Что такое иллюзия выбора?

Что такое иллюзия выбора?

Иллюзия выбора

Иллюзия выбора — это когнитивное искажение, которое заставляет людей считают, что они контролируют свою жизнь больше, чем на самом деле.

Иллюзия выбора часто используется в рекламе и маркетинге, чтобы заставить людей чувствовать, что они контролируют свои решения о покупке.

p> В действительности иллюзия выбора — это ложное чувство контроля, которое может привести к неоптимальному принятию решений.

История иллюзии выбора

Иллюзия выбора — это относительно новая концепция. Впервые этот термин упомянул американский философ и психолог Уильям Джеймс в своей лекции «Воля к вере», впервые опубликованной в 1896 году.

В эссе Джеймс утверждает, что выбор может быть вынужденным или предотвратимым, и что «каждая дилемма, основанная на полной логической дизъюнкции, без возможности отказа от выбора, является вариантом такого вынужденного рода».

С тех пор на слияние выбора ссылались и в области психологии. В основополагающей статье, опубликованной в 2000 году, психологи Шина Айенгар и Марк Леппер обнаружили, что люди с большей вероятностью покупают товары, когда у них меньше выбора.

Кроме того, исследователи также обнаружили, что люди были более удовлетворены своими покупками, если им был предоставлен меньший выбор. Этот вывод стал известен как «парадокс выбора».

Признаки проблемного принятия решений, связанные с иллюзией выбора

Есть несколько признаков того, что вы могут возникнуть проблемы с принятием решений, связанные с иллюзией выбора:

• Вы чувствуете, что должны принять идеальное решение
• Вы мучаетесь над каждым решением, большим или маленьким< /li>
• Вы чувствуете, что у вас есть неограниченное количество вариантов
• Вы чувствуете себя парализованным своим выбором
• Вы часто сомневаетесь в своих решениях

Типы иллюзии выбора

Существует два основных типа иллюзий выбора:

1. Ложное чувство контроля типа: Ложное чувство контроля — это когда люди верят, что контролируют свою жизнь больше, чем на самом деле. Это может привести к неоптимальному принятию решений, поскольку люди могут выбирать варианты, которые не отвечают их интересам.
2. Парадокс типа выбора: Парадокс типа выбора — это когда люди слишком много вариантов, и это приводит к тому, что они чувствуют себя менее удовлетворенными своим решением. Это часто происходит, когда люди завалены выбором и не могут сузить выбор.

Практическое применение иллюзии выбора

Иллюзия выбора часто используется в рекламе. и маркетинг, чтобы люди чувствовали, что они контролируют свои решения о покупке. Те же методы могут применяться в политических кампаниях, чтобы избиратели чувствовали себя более уверенно в своем выборе, за кого голосовать.

На самом деле иллюзия выбора — это ложное чувство контроля, которое может привести к принятию решений на основе неполной информации. Известным примером этого является документальный фильм Netflix «Великий взлом». В фильме рассказывается, как компания данных Cambridge Analytica использовала иллюзию выбора для манипулирования мнениями людей во время президентских выборов в США в 2016 году.

В фильме показано, что Cambridge Analytica использовала данные Facebook для создания целевой рекламы для пользователей на основе их профилей. Реклама была разработана, чтобы воздействовать на страхи и предубеждения людей, чтобы повлиять на их мнение о политических кандидатах.

Компании, предлагающие бесплатные пробные версии

Иллюзия выбора также может быть использована для манипулирования людьми при принятии решений. Например, компания может предложить «бесплатную пробную версию», которая автоматически регистрирует клиента в подписке, если он не отменяет ее в течение пробного периода.

Клиент может полагать, что он контролирует свое решение о подписке, но на самом деле на него влияют действия компании.

Влияние иллюзии выбора < /h2>

Иллюзия выбора может иметь существенное влияние на жизнь людей. Это может привести к более неэффективному принятию решений, а также к чувству стресса и разочарования.

Иллюзия выбора также может быть использована для манипулирования людьми, чтобы они принимали решения, не отвечающие их интересам. Например, компания может использовать маркетинговую кампанию по электронной почте, чтобы заставить людей покупать продукт. Кампания может предлагать «ограниченную по времени» скидку, которая скоро истечет, или может показывать таймер обратного отсчета, который создает ощущение срочности.

Это может привести к тому, что потребитель купит товар, который ему не нужен, или заплатит за него больше, чем если бы у него было больше времени на принятие решения.

Советы Улучшите процесс принятия решений

Если вы чувствуете, что перегружены выбором в своей жизни, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы справиться с этими чувствами:

1. Определите ваши цели. Определение ваших целей может помочь вам сузить выбор и упростить выбор того, что лучше для вас.
2. Упростите свои варианты. Упрощение вариантов также поможет вам чувствовать себя менее подавленным выбором, стоящим перед вами.
3. Составьте список плюсов и минусов. Составление списка плюсов и минусов может помочь вам оценить имеющиеся варианты и принять более взвешенное решение.
4. Получите информацию от других. Получение информации от других может дать вам другой взгляд на ваш выбор и помочь вам принять более обоснованное решение.
5. Доверьтесь своей интуиции. Доверие к своей интуиции также может быть полезным, когда вы чувствуете, что у вас нет выбора. Иногда лучшее решение — это то, которое кажется вам правильным.
6. Управляйте своими предубеждениями. Принимая решения, учитывайте свои собственные предубеждения и склонности. Предубеждения могут привести к принятию неверных решений.
7. Не торопитесь. Потратьте время, чтобы рассмотреть все варианты, прежде чем принимать решение. Если вы поторопитесь с решением, то впоследствии можете пожалеть об этом.
8. Взвесьте риски. Знайте о потенциальных рисках и затратах, связанных с вашим выбором.
   

Психология стратегий принятия решений

Примеры иллюзии выбора

Давайте рассмотрим несколько примеров иллюзии выбора.

Двойная связь

Иллюзия выбора может быть создана двойной связью в психологии. Двойная связь, впервые описанная Бейтсоном в 1956 году, — это когда кто-то получает противоречивое сообщение.

Например, кто-то может сказать вам «быть более спонтанным». Однако если вы решите быть более спонтанным, это только потому, что вы следуете приказу, который по определению не является спонтанным. Двойная связь создает иллюзию выбора, потому что кажется, что любое решение, которое вы принимаете, неверно.

Ложная дилемма

Иллюзия выбора также может быть создана ложной дихотомией или ложной дилеммой. Ложная дихотомия — это когда кто-то представляет два варианта так, как будто они единственные, хотя на самом деле есть и другие варианты.

Например, вам могут сказать известную фразу «вы либо с нами, либо против нас». Это создает иллюзию выбора, потому что кажется, что есть только два варианта, когда есть действительно намного больше.

Иллюзия выбора и капитализм

Иллюзия выбора иногда используется предприятиями и корпорациями для эксплуатации потребителей. В капиталистической системе предприятия и корпорации мотивированы прибылью и будут использовать различные методы для увеличения своей прибыли.

Это может включать создание иллюзии выбора, чтобы заставить людей поверить, что они имеют больший контроль над своими решениями о покупке, чем на самом деле.

Иллюзия выбора также используется, чтобы удержать людей от вызов статус-кво. Если люди верят, что у них есть выбор, они с меньшей вероятностью будут подвергать сомнению систему, которая дает им этот выбор.

Это создает ложное ощущение свободы и демократии, которое в конечном итоге приносит пользу правящему классу за счет рабочего класса.

Слово от Verywell

Иллюзия выбора может быть мощным инструментом для манипулирования людьми и контроля над ними. Важно помнить о собственных предубеждениях и склонностях при принятии решений. Потратьте время, чтобы рассмотреть все ваши варианты, прежде чем принимать решение. Помните о потенциальных рисках и расходах, связанных с вашим выбором. Узнайте несколько мнений, прежде чем принять окончательное решение. Наконец, при принятии решений доверяйте своей интуиции и внутреннему чутью. Если у вас возникли проблемы с принятием решений, может быть полезно поговорить с психотерапевтом.

Исследование выявило 6 источников, даже при принятии базовых решений кажется ошеломляющим. Мы используем только высококачественные источники, в том числе рецензируемые исследования, для подтверждения фактов в наших статьях. Прочтите наш редакционный процесс, чтобы узнать больше о том, как мы проверяем факты и делаем наш контент точным, надежным и заслуживающим доверия.

1. Уильямс Дж. Воля к вере.

2. Айенгар С.С., Леппер М.Р. Когда выбор демотивирует: можно ли желать слишком много хорошего? J Pers Soc Psychol. 2000;79(6):995-1006. doi:10.1037//0022-3514.79.6.995

3. Markus HR, Schwartz B. Означает ли выбор свободу и благополучие? J Cons Res. 2010;37(2):344–355. https://doi.org/10.1086/651242

4. CNN Entertainment. «Великий взлом» анализирует Cambridge Analytica и рост больших данных.

5. Бейтсон Г., Джексон Д.Д., Хейли Дж., Уикленд, Дж. На пути к теории шизофрении. Beh Sci. 1956;1:251–264.

6. Бриссон Дж., Марковиц Х., Роберт С., Шекен В. Рассуждение на основе несовместимости: ложные дилеммы, заблуждения и эффекты содержания. Познание памяти. 2018;46(5):657-670. doi:10.3758/s13421-018-0804-x

Арлин Кунчич
Арлин Кунчич, Массачусетс, является автором книг «Терапия в фокусе: чего ожидать от когнитивно-поведенческой терапии при социальном тревожном расстройстве» и «7 недель для снижения тревожности».