KPI для менеджеров по продажам

e.s.pilipenko | 28.07.2011 18:50
Аватар пользователя e.s.pilipenko

Уважаемые коллеги!

Как правильно разработать KPI для менеджеров по продажам чтобы повысить их мотивацию? Работаю в автосалоне, и возник вопрос разработки новой системы мотивации. Может кто-то знает стандартные схемы? буду очень благодарна!

Форум: 
+1
0
-1

Аватар пользователя Valeratal

да как раз для менеджеров обычно! все просто. По выручке

Но надо смотреть по задачам, по классам товаров и тд и тп

Аватар пользователя Вероника Краснопольская

e.s.pilipenko, в качестве KPIs для менеджеров по продажам обычно выбирают такие показатели как: выполнение плана продаж (в натуральных и/или денежных показателях; в т.ч. возможно с раздроблением по товарным группам, маркам и т.п.), выполнение каких-либо спец.задач, оценка непосредственного руководителя (по сути исполнительская дисциплина, в т.ч., к примеру, отсутствие рекламаций, своевременность сдачи отчетности и т.п.).

Аватар пользователя Rinat

КПУ 

Для менеджеров по продаже.

Список задач

План продаж.

Некая целевая задача допустим продать 5 шт Калины.

Заключить некое количество договоров на тех обслуживание

Другие какие у Вас есть приоритеты.

 У каждой задачи всой вес от итогового бонуса.

Напишите мне почту. какие у Вас приоритеты по целям и задачам.  Я вам вышлю модель программы KPI. 

В этом деле я Спец. kunafin.rinat@kdc.uz

Аватар пользователя Neptun

Уважаемые коллеги!

Помогите создать мотивацию для менеджеров по продажам в автосалоне. 

З/П на сегодняшний день у них хорошая и менеджеры перестали приносить прибыль салону! Связанно это с тем что у них есть некий оклад и ежемесячные премии которые зависят от общей выручки салона и делятся равными долями на менеджеров по продажам.