Привлечение и удержание талантов – это задача, с которой сталкиваются многие компании. Метод Кто – это мощная стратегия подбора персонала, которая помогает найти идеальных кандидатов и создать команду мечты. Разработанный Джеффом Смартом и Рэнди Стритом, метод Кто основан на глубоком анализе факторов, определяющих успех сотрудников. В этой статье мы рассмотрим, что такое метод Кто, как его использовать на практике и какие преимущества он дает.
Что такое метод Кто?
Метод Кто – это не просто набор инструментов, а философия подбора персонала, которая фокусируется на поиске A-игроков – людей, которые обладают не только необходимыми знаниями и навыками, но и глубокой мотивацией, ценностным соответствием и способностью к высокому результату.
Как использовать метод Кто при найме:
1. Создание оценочной карты:
Создайте детальную оценочную карту, которая поможет вам объективно оценить каждого кандидата. Карта должна включать в себя:
- Миссия: Определите четкую цель для данной должности. Например, для менеджера по продажам миссией может быть Повышение продаж на 20% за счет развития новых рынков и укрепления клиентских отношений.
- Компетенции: Перечислите ключевые навыки, которые необходимы для выполнения миссии. Для продавца это могут быть сильные коммуникативные навыки, опыт работы с клиентами, знания продукта и др.
- Результаты: Сформулируйте четкие и измеримые результаты, которые вы хотите получить от сотрудника. Например, Увеличить количество клиентов на 15% и получить 10 новых партнеров в первый год.
2. Поиск кандидатов:
Активизируйте поиск, используя различные источники:
- Рекомендации: Сотрудники часто знают талантливых специалистов, которые могут подойти для вашей компании.
- Рекрутеры: Внешние рекрутеры могут помочь вам найти кандидатов с нужными навыками и опытом.
- Нишевые сайты вакансий: Специализированные сайты вакансий позволяют найти специалистов с узкой специализацией.
3. Проведение собеседований:
Используйте структурированный подход к собеседованиям, состоящий из нескольких этапов:
- Телефонные собеседования: На первом этапе отсеивайте кандидатов, которые явно не подходят.
- Личные собеседования: Узнайте о опыте кандидата, его достижениях и мотивации.
- Собеседования по навыкам: Проведите тестирование навыков и проведите практические задания, чтобы оценить профессиональные знания.
- Собеседования на совместимость: Представьте кандидата команде, чтобы проверить, насколько он подходит к коллективу.
- Референс-интервью: Проверьте информацию, полученную от кандидата, у его предыдущих руководителей.
4. Оценка кандидатов:
Используйте оценочную карту для оценки каждого кандидата. Сравнивайте ответы кандидатов на вопросы и ставьте им оценку A, B или C в зависимости от того, насколько хорошо они соответствуют требованиям должности.
Советы по использованию метода Кто:
- Задавайте правильные вопросы: Составьте вопросы, которые помогут вам оценить соответствие кандидата миссии, компетенциям и результатам, описанным в оценочной карте.
- Используйте сценарии интервью: Разработайте сценарии собеседования, чтобы задать всем кандидатам одинаковые вопросы.
- Продайте позицию: Убедите кандидатов в преимуществах работы в вашей компании, рассказывая о корпоративной культуре, возможности профессионального роста, балансе между работой и личной жизнью, а также о привлекательном пакете компенсаций и льгот.
Преимущества метода Кто:
- Повышение качества найма: Метод Кто позволяет найти кандидатов, которые действительно соответствуют требованиям компании, а не просто заполняют вакансию.
- Увеличение продуктивности: A-игроки, найденные с помощью метода Кто, способны достигать высоких результатов и быстро приносить пользу компании.
- Создание сильной команды: Метод Кто помогает создать команду, где каждый член ценен и работает над общими целями.
- Снижение текучести кадров: Правильно подобранные сотрудники, как правило, остаются в компании дольше, что снижает затраты на обучение и поиск новых работников.
Метод Кто – это эффективный инструмент, который помогает компаниям найти идеальных сотрудников и создать команду мечты. Следуя приведенным рекомендациям, вы сможете использовать метод Кто для достижения успеха в подборе персонала.
- indeed.com
Поделиться
