Что такое реверсивная психология?

Что такое реверсивная психология?

Реверсивная психология – это тактика убеждения, которая включает в себя пропаганду поведения, отличного от желаемого результата. Другими словами, вы говорите противоположное тому, что вы хотите. Цель реверсивной психологии, также известная как стратегическое самоантиконформизм, – побудить другого человека делать то, что на самом деле нужно.

Идея реверсивной психологии заключается в следующем. что, настаивая на противоположном тому, что вы хотите, другой человек выберет поведение, которое действительно желательно.

Хотя это можно рассматривать как способ управления поведением другого человека, это также может использоваться как форма манипуляции. Человек, который является объектом этой тактики, как правило, не осознает, что происходит, и может не до конца осознавать, каковы истинные мотивы другого человека.

Даже если вы не не знал об этом в то время, есть шанс, что вы использовали обратную психологию, чтобы попытаться заставить кого-то сделать что-то что-то в какой-то момент вашей жизни. Хотя это не всегда легко распознать, понимание того, что это такое и как оно работает, может помочь вам определить его в своей жизни и понять, когда его лучше всего применять.

Примеры реверсивной психологии

Существует ряд общих примеров, которые могут продемонстрировать, как реверсивная психология используется в реальной жизни.

• В стратегиях маркетинга и продаж часто используется обратная психология, чтобы побудить людей покупать товары и услуги. Например, продавец может сделать очень громкий рекламный ход и заставить покупателя что-то купить. Однако на самом деле продавец пытается заставить клиента ответить, предложив гораздо менее затратную сделку.
• Родители часто используют реверсивную психологию, чтобы заинтересовать своих детей. делать то, что они хотят, чтобы они делали. Например, родитель может сказать своему ребенку не убирать игрушки в своей комнате в надежде, что ребенок на самом деле сделает наоборот.
• В отношениях люди также используют обратную психологию, чтобы заставить своего партнера вести себя определенным образом. Например, один партнер может предположить, что он хотел бы, чтобы его партнер убрался в гараже, но знает, что у него, вероятно, не будет на это времени. Затем партнер может отреагировать уборкой в гараже, чтобы доказать, что его партнер не прав.

Исследования показывают, что реверсивная психология — это тактика, обычно используемая в реальном мире, и часто она может быть весьма эффективной.< br/>

Признаки реверсивной психологии

Реверсивная психология работает на основе психологического феномена, известного как реактивность. Реактивность включает в себя сильную негативную реакцию на кого-то, кто пытается вас убедить.

В результате этой негативной реакции вы делаете противоположное тому, к чему вас пытаются убедить. Выбирая противоположное тому, что было предложено, люди могут пытаться отстаивать свою независимость и автономию.

Хотя обратная психология иногда может быть тонкой, есть некоторые признаки, которые помогут вам распознать этот тип убеждения.

Признаки того, что кто-то может заниматься реверсивной психологией, включают следующее.

• Человек может делать чрезмерно негативные комментарии, которые, кажется, предназначены для того, чтобы вызвать реакцию.
• Вы чувствуете, что кто-то хочет, чтобы вы что-то сделали, но они не сделают этого. прямой запрос.
• Они твердят об одной и той же идее до такой степени, что вы обнаружите, что хотите сделать противоположное.
• Они выиграют, если вы сделаете противоположное тому, что они предполагают.
• Выбор, за который они выступают, не согласуется с их прошлым выбором.

Один из признаков того, что кто-то может использовать обратную психологию, заключается в том, что они внезапно начать выступать против поведения, которое они обычно предпочитают.

Например, если вы пытаетесь решить, какой фильм посмотреть, было бы необычно, если бы ваш друг, который обычно любит романтические комедии, вдруг начал спорить с вами. посмотрите последний фильм ужасов. В этом случае друг предлагает фильм, который он не хочет смотреть, надеясь, что вы действительно выберете тот, который он хочет посмотреть.
< /p>

Как практиковать

Если вы хотите использовать реверсивную психологию, чтобы попытаться повлиять на другого человека, вы можете попробовать несколько разных тактик. Например:

• Не поощряйте желаемое поведение. («Вы не должны этого делать».)
• Запретите желаемое поведение. («Не делай этого».)
• Предположите, что человек не смог сделать желаемое поведение. («Держу пари, что ты все равно не смог бы этого сделать».)
• Преуменьшайте желаемое поведение. («Я бы никогда не выбрал это».)
• Сравните желаемое поведение с чем-то неблагоприятным. ("Вы должны сделать это, потому что это намного лучше, чем это.")

Однако важно знать, когда эта стратегия может быть наиболее эффективной. Обратная психология, как правило, лучше всего работает с людьми, которые обычно сопротивляются конформизму. Для людей, которые более уступчивы, прямой запрос обычно намного эффективнее.

Влияние реверсивной психологии

Реверсивная психология имеет некоторые преимущества, но также имеет ряд недостатков. С положительной стороны, это часто может быть способом заставить людей участвовать в поведении, которое отвечает их интересам.

Например, говоря ребенку не есть овощи, можно побудить его употреблять здоровую пищу таким образом, чтобы он чувствовал, что этот выбор делает именно он.

Когда имеешь дело с человеком, который склонен бунтовать против норм, запрет на желаемое поведение может быть способом поощрения более социально приемлемого поведения.

С другой стороны, это тактика убеждения, которая часто заставляет людей чувствовать, что ими манипулируют. Если человек чувствует, что вы всегда используете эту технику, чтобы заставить его делать то, что вы хотите, он может достичь точки, когда он почувствует, что не может вам доверять.

Обратная психология также может быть плохим выбором, когда вы имеете дело с человеком с низкой самооценкой. Поскольку эти люди часто не доверяют своим собственным суждениям, они с большей вероятностью придадут вашему мнению больший вес. Если вы выступаете за противоположное тому, чего вы действительно хотите, вы можете обнаружить, что эта стратегия может иметь неприятные последствия.

Советы по использованию реверсивной психологии

Если вы подумываете об использовании реверсивной психологии, вам следует учесть некоторые моменты.

• Используйте эту тактику с осторожностью.
• Не используйте реверсивную психологию, чтобы манипулировать людьми.
• Знайте, когда ее лучше всего использовать, обычно с кем-то кто склонен спорить или противоречить.
• Напомните другому человеку, что у него есть выбор.
• Не спорьте слишком сильно за то, чего вы на самом деле не хотите.
• li>
• Будьте готовы нести последствия, если другой человек сделает то, что вы считаете неправильным.
• Рассмотрите другие, более честные варианты, которые могут улучшить общение.

Если вы думаете, что кто-то другой пытается применить к вам реверсивную психологию, вы можете сделать несколько вещей. Во-первых, вы можете попросить их объяснить, почему они предлагают выбор, за который они выступают. Как только вы поймете, что они хотят, чтобы вы выбрали, рассмотрите свои варианты. Вы можете решить выбрать вариант, который они явно не хотят, чтобы вы выбрали, или вообще предложить другое решение.

Наконец, не бойтесь звонить кому-то, если вы думаете, что они пытаются использовать обратную психологию против вас. Как только этот человек поймет, что вы понимаете, что происходит, он с меньшей вероятностью повторит эту тактику в будущем.

Как плохая коммуникация вызывает стресс

Возможные ловушки

Существует ряд ловушек, которые следует учитывать, прежде чем вы решите использовать реверсивную психологию.

Ущерб вашим отношениям

Если другие люди чувствуют, что вы намеренно пытаетесь манипулировать ими, это может разрушить их доверие к вам. Если это становится постоянной проблемой, они всегда могут сомневаться в ваших мотивах и не доверять вашим советам.

Поскольку они не могут доверять тому, что вы говорите, им всегда будет казаться, что они никогда не узнают, чего вы на самом деле хотите. Это может серьезно подорвать ваши отношения.

Возможные последствия

Если человек, которого вы пытаетесь убедить, ценит ваше мнение или склонен быть приятным человеком, который предпочитает плыть по течению, а не раскачивать лодку, вы можете обнаружить, что получаете противоположное тому, чего действительно хотите.

Вместо того, чтобы отреагировать, выбрав противоположное тому, что вы предлагаете, они просто согласятся. В этот момент вы либо должны согласиться с тем, чего вы не хотели.

Если ваша попытка использовать реверсивную психологию приведет к обратным результатам, вам придется либо признать, что вы пытались ими манипулировать, либо найти какой-то способ объяснить свое внезапное изменение мнения.

5 Источники Мы используем только высококачественные источники, в том числе рецензируемые исследования, для подтверждения фактов в наших статьях. Прочтите наш редакционный процесс, чтобы узнать больше о том, как мы проверяем факты и делаем наш контент точным, надежным и заслуживающим доверия.

1. Макдональд Г., отдел по связям с общественностью компании Nail, Харпер Дж. Р. Используют ли люди обратную психологию? Исследование стратегического само-антиконформизма. Социальное влияние. 2011;6(1):1-14. doi:10.1080/15534510.2010.517282

2. Хаджат Ф. Существует ли реверсивная психология? В: Obal MW, Krey N, Bushardt C, eds. Давайте поженимся! Переступая порог эры взаимодействия с маркетингом. Международное издательство Спрингер;2016: 721-722. doi:10.1007/978-3-319-11815-4_218

3. Синха Д.И., Фошт Т. Тактика обратной психологии в современном маркетинге. Отметить редакцию. 2016;16(3):343-353. doi:10.1362/146934716X14636478977872

4. MacDonald G, Nail PR, Harper JR. Используют ли люди обратную психологию? Исследование стратегического само-антиконформизма. Социальное влияние. 2011;6(1):1-14. doi:10.1080/15534510.2010.517282

5. Стейндл С., Йонас Э., Ситтенталер С., Траут-Маттауш Э., Гринберг Дж. Понимание психологической реактивности: новые разработки и открытия. Zeitschrift fur Psychologie. 2015;223(4):205-214. doi:10.1027/2151-2604/a000222

Автор Кендра Черри
Кендра Черри , MS, является автором и образовательным консультантом, помогающим студентам узнать о психологии.