Как получить прибавку? Задайте этот вопрос!

Несмотря на то, что экономический кризис давно закончился (в США), скупые владельцы компаний по-прежнему неохотно открывают свои кошельки.

Наверняка вы думаете, что заслуживаете большего, верно? И в этом вы не одиноки. Если ваш стаж работы превышает 2 года, вы наверняка уже сталкивались с этой проблемой.  Все мы стремимся, чтобы наши усилия получали достойную компенсацию.

Если вы спросите инструктора по карьерному росту о повышении заработной платы, он наверняка скажет вам, что вы вправе просить прибавку вне зависимости от того, какую должность вы занимаете и каким опытом обладаете.  Тем не менее, это неправильный подход, и вам наверняка откажут.

Многие из нас действуют по принципу "стучите, и вам откроют".  Мы часто говорим: "Тот, кто не пытается, заведомо проигрывает".  Тем не менее, в случае с прибавкой это не работает, потому что у вашего руководства всегда найдется сотня причин, которые мешают вам получить желаемое.

Решение о прибавке принимает не один человек, поэтому вам следует создать правильную мотивацию.  Это потребует тщательного планирования и некоторого терпения.

Недавно я говорил с одним знакомым , который принял решение о смене места работы после того, как его начальник отказал ему в прибавке.  Причина была смехотворной, и мой знакомый был очень разочарован. Ему сказали, что опыт, который он получал, работая в коллективе, являлся достаточной компенсацией, и руководитель не видел смысла в прибавке.

А теперь представьте, что вместо того, чтобы просить прибавку сейчас, три месяца назад он задал бы начальнику такой вопрос: "Что мне нужно сделать, чтобы получить прибавку?"

Разговор направился бы в совершенное другое русло.

Если вы хотели бы получить прибавку в следующем году, вот тот вопрос, который вы должны задать своему руководителю прямо сейчас:
-> "Что мне нужно сделать, чтобы получить прибавку?"

Это полностью изменит ситуацию, и неловкий разговор превратится в конструктивное обсуждение, полное полезного опыта и возможностей.  Человек, который задает этот вопрос:

• Разумно оценивает свои возможности и заблаговременно предупреждает начальство о своих намерениях.
• Демонстрирует свою готовность сделать все необходимое, чтобы достичь желаемого.
• Ставит перед собой четкие цели и работает в этом направлении.
• Просит руководителя предоставить отзыв о своей работе и улучшить свои показатели.
• Узнает, следует ли ему подыскивать новую работу.

Такой разговор даст вам дополнительное преимущество. Вы сможете объединиться со своим начальником, чтобы вместе принести пользу своей компании.

Будет неплохо, если вы запишете свой разговор, чтобы впоследствии его проанализировать, установить для себя цели и области совершенствования.  Это повысит уровень ответственности обеих сторон и побудит вашего руководителя в свою очередь поговорить со своим руководителем, если это понадобится.  После того, как вы осознаете стоящие перед вами цели, вы наметите четкий план и будете следовать ему, регулярно отправляя начальству отчеты о том, как продвигается дело.

Чтобы получить прибавку к зарплате, вам понадобится нечто большее, чем просто хорошо работать.  Вам потребуется выделиться из толпы и сделать так, чтобы ваши достижения совпадали с ожиданиями руководства.

А вы когда-нибудь спрашивали, что вам нужно сделать, чтобы получить прибавку? 

Brian de Haaff, linkedin.com