В мире, где все торгаются, BATNA, или наилучшая альтернатива соглашению, достигнутому в результате переговоров, становится мощным инструментом для достижения желаемого результата. BATNA – это ваш план Б, ваша страховка на случай, если переговоры не принесут желаемого результата.
Зачем вам нужна BATNA?
Определение BATNA позволяет вам:
- Понять свои варианты: Вы четко осознаете, что у вас есть и к чему вы можете обратиться, если переговоры не увенчаются успехом.
- Определить свои границы: Вы знаете, какие компромиссы вы готовы сделать, и какую цену готовы заплатить за желаемый результат.
- Избежать уязвимости: Знание своих альтернатив делает вас более уверенным и устойчивым к давлению на переговорах.
- Принять правильное решение: Вы можете легко оценить, стоит ли принимать предложение или продолжить переговоры.
Как определить свою BATNA?
- Перечислите альтернативы: Соберите все возможные варианты, которые вы могли бы использовать, если не договоритесь.
- Оцените ценность: Сравните альтернативы по их финансовой стоимости и другим важным параметрам (удобство, качество, сроки).
- Выберите наиболее привлекательную: Из списка альтернатив выберите вариант, который наиболее вам подходит и соответствует вашим потребностям.
- Определите минимально приемлемый результат: Какое предложение сделает вам переговоры в плюс, по сравнению с вашей BATNA?
Примеры BATNA в действии:
Пример 1: Переговоры о покупке оборудования:
Вы хотите купить оборудование для своей компании и ведете переговоры с поставщиком. Ваша BATNA – покупка аналогичного оборудования у другого поставщика или использование альтернативного решения. Вы детально изучаете предложения конкурентов и определяете, какой результат вам наиболее выгоден. Эта информация помогает вам уверенно вести переговоры с вашим основным поставщиком и достичь оптимальной цены.
Пример 2: Переговоры о повышении зарплаты:
Вы хотите получить повышение от своей компании. Ваша BATNA – поиск новой работы с более привлекательной зарплатой. Вы изучаете предложения на рынке и определяете, какую зарплату вам предлагают за аналогичную работу. Это дает вам возможность убедительно аргументировать свою позицию и добиться желаемого результата.
BATNA – ваш главный инструмент в переговорах. Не бойтесь использовать его, чтобы получить максимальную выгоду от всякого соглашения.
- indeed.com
Поделиться
