Когда вы подходите к концу долгого, утомительного поиска работы, вы, скорее всего, захотите принять первое же предложение, которое поступит в ваш адрес. Дело в том, что почти всегда есть возможность для переговоров. Не является ли предлагаемая зарплата ниже ваших ожиданий? Соответствует ли оно отраслевым стандартам? Каково текущее состояние рынка труда? Например, когда уровень безработицы низкий, преимущество на стороне соискателя (при высоком уровне безработицы - наоборот). Менеджер по подбору персонала будет знать об этом и сделает все возможное, чтобы заполучить вас по максимально выгодной для компании цене. Не продавайте себя!
Вот несколько вещей, которые знает менеджер по найму, но не знаете вы при переговорах о зарплате.
Упоминание точной цифры зарплаты стоит вам денег.
Еще до того, как вы получите предложение о работе, опытные интервьюеры попытаются заставить вас назвать точную цифру зарплаты. Это тактика. Если вы назовете цифру ниже, чем заложенный в бюджет диапазон, они знают, что смогут получить вас дешевле. Поэтому, когда они спрашивают что-то вроде: "Какую зарплату вы ищете?", не называйте конкретную цифру.
Вместо этого ваш ответ должен звучать примерно так: "Я знаю, что отраслевой стандарт для таких должностей - $50 000-60 000, и мой опыт позволяет мне быть в верхней части этого диапазона".
Чтобы сделать это эффективно, вам нужно использовать свои исследовательские навыки. StatsCan, Payscale и Robert Half предлагают онлайн-ресурсы, которые помогут вам определить диапазоны зарплат для различных должностей. Проведите свое исследование, принимая во внимание регион и опыт работы.
Если предложение все-таки поступило, не бойтесь делать встречное предложение. Только помните, что разница между двумя предложениями должна быть реалистичной. Как правило, это зависит от уровня заработной платы. Если зарплата ниже $45 000, то прибавка не должна превышать десяти тысяч (например, на $5 000 больше), а если выше $45 000, то диапазон может достигать $10 000. Если первоначальное предложение составляло более 75 000 долларов, вы можете попросить прибавку в размере 15-20 000 долларов.
С другой стороны, если первоначальное предложение намного ниже, чем вы готовы рассмотреть, а вы действительно хотите получить эту работу, попробуйте предложить неполный рабочий день. Если вы хотите получить 60 000 долларов, а вам предлагают 35 000 долларов, предложите работать три дня в неделю в качестве консультанта. Это позволит вам заниматься другой работой и получить вычет за самозанятость.
Преимущества всегда на столе.
Зарплата - это не все, о чем нужно договариваться. Привилегии почти всегда остаются на столе переговоров. О чем мы говорим? Помимо обычных медицинских и стоматологических страховок (которые часто фиксированы), вы можете договориться об отпуске, командировочных расходах, льготах на автомобиль, тренингах по повышению квалификации, гибком графике, работе из дома и стоимости переезда.
Прежде чем говорить об этом, узнайте, каковы отраслевые стандарты, чтобы не требовать звезд и луны. Самое главное - понять, что сделает вас счастливым.
Помните, что до некоторых привилегий вам, возможно, придется дорасти. Через шесть месяцев вы сможете предложить компании гораздо больше, чем в первый день. Если вы уверены в своих силах, это тоже может стать предметом переговоров; попросите пересмотреть компенсацию и льготы через шесть месяцев и закрепите это в письменном виде (в письме о намерениях или контракте).
Возможно потерять предложение о работе в последний момент.
Даже если вы прошли проверку резюме, поразили интервьюеров и получили предложение о работе, официально вы не получите ее до подписания контракта. Если на этапе переговоров вы покажетесь слишком требовательным или необоснованным, предложение может быть отменено. Не забывайте об этом: все еще не закончено, пока не запоет толстая дама!
Также важно помнить о самозащите. Независимо от того, насколько низко вы стоите на тотемном столбе, попросите письмо или контракт. Когда вы его получите, внимательно прочитайте его, чтобы убедиться, что все, о чем договаривались, четко и честно изложено в письменном виде. Внесите необходимые изменения, добавьте свои инициалы, отправьте письмо обратно работодателю и молитесь, чтобы все прошло гладко.
Коллин Кларк - специалист по карьере и корпоративный тренер. Она также является автором книг Networking: How to Build Relationships That Count, How to Get a Job and Keep It и соавтором книги The Power of Mentorship; The Mastermind Group.
Коллина Кларк - специалист по карьере и корпоративный тренер.
- workopolis.com
Поделиться
