Для достижения оптимального успеха к переговорам нужно подходить тактично и с четкой целью. Постановка четкой цели и уверенность в себе, чтобы попросить то, что вы хотите, являются ключом к эффективному ведению переговоров, поэтому помните об этих советах и тщательно готовьтесь перед началом разговора.
Молли Флетчер, бывший писатель и спортивный агент, собрала свои лучшие советы о том, как успешно вести переговоры по любым вопросам - от первоначального предложения о работе до возможности карьерного роста. Она считает, что процесс состоит из пяти шагов, и если следовать этой простой стратегии, то получить желаемое будет легко. Чтобы узнать, что это за шаги и как вы можете применить их в своей ситуации, посмотрите слайд-шоу ниже.
Выводы:
- Легче всего вести переговоры о справедливой зарплате после того, как вы получили предложение о работе. Убедитесь, что вы предварительно провели исследование и имеете представление о том, какова разумная зарплата для аналогичных должностей в вашей отрасли. Вы можете узнать это в Интернете или через коллег/друзей, работающих в данной отрасли.
- Если вы - безработный или только недавно закончили университет, не позволяйте этому быть в центре внимания при обсуждении предложения о работе. Подчеркните, какие навыки вы можете привнести в эту должность и почему вы будете ценным активом для компании. Вы должны показать, что не спешите соглашаться на любую сделку.
- Для переговоров о карьерном росте продемонстрируйте, как ваше развитие может принести пользу компании и почему ей будет выгодно повысить вас в должности. В конце концов, продвижение карьеры имеющихся сотрудников обойдется дешевле, чем привлечение внешних специалистов.
- Эффективным методом ведения переговоров является пауза после того, как вы задали вопрос, а не продолжаете говорить, так как вы можете отвлечься от темы. Этот прием был позаимствован из средств массовой информации, поскольку он требует от собеседника отвечать только на этот вопрос.
- Если вы получили ответ ;нет; на ваши переговоры, постарайтесь посмотреть на это с их точки зрения. Дайте им понять, что вас не устраивают условия, но спросите, не могли бы вы вернуться к разговору позже, при условии достижения определенных целей или стандартов.
- Суть переговоров одинакова как в профессиональной, так и в личной жизни. Будьте готовы и имейте мужество просить то, что вы хотите.
СЛЕДУЮЩЕЕ: Соискателям работы: Почему техника ведения переговоров имеет решающее значение
.
- Theundercoverrecruiter.com
Поделиться
