Боб - лучший профессионал в области продаж. Ему звонят, пишут и приходят рекрутеры. У него мурашки по печени. Он жаждет чего-то большего, но никто не может его обеспечить. Он устал от назойливых рекрутеров, которые направляют его по пути, который не приносит результата.
Толкач
Я называю таких рекрутеров ;толкачами;. Толкач только проталкивает свои потребности и желания талантам, не давая им заведомо выигрышную работу. Пушеры играют только в защиту. Они толкают все (т.е. любую работу на любом уровне) обратно к вам. Толкачи не знают ваших потребностей и мечтаний. Найдите рекрутеров, которые будут играть за вас в нападении. Я называю их охотниками. О них мы поговорим в другой раз. Остерегайтесь толкачей.
Вот признаки того, что вы имеете дело с одним из них...
- Они игнорируют ваши мечты. Вы рассказываете им о своей идеальной работе. Они возвращаются с отстойной работой.
- Они не работают с вами. Они знают, что не могут помочь вам достичь вашей мечты, и просят у вас больше имен, чтобы расширить свою сеть. Они не хотят помогать вам. Они хотят помочь себе. Будь они прокляты, пушеры.
- Они знают, что вы хороши для своей профессии. Вот почему они продолжают разговаривать с вами. Они продолжают подталкивать вас к работе. Они будут настаивать годами.
- Они позволяют другим своим приятелям-рекрутерам звонить вам. У них те же цели, что и у рекрутера. Они хотят, чтобы вы были расстроены. Им нравится, когда вы в отчаянии. Они хотят, чтобы вы нуждались в работе или ненавидели свою нынешнюю работу. Именно тогда они продвигают лучшие вакансии.
- Все их страницы в социальных сетях (Facebook, Twitter, LinkedIn и т.д.) состоят из вакансий, которые вываливаются на море людей. Никакого взаимодействия. Только толкание.
Толкачи помогают несчастным людям
Толкач. Толкачи очень быстро и последовательно подталкивают кандидатов к работе. Это утомляет и расстраивает таланты. Толкачи знают, когда хороший талант разочарован. Толкачи имеют большой успех на людях с небольшим опытом работы. Они знают, что менее опытные совершат ошибку (например, перейдут на работу только за большими деньгами). Толкачи любят задерживать кандидата. Они любят заставлять кандидата думать, что у него есть только один или два варианта. Толкачи помогают создавать несчастных людей. Несчастные люди работают на работе, которую они ненавидят.
Разработайте стратегию противодействия
Как бороться с толкачами? Я рекомендую вам разработать стратегию противодействия. Выведите их из зоны комфорта. Потребуйте, чтобы они предложили вам работу, о которой вы мечтаете. Никогда не позволяйте им видеть вас расстроенным. Толкачи любят расстроенных кандидатов. Если они увидят, что Боб устал и зол на своего работодателя. Они поймают его там, где им нужно. Толкач будет выдавать себя за друга, но действовать как шпион. Они хотят увидеть, как Боб расколется. Сохраняйте спокойствие, сосредоточьтесь и несите Боба. Найдите слабое место пушера. Обычно они разговаривают с вами, чтобы отвлечь вас. Уничтожьте этот подход молчанием. Как только вы нашли пушера, не разговаривайте с ним. Им все равно, будете вы жить или умрете.
Что касается вас, пушеров. Просто будьте внимательны к своему поведению. Я понимаю, что вам нужно подталкивать, чтобы делать часть своей работы, но не всю работу.
Какова ваша история о подталкивании? Являетесь ли вы толкачом?
Остерегайтесь ковбоев рекрутинга!
- Theundercoverrecruiter.com
Поделиться
