Анатомия встречного предложения

Тема встречного предложения является очень обсуждаемой. Если вы находитесь в поиске работы, будучи в настоящее время трудоустроенным, и на самом деле получаете новое предложение, можно с уверенностью предположить, что ваш нынешний работодатель сделает все возможное, чтобы удержать вас. И хотя наличие двух компаний, борющихся за ваши профессиональные услуги, может показаться лестным, вы обязаны полностью разобраться в ситуации и не просто принять самое высокое предложение.

Эта статья написана не для того, чтобы убедить кандидатов не принимать встречные предложения. Такое утверждение предполагает, что я знаю все детали каждой позиции для каждого кандидата. А вот и секрет: я этого не знаю. Поэтому, насколько я понимаю, возможно, встречное предложение - это лучшее для вас.

Однако смысл этой статьи в том, чтобы убедиться, что независимо от вашей ситуации вы принимаете наиболее обоснованное решение для своей карьеры. Если вы просто смотрите на знаки доллара и принимаете решение на их основе, то вы жертвуете своими долгосрочными карьерными целями ради быстрого результата.

Что такое встречное предложение?

Поэтому в этой статье я попытаюсь разобрать анатомию того, что представляет собой встречное предложение. Лучшее понимание встречного предложения, надеюсь, приведет к более просвещенным беседам и, в свою очередь, к принятию наилучшего решения для вашей карьеры в долгосрочной перспективе.

Прежде всего, необходимо понять, что встречные предложения обычно делаются с реакционной позиции, а не из лучших побуждений. То есть встречное предложение делается только потому, что они реагируют на него, чтобы удержать вас, тогда как если бы они действительно хотели вознаградить вас за вашу работу, такие разговоры велись бы без угрозы вашего ухода. Поэтому, хотя может показаться, что работодатель, предлагая вам больше денег, преследует ваши интересы, на самом деле он просто покупает вашу лояльность на более долгий срок. Действительно ли вы настолько дешевы?

Теперь давайте перейдем к самому разговору о встречном предложении. Существует множество вопросов, которые следует задавать, когда возникает тема встречного предложения. Если во время обсуждения вы не задаете обоснованных вопросов, помимо "сколько денег вы можете предложить", то вы только навредите себе. Ниже я привожу некоторые из этих важных вопросов, которые вам следует задать.

1. Вы только что получили повышение зарплаты. Откуда взялись эти деньги?
2. Поскольку вы получаете эти деньги сейчас, будете ли вы иметь право на какие-либо запланированные бонусы в будущем?
3. Почему вы получаете увеличенную компенсацию только сейчас? Почему вы не стоили этих денег до того, как сказали, что уходите?
4. После увеличения зарплаты на вас возлагаются большие обязанности? Ожидается ли от вас выполнение работы на уровне выше вашего, даже если вы, возможно, не готовы?
5. Однако дело не только в деньгах, иногда вы можете попросить о более высоком уровне ответственности. Будут ли эти повышенные обязанности доступны, если вы не будете угрожать уходом?
6. Как это повлияет на рабочие отношения? Станете ли вы первым, кого отпустят, если в компании начнутся сокращения? Руководство больше не доверяет вам?

Если ваш работодатель не может уверенно ответить на эти вопросы, красные флажки должны бешено развеваться. Помните, что встречные предложения делаются с реакционной точки зрения, поэтому если они действительно пытаются купить вашу лояльность, то это так и есть, они просто покупают вас. На вас смотрят не как на актив, а как на место, которое они не могут позволить себе занять. Если они действительно не хотят вас потерять и хотят, чтобы вы были ценным членом команды, на эти вопросы легко ответить. В таких случаях я не могу сказать, что встречное предложение - это плохо.

Существует много статистических данных о том, как долго сотрудники работают у своего работодателя после получения встречного предложения. В большинстве случаев люди не протягивают от 6 месяцев до года после встречного предложения, потому что доверие пропадает, и они уже начинают искать замену. Причины этого могут быть разными, но основная причина заключается в том, что доверие нарушено. Поэтому очень важно, чтобы вы провели хорошо продуманный разговор, чтобы определить свое будущее, а не принимать любые деньги, которые бросают на более высокий номер.

Как я уже упоминал ранее, эта статья не для того, чтобы сказать вам, принимать предложение или нет. Она просто информирует вас о том, что вы должны спросить, если речь зайдет об этом. Ведь в конечном итоге речь идет о вашей карьере, которая по обычным стандартам должна длиться несколько десятилетий, поэтому вы должны смотреть не на быстрое решение, а на то, что имеет смысл в долгосрочной перспективе.