Ну, ну, ну, ну... если это не 4 квартал, подкрадывающийся к нам гораздо быстрее, чем мы думали! Кажется, что примерно минуту назад я вернулся на работу в 1 квартал после нескольких недель рождественских каникул..., хотя и гораздо тяжелее, чем сейчас, благодаря обильному количеству пудинга и глинтвейна.... Я отвлекаюсь.
Новый квартал - последний квартал - уже здесь, и сейчас самое время позаботиться о том, чтобы завершить год с размахом! Агентства по подбору персонала имеют свои естественные суматошные и спокойные периоды, которые обычно совпадают с сезонами отпусков, поэтому мы знаем, как важно сделать так, чтобы следующие несколько напряженных месяцев были действительно засчитаны!
Закончить год на ура - значит начать квартал на ура (я перестану говорить слово на ура сейчас). Вот 8 моих лучших советов, как извлечь максимум пользы из следующих нескольких месяцев..., чтобы максимизировать повод для празднования в праздничный сезон (который уже не за горами, ага):
1. Наведите порядок в своей административной деятельности
У вас миллион задач, просроченных и еще не выполненных, согласно вашей CRM? На самом деле большинство из них было выполнено несколько месяцев назад..., но вы просто не удалили задачу из системы и не обновили свои заметки? Если вы знаете, что должны внести в журнал какую-то не критическую, но все еще важную информацию о процессе или обновить информацию о клиенте..., просто сделайте это сейчас. Выделите час или два, чтобы привести в порядок свои административные дела. Все ваши административные недочеты будут засорять ваше мозговое пространство и замедлять вашу продуктивность. Начните четвертый квартал с новой страницы.
2. Наведите порядок на рабочем столе
Если ваш стол захламлен и извергает бумаги, ручки и хрустящие пакеты, значит пришло время провести старую добрую осеннюю уборку ..., как говорится.... Избавьтесь от всех старых спецификаций, записок и всяких мелочей, которые не служат абсолютно никакой цели. Наведение порядка на рабочем столе поможет вам почувствовать себя свежим; это как бы физическое представление того, что вы вытираетесь с чистого листа. Совет: возьмите детскую салфетку и протрите клавиатуру. Вы будете удивлены/отвратительно удивлены тем, как черная грязь отходит.
3. Приобретите новые канцелярские принадлежности
В продолжение вышеизложенного, после того как вы провели небольшую уборку, вознаградите себя новым блокнотом, свежими ручками и маркером, который не оставляет пятен на 10 страницах. Наличие свежих инструментов на вашем рабочем месте снова поможет вам почувствовать себя свежим и готовым к работе!
4. Приступайте к работе раньше
В продажах вы получаете только то, что вкладываете. Если каждый день начинать работу немного раньше и приходить раньше остальных коллег, чтобы успеть все сделать за день, вы почувствуете себя очень продуктивным. Просто удивительно, что можно успеть сделать, когда рядом никого нет... ни шуток, чтобы отвлечь вас, ни смеха, чтобы прервать ваши телефонные звонки, ни встреч в последнюю минуту, чтобы разрушить ваш импульс.
5. Проанализируйте, что прошло хорошо, а что - плохо
Проанализируйте свой последний квартал с точки зрения статистики и KPI. Сколько резюме было отправлено? Сколько встреч вы посетили? Сколько звонков/встреч было назначено? И самое главное ... сколько денег вы заработали / кандидатов вы разместили? Подсчет результатов вашей работы даст вам действительно хорошее представление о вашей работе и вашем конвейере в отношении вашей производительности. Вы также можете отнести эти данные своему руководителю и попросить его внести свой вклад... может ли он заметить в вашей деятельности закономерности, которые сработали хорошо/не сработали
6. Встретьтесь со всеми, кого вы трудоустроили в прошлом квартале
Зачастую вы встречаетесь с кандидатом до его трудоустройства, а остальная часть процесса проходит по электронной почте и телефонным звонкам. Потратьте время, чтобы договориться о встрече с вашими кандидатами в новом офисе (если они уже начали работать). Даже если в прошлом квартале вы пригласили их на праздничную выпивку, это не имеет значения назначьте им деловую встречу после того, как они приступили к своей новой должности, это будет отличным шансом расспросить их о других сферах бизнеса, которые вы могли бы проследить для получения предложений о работе, и действительно закрепить этого человека в качестве союзника для вас в будущем! Как говорится, ваши кандидаты наверняка станут вашими клиентами!
7. Просмотрите все старые вакансии и позвоните каждому кандидату, которого вы не устроили
После того как вы разобрались с кандидатами, которых вы устроили, обратите внимание на кандидатов, которых вы отправили на работу, но не устроили. Эти кандидаты, очевидно, действительно хороши, если вы были рады их представлять! Не дайте им кануть в бездну с потерянной или размещенной работой. Есть ли еще куда-то, куда вы можете направить этих кандидатов? Можете ли вы от их имени завязать знакомства с другими вашими клиентами?
8. Наметьте 25 лучших новых клиентов
Чтобы убедиться, что ваш конвейер выдержит испытание временем и миллионом других шансов, составьте карту вашего рынка и список новых клиентов, которым вы попытаетесь открыть двери! Если каждую неделю вы будете стремиться к этим целевым клиентам и пытаться забронировать встречи с ключевыми лицами, принимающими решения, это поможет вам почувствовать, что у вас есть большие амбиции на четвертый квартал, и поможет вам представить себе потенциал вашего бизнеса!
Счастливого четвертого квартала!
- Theundercoverrecruiter.com
Поделиться
