве взломщика кодов во время войны во Вьетнаме. На своей первой работе после армии он работал в компании, занимающейся сигнализацией. Занимая различные должности в двух компаниях и работая вместе с четырьмя разными генеральными директорами, Боб завоевал достаточное доверие и авторитет, чтобы устранить любые сомнения относительно его полномочий. Его главным достижением стало разворот и продажа охранной компании, у которой в банке оставалось всего несколько тысяч долларов, и которая была списана владельцами как инвестиция, когда он ее возглавил. Компания была продана почти за 50 миллионов долларов. Его глубокие знания отрасли помогли ему провести компанию через девятилетнюю трансформацию, в ходе которой он консолидировал операции, приобрел 24 предприятия, сократил безнадежные долги на 88% и при этом удвоил выручку.
Если у вас нет сильного опыта работы в одной компании или отрасли, вам, скорее всего, больше повезет в небольших компаниях, чем в крупных. Мы обнаружили, что малые предприятия открыты для гораздо более широкого круга людей с различным образованием и родословной, отчасти потому, что кадровый резерв зачастую меньше. Наконец, всегда есть возможность открыть собственную компанию. Руководители компаний, не имеющие высшего образования, в два раза чаще становятся основателями компаний, чем руководители, имеющие высшее образование.
Ориентируйтесь на результаты. Руководители компаний, достигшие вершины без высшего образования, позволяют своим выдающимся результатам говорить сами за себя. Как мы рассказывали в статье "Что отличает успешных руководителей", надежность - это одна из четырех характеристик генома руководителя, отличающих успешных руководителей, и единственная, которая также удваивает ваши шансы быть нанятым на эту должность.
Один из руководителей, которого мы изучали, "Марк", привык к тому, что его недооценивают, и стремился превзойти ожидания людей. Когда он начинал свою карьеру в качестве водителя грузовика, конкурент заметил, что он доставляет три грузовика в день вместо ожидаемого одного ежедневного груза. "Это было неслыханно", - говорит Марк. "Поэтому он предложил мне работать на него". На своей первой работе в сфере продаж он снова добился таких же выдающихся результатов. Хотя от его коллег ожидали, что продажи их подразделений вырастут на 5-10 %, начальник поставил перед ним задачу увеличить продажи своего подразделения на 30 % и пообещал, что все, что превысит 10 %, будет возвращено в качестве бонуса. Не устояв, Марк увеличил продажи своего подразделения на 60% и расширил территорию присутствия компании с одного города до 13 штатов. Благодаря лазерной нацеленности на результат Марк менее чем за два десятилетия прошел путь от водителя грузовика до генерального директора компании с капиталом в 50 миллионов долларов.
Успех Марка был обусловлен тем, что он добивался результата - и его замечали. Большинство (56%) руководителей без высшего образования в нашем исследовании пришли к успеху через продажи и маркетинг. Цифры говорят громче, чем дипломы, и легче привлечь к себе внимание на тех должностях, которые обеспечивают измеримые результаты для бизнеса.
Интересно, что у руководителей без высшего образования почти в два раза больше опыта работы в армии, чем у всех руководителей, которых мы анализировали. При отсутствии высшего образования военный опыт может дать возможность приобрести важные навыки и продемонстрировать результаты на ранних этапах руководства.
Будь магнитом для талантов. Генеральные директора без высшего образования, которых мы проанализировали, чаще, чем их коллеги, активно окружали себя сильными талантами и опирались на команду, чтобы привнести свой опыт. Они были скромны и более открыты для поиска идей от всех типов людей, независимо от статуса или должности.
Мы познакомились с Брайаном, когда он стал генеральным директором кадровой компании стоимостью 350 миллионов долларов. Его рецепт успеха? Опора на сильных исполнителей и поиск больших идей - на каждом уровне организации. Вскоре после того, как он нанял нового помощника по административным вопросам, она предложила идею, благодаря которой был заключен крупнейший контракт в истории отрасли. В начале своей карьеры в другой компании Брайан начал практику, когда просил своих клиентов назвать самых талантливых людей, которых они знают в отрасли. Хотя клиент назвал человека, который был намного выше по должности и зарабатывал значительно больше Брайана, он убедил этого человека присоединиться к его команде. "Он руководит одним из самых прибыльных филиалов компании и по сей день".
Такая нацеленность на создание сильной команды помогает пройти долгий путь. В отличие от этого, мы были заинтригованы, обнаружив, что руководители, считавшие "независимость" своей определяющей чертой характера, в два раза чаще демонстрировали низкие результаты по сравнению с другими руководителями.
Каждый из нас сталкивается с собственными грозными препятствиями на пути к вершине. Хотя руководители компаний, которых мы изучали, преодолели такое дополнительное препятствие, как отсутствие высшего образования, мы считаем, что их карьерный путь может послужить уроком для других руководителей, независимо от уровня их образования. Мы все будем работать лучше, если глубоко изучим свой бизнес, сосредоточимся на достижении результатов и научимся опираться на других.
Об авторе
Ким Розенкоеттер Пауэлл - директор компании ghSMART, соруководитель проекта "Геном генерального директора" и соавтор книги The CEO Next Door.
- Hbr.org
Поделиться
