От того, насколько эффективно работает отдел продаж в компании, зависит прибыль компании. 

Потому особенно важно создать сильную, вовлеченную в работу команду. Только так вы сможете превзойти конкурентов.

Варианты найма персонала

Известно, что главный секрет успешной работы отдела продаж - работа по плану. И лучше, если у вас будет план "норма", план "максимум" и план "минимум".

• Но есть и другие немаловажные факторы, влияющие на работу компании.
• Когда у вас есть план продаж, вы сможете понять, сколько менеджеров по продажам нужно, чтобы выполнить план.
• Здесь же нужно учитывать и найм руководителей в соотношении 1 начальник на 5-10 продавцов.
• Также важно понять, будет ли структура отдела ступенчатой или в нём будет несколько команд.

Подбор отдела продаж с нуля начинается с определения цели.

Вам важно понять, к какому уровню компания стремится через 5-10 или 15 лет.

Учитывать нужно и стратегические цели, и миссию компании.

Также важно понимать финансовые цели, которые вы поставите перед новым отделом продаж.

После того, как с этими целями определились, можно сформулировать цели каждого будущего сотрудника. 

Если вы только формируете отдел, можно набрать сотрудников с небольшим опытом, чтобы в ходе тренингов обучить их под свой продукт и принципы компании.

Эта схема работает, если у вас есть профессиональный РОП, который будет управлять обучением, адаптацией и мотивацией отдела.

Если у вас уже есть лидер отдела продаж, дайте ему возможность принять участие в найме сотрудников. Прислушивайтесь к его мнению, если он говорит "нет" кандидату.

Это не только убережёт вас от неверных шагов, но и повысит уровень доверия.

Если же речь идет о найме нового человека в уже сформированную команду, то тактика будет несколько иной.

В начале надо составить профиль вакансии:

• определиться, какой опыт должен быть у кандидата,
• какой уровень компетенций у него должен быть,
• что его мотивирует.

Также нужно понять, что для вас, как руководителя, приоритетнее из всех требований. И не забыть проверить, насколько соискатель соответствует ценностям вашей компании.

[2]

Что мешает продажам?

Сотрудники отдела продаж должны чувствовать себя в безопасности, ощущать свою значимость и осознавать свои способности.

Важно, что сотрудники думают и чувствуют по отношению к компании-работодателю. Потому что это сказывается на том, как они работают.

При этом важно отличать вовлечённость и удовлетворённость от работы.

Вовлечённая команда - это команда, работающая с максимальной производительностью.

Потому так важно найти группу единомышленников.

Другой важный момент - подбор сотрудников в отдел продаж должен вестись практически бесперебойно.

Приток новых продавцов позволяет масштабировать бизнес, а также:

• создаёт здоровую конкуренцию, не даёт "старичкам" стагнировать, а развиваться,
• подкрепляет мотивацию, так как с ростом бизнеса появляется и потребность в новых руководителях, которыми могут стать опытные специалисты.