Все началось в тренинговой комнате...
Когда я обучался рекрутингу в 1990-х годах (заслуга печально известного Билла Бурмана за его неустанную, целенаправленную и явно успешную стратегию...), одним из ключевых элементов фундаментальной части становления успешного рекрутера было задавать открытые вопросы.
Так, Билл просил вас покинуть зал делегатов и пройти в отдельную комнату, где на вас была нацелена видеокамера. Вы должны были позвонить Биллу, который выступал в роли потенциального клиента, и просто задавать вопросы, чтобы заинтересовать его и добиться встречи f2f.
Звучит просто?
Если вы задавали ОДИН закрытый вопрос, телефон захлопывался, и вы должны были либо перезвонить, либо подвергнуться унижению и вернуться в комнату. Зная, что все видели вашу ошибку на камеру!
Это работало, и я помню, как приходил домой к своему партнеру и сводил его с ума, задавая такие открытые вопросы, что он умолял меня остановиться! "Так что ТЫ хочешь на ужин? Как вы относитесь к Salmon En Croute?"
Добавление ценности
Я часто обучаю младших рекрутеров задавать вопросы, поскольку искренне считаю, что это может быть самой важной частью процесса собеседования с их точки зрения - должная осмотрительность, поиск фактов, демонстрация заинтересованности - множество преимуществ, а кому не нравится отвечать на умные, уместные вопросы?
В связи с этим я задумался о том, какие 3 наиболее важных вопроса должны задавать ВЫ, будь то рекрутер, кандидат или работодатель, КАЖДЫЙ раз, когда вы проходите собеседование.
* Я понимаю, что существует множество других вопросов, которые вы также должны задавать, однако эти 3 вопроса в каждой категории не зависят от вашей работы, сектора или рынка*
Как рекрутер:
- Что еще я могу сделать для вас, чтобы помочь вашему успешному поиску?
- Если бы вы могли представить свою карьерную утопию, как бы она выглядела?
- Что вы ожидаете от меня?
Как кандидат:
- Почему ВЫ здесь работаете?
- Почему, по вашему мнению, я должен здесь работать?
- Какой здесь плохой день?
Как работодатель:
- Какой стиль управления вам больше всего подходит?
- Каких домашних животных вы ненавидите в рабочей среде?
- Что сделает вас счастливым в вашей роли здесь, если вы придете работать ко мне?
В этих трех основных вопросах есть общая тема. Если вы заметили, я не останавливался на технических аспектах, поскольку они зависят от конкретной роли. Что, на мой взгляд, часто упускается, так это более мягкие элементы; возможно, те вопросы, которые требуют больше внимания?
Окружение является ключевым
Подходящая культура часто является наиболее распространенной причиной, которую кандидаты называют в качестве причины ухода с текущей должности. Это бесспорно верно. Вы всегда можете заработать больше денег, сменить сферу деятельности и т. д., но если задать эти вопросы, то можно понять, что происходит на самом деле.
Я призываю всех, с кем сотрудничаю, быть честными, открытыми и откровенными. "Что мне сказать вашему клиенту о XYZ?" - часто спрашивают меня. Я отвечаю: "Правду, как вы мне ее сказали".
Что вы думаете?
Следуете ли вы сценарию при проведении интервью? Как вы готовитесь к собеседованиям?
Какие вопросы для собеседования вы считаете "убийственными"?
Какой лучший вопрос вам когда-либо задавали?
Как всегда, ваши мнения и комментарии будут приняты с благодарностью.
Как всегда, ваши мнения и комментарии будут приняты с благодарностью.
- Theundercoverrecruiter.com
Поделиться
