О чем спрашивать менеджера по продажам
Светлана_YA
| 08.09.2015 10:33
Добрый день. Нужно подобрать менеджера по продажах. Что спрашивать не знаю. Прошлый опыт и обязаности это ясно, а как проверить результативность работы??
Форум:
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
с другой стороны, результативность работы может зависеть не только от менеджера
Знание и умение применять техники продаж.
Как выстраивает алгоритм работы с покупателем (начиная от каналов поиска кончая способами закрытия сделки)
Давайте посмотрим - что делает менеджер по продажам:
он не просто впаривает продукты своей компании покупателям. Он решает проблемы покупателей. Если речь идет про рынок В2В, то ситуация становится особенной.
Чем занимается менеджмент в компании, покупающей продукты будущего менеджера? В первую очередь - решает проблемы (в умении лучше других решать проблемы отличие руководителей).
Откуда следует, что будущий менеджер (помогая решать проблемы покупателя на рынке В2В продуктами своей фирмы) фактически участвует в управлении фирмой покупателя.
А значит, в первую очередь менеджер по продажам должен хорошо разбираться в менеджменте.
Вывод (поскольку грамотных управленцев у нас кот наплакал) - менеджер по продажам должен не только знать техники продаж и уметь ими пользоваться, он еще должен быть хорошо обучаемым, чтобы овладеть тонкостями своей профессии.
вообще, есть ж телефоны предыдущих руководителей, можно позвонить и спросить рекомендации
Узнать, как он общается с новыми клиентами, чтобы заинтересовать их в услуге компании.