Ваше собеседование прошло хорошо, и вам поступило предложение о работе. Волнительно, правда? Да, если только предложение не оказалось ниже, чем вы рассчитывали. Скорее всего, вы будете испытывать смешанные эмоции: с одной стороны, вы счастливы и рады, что поиски работы закончились, с другой стороны, вы пытаетесь понять, как вы сможете позволить себе Tesla Model S при такой низкой зарплате (короткий ответ: вы не сможете). Так что же делать? Люди часто считают, что они должны принять первое предложение без переговоров - в конце концов, любая работа лучше, чем никакой. Большая ошибка.
Вы можете и должны вести переговоры о лучшей начальной зарплате, и вот как это сделать.
Проведите исследование.
Еще до собеседования вы должны изучить компанию и тип работы, которую вам предложили. Получите лучшее представление о типичных обязанностях и задачах, а также о подходящем компенсационном пакете (обратите внимание: объявления о вакансиях на Workopolis теперь снабжены приблизительными диапазонами зарплат от Payscale).
Если в компании действует коллективный договор со шкалой зарплат, у вас, скорее всего, будет меньше возможностей для маневра. Подумайте о том, чтобы спросить о бонусах; примерно половина всех предприятий в Квебеке, например, используют ту или иную систему бонусов, согласно данным Колледжа сертифицированных консультантов по управлению персоналом.
Задайте дополнительные вопросы.
В интернете можно узнать лишь очень многое. Иногда необходимо задать дополнительные вопросы потенциальному работодателю. Какова культура офиса? Состоит ли персонал в основном из молодых сотрудников, только что окончивших школу, или основную часть организации составляют ветераны отрасли? Каждая крупица информации, которую вы можете получить, может помочь вам в принятии решения.
А если вы боитесь задавать вопросы, связанные с компенсацией, не делайте этого. Помните, что вы ведете переговоры - зарплата является частью обсуждения. Если вас это настораживает, начните с простых вопросов ("над каким программным обеспечением я буду работать?") и постепенно переходите к более сложным, таким как зарплата.
Потратьте время на обдумывание предложения.
Получение предложения может быть волнительным, особенно если вы давно ищете работу, но это не значит, что вы должны действовать немедленно. Каким бы щедрым ни казалось предложение, попросите время, чтобы внимательно его изучить. Затем подумайте, уместно ли встречное предложение. Большинство людей боятся, что если они попросят время на размышление, компания откажется от предложения, но это случается редко, считает Эллис Чейз, тренер по карьере и автор книги В поисках вечной работы. Даже одного дня может быть достаточно, чтобы полностью обдумать предложение.
Когда у вас появится дополнительное время для размышлений, взвесьте все возможные плюсы и минусы, включая зарплату, льготы, работу на дому, загруженность и потенциал для продвижения по службе. Результат этого упражнения часто поможет вам решить, нужно ли просить о чем-то большем.
Немного похвастаться.
Чтобы получить желаемую зарплату, вы должны убедить компанию, что вы этого достойны. Делая встречное предложение, перечислите свои достижения и опыт как часть убедительной аргументации, которая покажет, что вы стоите больше, чем предложение, лежащее на столе. Не будьте высокомерны, просто четко продемонстрируйте, как вы можете принести пользу организации. Дипак Малхотра, профессор Гарвардской школы бизнеса, подчеркивает, что вы должны помочь человеку, с которым ведете переговоры, убедить своего начальника, указав, как улучшить первоначальное предложение.
Всегда просите больше.
Как говорится, ничего не предпринимая, ничего не получишь. Всегда просите о более высокой зарплате и обосновывайте, почему вы этого достойны. Возможно, вам ответят "да". И даже если ответ будет отрицательным, организация вполне может пойти на включение бонусов или дополнительного оплачиваемого отпуска, если вы убедительно докажете свою ценность.
Думайте не только о деньгах.
Переговоры о зарплате включают в себя гораздо больше, чем деньги. Обязательно затроньте другие компоненты компенсационного пакета: оплачиваемый отпуск, возможность телеработы, гибкий график, бонусы, пенсионные отчисления и т.д. Будет ли возможность забирать детей из детского сада в 16:00 каждый день стоить для вас столько же, сколько $5 000 дополнительной зарплаты? Вы должны знать ответ на этот вопрос. Более того, вы должны знать, важно ли это для вас, заранее; выдвижение нового требования в последний момент может дать организации повод полностью отказаться от предложения.
Зафиксируйте все на бумаге.
Золотое правило: как только вы достигли соглашения, пройдитесь по каждому пункту с переговорщиком и оформите все в письменном виде! Это позволит избежать неприятных сюрпризов после начала работы.
Удачи и поздравления с новой работой!
- workopolis.com
Поделиться
