В специальном репортаже журнала The Wall Street Journal о малом бизнесе доктор Джон Салливан рассказывает о презентации своего стартапа инвесторам (21 ноября 2016 года).
Когда венчурные капиталисты выбирают новые инвестиции, команда менеджеров является главным критерием. Исследование Cass Business School показало, что эффективная команда менеджеров является критерием № 1, за которым следуют сильные движущие силы рынка и уникальный, разрушительный продукт.
Для эффективной продажи команды инвесторам требуется глубокая информация, помимо многолетнего опыта, предыдущих фирм, ученых степеней и технических навыков. Чтобы максимально повысить доверие инвесторов, подчеркните эти 10 пунктов.
Культура, в которой будет работать фирма. Инвесторы настаивают на том, чтобы у вас был план развития культуры, необходимой для непрерывных инноваций и расширения масштаба. Упомяните другие эффективные культуры компаний, которым вы попытаетесь подражать, поскольку они отражают вашу ситуацию.
Способность к обучению и адаптации. Покажите, что у вашей команды есть систематический способ оставаться на передовых рубежах знаний, адаптироваться, учиться и восстанавливаться после неудач.
Покажите сотрудничество. Покажите, что для максимизации инноваций вы предусмотрели сотрудничество в каждом аспекте рабочего процесса вашей команды.
Быстрое разрешение конфликтов. Конфликт - обычное явление среди увлеченных людей с взаимодополняющими навыками. Покажите процесс и опыт быстрого разрешения крупных конфликтов.
Покажите, что команда ориентирована на будущее. Расскажите о своем процессе систематического выявления проблем и возможностей, пока еще есть время действовать, развиваться и адаптироваться.
Сбалансируйте стратегию и исполнение. Покажите, что ваша команда понимает стратегическое направление развития отрасли и может эффективно выполнять тактические аспекты бизнес-плана.
Покажите, что вы умеете убеждать других. Расскажите, как руководство убеждало лучших специалистов присоединиться к вашей компании и остаться в ней. Также укажите предлагаемый вами процесс стимулирования и постоянной мотивации команды.
Открытость для приглашенных талантов. Немногие венчурные инвесторы ожидают, что у вас будет полная команда, когда вы обратитесь за финансированием, но многие захотят принять участие в "заполнении пробелов". Признайте эти пробелы в руководстве и продемонстрируйте энтузиазм в отношении принятия новых членов команды, направленных инвесторами.
Раскрытие общих знакомых. Показ того, что члены команды и инвесторы имеют общих долгосрочных знакомых, помогает построить доверие.
Краткое описание членов команды. Не заставляйте инвесторов читать дюжину резюме. Представьте резюме в виде рассказа в один абзац, который продает лучшие стороны каждого текущего и потенциального члена управленческой команды.
Джон Салливан, профессор менеджмента, Государственный университет Сан-Франциско
- drjohnsullivan.com
Поделиться
