Как продлить предложение о работе, которое будет принято

Для того чтобы предложение, которое вы делаете кандидату, было успешным, лучше всего рассматривать его как процесс, который начинается с момента первого общения с ним. Одна из самых больших ошибок, которую допускают рекрутеры, делая предложение, - это недостаток информации в их распоряжении. В результате кандидатов может отпугнуть компенсация, должность, дата начала работы или другие факторы, о которых следовало бы поговорить раньше, а не в одиннадцатый час!

В процессе подбора персонала постарайтесь собрать ключевые данные во время первой беседы. Как сторонний рекрутер, вы должны узнать, какие факторы побудят вашего кандидата согласиться на работу. Вот некоторые вопросы, на которые необходимо получить ответы:

  • Каковы их зарплатные ожидания на новой работе и как это соотносится с их последним заработком по W2? (Обязательно уточните, сколько из них составлял основной элемент и сколько - бонус)
  • Какова их идеальная должность?
  • Каково их местоположение и способность/желание добираться на работу (если требуется)?
  • Почему они заинтересованы в этой должности?
  • Каковы их долгосрочные карьерные цели?
  • Какую компанию/культуру они предпочитают?

Если ответы кандидата на эти вопросы не совпадают с тем, что предлагает или требует вакансия, значит, его ожидания не реалистичны для этой должности, и это важно обсудить немедленно. Не всегда нужно сразу устранять разногласия, но убедитесь, что они не станут причиной разрыва сделки!

Также важно документировать полученные данные, чтобы впоследствии вы могли обратиться к ним в процессе работы и составить убедительное предложение, когда придет время. Эту информацию следует не только документировать, но и многократно подтверждать и пересматривать на протяжении всего процесса. После каждого собеседования вы должны заново подтверждать эти данные. Задайте следующие простые вопросы:

  • "Мы обсуждали зарплату (и возможный бонус, если он есть) в размере "ХХХ", это все еще то, что вы хотели бы получить?"
  • "Соответствует ли эта должность вашим карьерным целям и задачам?"
  • ;Есть ли что-то, что вас беспокоит в этой роли на данном этапе?

Предзакрытие:

Перед тем как сделать предложение, вы должны сосредоточиться на предварительном закрытии кандидата. Предварительное закрытие обычно происходит непосредственно перед предложением. Предварительное закрытие состоит из двух этапов:

  1. Начните с того, что компания еще не приняла окончательного решения, но вы хотите, чтобы кандидат был максимально заинтересован, если предложение поступит.
  2. Затем задайте простой вопрос перед закрытием: "Если я смогу сделать вам предложение в размере $XXXX (плюс бонус, если применимо) и должность XXXXX, согласитесь ли вы на эту роль?"

Важно использовать зарплату и должность, которые будут указаны в письме с предложением, чтобы вы знали, согласятся они или нет! Вся идея предварительного закрытия заключается в том, чтобы заставить их задуматься о принятии роли, прежде чем они получат предложение. Когда вы сделаете предложение, не должно быть никаких сюрпризов, и оно должно быть принято!

Другие вопросы, о которых следует помнить во время предварительного закрытия:

  • Когда вы сможете приступить к работе?
  • Как вы думаете, ваша нынешняя компания сделает встречное предложение и есть ли шанс, что вы его примете? Что они могут сделать, чтобы удержать вас?
  • Есть ли у вас другие конкурирующие предложения?

После успешного проведения предварительного закрытия вы должны быть уверены, что ваше официальное предложение будет принято.

Как только предварительное закрытие пройдет успешно, вы будете уверены, что ваше официальное предложение будет принято.

Рубрика: 
Ключевые слова: 
Автор: 
Источник: 
  • Theundercoverrecruiter.com
Перевод: 
  • Дмитрий Л
+1
0
-1