Не многие дети мечтают о том, что однажды они будут целый день разговаривать по телефону, предлагая работу незнакомым людям. Тем не менее, многие люди на определенном этапе своей карьеры пробовали свои силы в рекрутинге. Большинство людей случайно наткнулись на рекрутинг, соблазнившись золотом и славой.
Хорошая новость заключается в том, что получить шанс в рекрутинге относительно легко, каждый год фирмы испытывают большой отток кандидатов, и большинство новичков не выходят за рамки первого года работы. Это одна из причин, по которой рекрутеры иногда имеют не очень хорошую репутацию: множество новичков, борющихся за один и тот же бизнес, неизбежно приводят к изворотливой тактике.
Однако пусть это вас не отпугивает, если вы обладаете хорошими навыками продаж и готовы приложить много усилий, вы можете получить хорошее вознаграждение. Что касается зарплаты, то правило гласит, что работа в небольшой компании означает низкую базовую зарплату, высокие комиссионные и отсутствие льгот, о которых можно было бы написать дома. В крупных компаниях соотношение обратное - высокая базовая зарплата и низкие комиссионные - и льготы, как правило, щедрые. Более низкая базовая зарплата означает, что небольшие компании могут быть более агрессивными в отношении молодых специалистов, поскольку риск настолько велик, насколько низка базовая зарплата.
6 навыков, необходимых для успеха в рекрутинге:
1. Продажный характер
Можете ли вы продавать песок в Сахаре? В одном процессе подбора персонала существует не менее трех циклов продаж: получение вакансии от клиента, получение интереса от кандидата и, наконец, сведение их вместе и размещение. Умение представить возможности и кандидатов в лучшем свете является решающим фактором успеха; размещение не происходит само по себе, и навыки продаж - самый важный ключ к успеху.
2. Сваха
Вы когда-нибудь назначали друзьям свидания вслепую? Чтобы быть успешным в рекрутинге, нужно быть хорошей свахой. Вы должны быть ориентированы на решение проблем и понимать свой рынок. У вас должна быть способность заметить возможности для подбора персонала до того, как клиент, кандидат и конкуренты поймут это.
3. Коммуникативные навыки
Можете ли вы уговорить задние ноги осла? Вы должны обладать отличными коммуникативными навыками и говорить уверенно, когда продаете свои услуги клиентам и работу кандидатам. Быть десятым рекрутером, звонящим клиенту в течение недели, - не самая лучшая работа. Здесь необходимо выделиться, чтобы они нашли время выслушать вас. Ваша способность налаживать отношения со всеми участниками рынка имеет решающее значение, как и в любой другой работе, связанной с продажами услуг.
4. Позитивность
Вы всегда счастливы? Позитивный настрой необходим для того, чтобы вы смогли пережить те мрачные дни, когда ни клиент, ни кандидат, кажется, не клюют на ваши крючки. Не бойтесь отказов, вы заметите, что на каждое "да" вы получите пять "нет". Это игра чисел, и вознаграждение придет благодаря упорному труду.
5. IT-грамотный
Умеете пользоваться форматным редактором? Хороший рекрутер всегда подкован в информационных технологиях. Мир рекрутинга работает на компьютерных программах, а Интернет - основной источник информации. Успешный рекрутер должен хорошо ориентироваться в системах отслеживания кандидатов, досках объявлений, сетевых платформах и других технологиях. У клиентов сегодня очень сложные системы поиска и порталы; кандидаты повсюду на LinkedIn, поэтому нужно быть на шаг впереди.
6. Немного сумасшедший
Для того чтобы изо дня в день гоняться за людьми, которые не хотят с вами разговаривать, требуется определенная степень безумия, независимо от того, насколько позитивно вы настроены. В рекрутинге можно заработать много денег, но не питайте иллюзий, что это легкие деньги, как говорил мой бывший босс. Пока вы знаете, что это "особая" работа, и принимаете ее такой, какая она есть, у вас все будет хорошо.
Вы думаете, у вас есть все, что нужно?
В следующий раз, когда вы будете разговаривать с рекрутером, спросите его об их работе и узнайте, есть ли у них вакансии. Даже если рекрутинг не является вашим призванием, пребывание в этом странном и удивительном мире может принести пользу вашей карьере, ведь он так многогранен и сложен. Попробуйте и посмотрите, что вы думаете. Если вам не понравится, вы всегда можете использовать свои новые навыки рекрутинга для поиска новой работы или начать вести блог об этом, как делают некоторые люди...
А какие навыки вы хотели бы добавить?
Как отличить хорошего рекрутера от плохого
- Theundercoverrecruiter.com
Поделиться
