Что действительно влияет на вашу способность зарабатывать деньги

В этом квартале наша рекрутинговая фирма получила около 33 000 резюме от соискателей всех уровней продаж и маркетинга со всего США. Представлены почти все категории доходов, уровень образования и возраст. Я не раз задумывался, почему Салли зарабатывает на 35% больше, чем Боб, хотя Боб такой же хороший работник. На самом деле, при правильном управлении Боб мог бы превзойти Салли в несколько раз.

А как насчет генерального директора компании Боба и Салли, Мэри, которая зарабатывает более миллиона в год и имеет опционы на акции, которые могли бы помочь ей более комфортно выйти на пенсию. Я не утверждаю, что у меня есть ответы на все жизненные вопросы, но когда речь идет о загадке Боба, Салли и Мэри, я считаю, что могу дать полезную информацию. Наша команда по подбору персонала отделила факты от мифов в надежде помочь соискателям, которые действительно хотят зарабатывать больше, но, похоже, постоянно наталкиваются на разочаровывающую кирпичную стену за кирпичной стеной.

Что это не так:

Миф 1:

Люди, которые зарабатывают больше денег, хотят быть более успешными, чем те, кто не зарабатывает.

Реальность: На самом деле, некоторые из менее успешных в денежном отношении людей, которых я встречаю, имеют большие намерения и амбиции, но им не хватает в важнейших областях, которые мы обсудим. Так, в данном случае Мэри, возможно, больше хотела стать генеральным директором, но не это помогло ей подняться на другой уровень по сравнению с ее сотрудниками Бобом и Салли.

Миф 2:

Люди, которые зарабатывают больше денег, более умны, чем те, кто зарабатывает меньше на протяжении всей своей карьеры.

Реальность: Если отбросить огромные отклонения, такие как 23-летний гений в области технологий, создавший следующее крупное приложение, которое купит Facebook, то врожденный IQ является большим уравнителем, а не дифференциатором.

Миф 3:

Люди, получающие более высокие доходы, получили лучшее образование в колледже или добились успеха благодаря своей сети.

Реальность: Хотя сеть является фактором, влияющим на способность человека добиться успеха, она работает не так, как многие думают. Вы не можете с помощью сети проложить себе путь к вершине. Скорее, когда вы успешны, оптимистичны и продуктивны, вы естественным образом привлекаете тех, кто схож с вами по характеру. Таким образом, сеть становится полезной после достижения определенного уровня успеха и обретения уверенности. Это не работает в обратном направлении. Можно попытаться манипулировать своим путем, но это очень сложно (не говоря уже о моральном банкротстве), потому что умными, успешными людьми нелегко манипулировать, поэтому такой путь почти никогда не работает в начале и почти на 100% проваливается в конце.

Миф 4:

Деспотичный или поддерживающий начальник может сдерживать вас в долгосрочной перспективе. Реальность: Если вы относитесь к тому типу людей, которые позволяют другим определять их способность достигать и зарабатывать, то вы с самого начала не на правильном пути.

Миф 5:

Вам нужно начать с выбранной профессии, которая известна как высокодоходная. Реальность: Хотя некоторые профессии, естественно, оплачиваются больше, чем другие, люди, тяготеющие к определенной профессии из-за денег, часто оказываются в самом низу процента заработка в этой вертикали. Например, молодые люди, которые хотят работать в банковской сфере ради денег, почти никогда не добиваются настоящего богатства. Чтобы зарабатывать деньги, человек должен быть продуктивным, а чтобы быть продуктивным, он должен быть счастливым, так как оптимизм напрямую влияет на силу воли человека к достижению.

Большие различия между... Главное различие между менеджером Салли, сотрудником отдела маркетинга Бобом и генеральным директором Мэри - скорее эмоциональное. Способность человека добиться успеха в значительной степени зависит от его веры в то, что успех возможен.

Вот основные факторы различия:

1. Отношение:

Хотя на первый взгляд так не кажется, в большинстве случаев генеральный директор Мэри обладает менталитетом "давайте возьмем их", в то время как менеджер Салли редко может вызвать такой энтузиазм в одиночку, а Боб склонен видеть причины, по которым это невозможно. Это вызывает ответную реакцию в виде ухода из компании.

Таким образом, Мэри стоит денег для компании, поскольку ее выносливость и амбиции достаточно сильны, чтобы заставить Салли подписать контракт. Салли, в свою очередь, может передать Бобу задачи, которые необходимо решить, чтобы план осуществился.

На встрече все трое могут анализировать одну и ту же перспективу бизнеса, но часто их мнения отличаются друг от друга.

Для тех, кто хочет зарабатывать больше денег, необходимо понять, что ваши привычки должны измениться прежде, чем ваш разум получит такую возможность. Резолюции Нового года часто терпят неудачу, потому что люди пытаются сначала манипулировать своими привычками с помощью сознания.

2. Механизмы преодоления:

Каждый человек в своей жизни сталкивается с опасностями. Препятствия тоже все относительны. То, что кажется Бобу серьезной неудачей и причиной для увольнения, в глазах Мэри воспринимается совершенно иначе.

Действительно эффективные руководители встречают трудности упорным трудом. Менеджеры среднего звена часто могут справиться со стрессом, но жесткие сроки и ситуации часто подрывают способность менеджера Салли работать на 100%. В этот момент Боб больше настроен на сон после работы и итальянскую доставку, которую он получает ближе к вечеру.

Дисциплина и устойчивость - два огромных отличительных фактора, и я бы утверждал, что они сами по себе являются механизмами преодоления стресса.

3. Физическое здоровье:

Хотя это не всегда так, существует корреляция между потенциалом заработка и физической формой. Компании отдают предпочтение кандидатам с хорошей физической формой, потому что именно они часто (хотя не всегда и не исключительно) приходят на встречу, выглядя энергичными, увлеченными и сосредоточенными.

Кроме того, менее опытные менеджеры по найму склонны придавать внешности гораздо большее значение, чем следовало бы. Поэтому "крысы" в спортзале получат более гладкое начало своей карьеры.

В заключение:

Можно утверждать, что зарабатывать можно скорее сердцем (силой воли), чем головой. Вот хорошая новость: если у вас есть способность к концентрации, любознательность и интеллект, чтобы дочитать эту статью до конца, у вас есть фундамент и склонность к богатству.