Чему рекрутеры могут научиться у "Волка с Уолл-стрит"?

"Волк с Уолл-стрит" рассказывает о взлетах, падениях и многочисленных излишествах брокеров с Уолл-стрит.

Чему же мы можем научиться у него как рекрутеры?

Знайте, почему вы работаете в сфере подбора персонала:

Босс главного героя Джордана, Марк Ханна, говорит, что стал биржевым брокером ради "шлюх и секса".

Вполне вероятно, что подобные соблазны не стояли на первом месте в вашем списке, когда вы рассматривали возможность подбора персонала, но важно помнить, почему вы решили работать в этой отрасли, и помнить о своих целях и плане игры.

Слишком легко потерять из виду то, ради чего вы работаете, и сбиться с курса из-за побочных и отвлекающих факторов.

Учитесь искусству продажи:

Невероятный питч, который Джордан сделал, чтобы выиграть свою первую продажу "розового листа", - прекрасный пример того, как использовать голосовую подачу и тон, а также язык тела, даже по телефону, чтобы правильно донести свою мысль. В сочетании с "системой" продаж, которую создает Джордан, можно сделать из любого человека высококлассного продавца. На самом деле Джордан Белфорт и сегодня зарабатывает большие деньги, продавая именно такую систему продаж в виде курса обучения и развития.

Это один из немногих положительных уроков, которые фильм может предложить нам, рекрутерам. В основе нашей профессии лежит умение продавать - взять отличный продукт, в который вы верите, и донести его преимущества до клиента таким образом, чтобы заставить его принять участие. Искусство продажи именно таково, и мудрые рекрутеры никогда не перестанут учиться и совершенствовать свои техники продаж.

Нанимайте друзей с осторожностью:

Джордан и Донни организовали котельную, набрав в процессе своих друзей. Возможно, не все мы способны на пышное веселье тусовщиков из Страттон-Окмонт. Но вы можете видеть, что то, что произошло в их "туре", осталось в туре. Такое товарищество приводит к высокому уровню взаимного доверия, но всегда помните, что как бы вы ни старались защитить своих братьев, не думайте, что они всегда будут делать то же самое для себя. Иногда уровень самосохранения человека выше, чем уровень его "братства". Не ставьте своих друзей в положение, когда им приходится выбирать между вами и собой. Вы бы не хотели, чтобы они сделали это с вами.

С другой стороны, я твердо верю, что семья, которая играет вместе, остается вместе, и это может создать отличную рабочую и игровую этику в рекрутинговой организации. Это может привести к созданию мощной рабочей среды, где немного близости в сочетании со здоровой конкуренцией может действительно подтолкнуть тех, кто хочет достичь большего.

Реклама:

По мере того, как бизнес Страттон Окмонт, Джордана и Донни, набирает обороты, Джордан наслаждается вниманием СМИ, но злится, когда журнал Forbes пишет критическую статью, называя его "волком с Уолл-стрит". Его жена утверждает, что не бывает плохой рекламы, однако при найме на работу плохая реклама может повлиять на наши шансы на успех. Поддерживайте свой личный бренд, но подлинным и искренним образом - предоставляя своим клиентам отличный сервис и постоянную ценность.

Деньги:

Джордан просто заботится о том, чтобы делать деньги. Но всегда помните, что деньги - это просто инструмент для облегчения жизни, которую мы хотим иметь, а не сама конечная цель. Деньги - это просто маленькие бумажки, это то, что эти бумажки представляют, ради чего вы работаете. Например, достаточно денег для того, чтобы провести три экзотических отпуска в год, или купить суперкар, или оплатить обучение своих детей в лучших школах, или работать с благотворительными организациями или жертвовать на них. Что бы ни давало вам ощущение, что вы живете своей жизнью, а не работаете, чтобы существовать. Хорошо и полезно знать, каковы ваши жизненные цели и планы, и никогда не терять их из виду, а рекрутинг - отличная отрасль, которая поможет вам достичь ваших личных финансовых целей и позволит вам взять свою жизнь под контроль.

Автор: Элисон Маллиган - старший менеджер по работе с клиентами в Maximus IT с 16-летним опытом работы в сфере подбора персонала.

Автор: Элисон Маллиган - старший менеджер по работе с клиентами в Maximus IT.