KPI для менеджеров по продажам
e.s.pilipenko
| 28.07.2011 18:50
Уважаемые коллеги!
Как правильно разработать KPI для менеджеров по продажам чтобы повысить их мотивацию? Работаю в автосалоне, и возник вопрос разработки новой системы мотивации. Может кто-то знает стандартные схемы? буду очень благодарна!
Форум:
Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
да как раз для менеджеров обычно! все просто. По выручке
Но надо смотреть по задачам, по классам товаров и тд и тп
e.s.pilipenko, в качестве KPIs для менеджеров по продажам обычно выбирают такие показатели как: выполнение плана продаж (в натуральных и/или денежных показателях; в т.ч. возможно с раздроблением по товарным группам, маркам и т.п.), выполнение каких-либо спец.задач, оценка непосредственного руководителя (по сути исполнительская дисциплина, в т.ч., к примеру, отсутствие рекламаций, своевременность сдачи отчетности и т.п.).
КПУ
Для менеджеров по продаже.
Список задач
План продаж.
Некая целевая задача допустим продать 5 шт Калины.
Заключить некое количество договоров на тех обслуживание
Другие какие у Вас есть приоритеты.
У каждой задачи всой вес от итогового бонуса.
Напишите мне почту. какие у Вас приоритеты по целям и задачам. Я вам вышлю модель программы KPI.
В этом деле я Спец. [email protected]
Уважаемые коллеги!
Помогите создать мотивацию для менеджеров по продажам в автосалоне.
З/П на сегодняшний день у них хорошая и менеджеры перестали приносить прибыль салону! Связанно это с тем что у них есть некий оклад и ежемесячные премии которые зависят от общей выручки салона и делятся равными долями на менеджеров по продажам.